第156章 打不过就加入(1/2)

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俗话说，有钱能使鬼推磨。经过他不懈的努力，终于找到了一个缺口。

“李老板，这是你要的茶粉，还有这个配比，我都写在了纸上。”一个面容姣好的女孩递给了李子玉一个袋子。

李子玉伸手接过这个女孩的袋子，低头打开看了看，里边放着几包塑料袋包着的东西，跟一张纸，他把纸从里边拿了出来，打开看了下，里边写的是，什么奶茶，用什么粉，多少量，可是这个计量单位确是用的勺。

“你这个一勺两勺的，我们怎么知道到底用多少的量啊！”李子玉有点不满意的说道。

“这个是我们统一用的工具，我也没办法帮你拿 过来，这不比那茶粉，少一点没什么感觉，勺子的话，无缘无故没了，肯定就有人会怀疑的，我可不想因为这事，丢了这份工作。”

女孩子撇了下嘴巴，语气很不好，要不是自己急需用钱，自己才懒的做这种事情呢。

“看好了没，看好了麻烦你剩下的钱给一下，我能保证这些东西都是我们店里的。”

李子玉看了看袋子里的东西，又抬头看了看面前的女孩，有点纠结。虽然里边有配比跟材料，可是按照这里边的配比，自己回去还是要继续测试，因为没有一样的计量单位。

有心不给后续的钱，但是想了想，也许以后还需要这个女孩帮忙，没有必要现在就把人得罪死。

想到这，他就很痛快的把剩下的钱给了这个女孩，看着拿完钱转身就走的女孩，他也只是笑了笑，拿着袋子回店里了。

刚在路上没仔细看纸条里边的内容，回到店里重新打开的时候，发现里边不但有茶粉的进货渠道，还有仙芽最新产品的配方。

就是鲜芋西米露，芋泥3勺加西米1勺加糖浆加牛奶，材料跟用料都写的清清楚楚的。

李子玉对此非常满意，他也没耽搁，隔天就叫人按这些比例去调制。

有了具体的东西跟比例，他们也很快就弄出了这些产品。虽然说跟之前的奶茶粉比起来，味道好了很多，但是还是跟仙芽这边的产品有所差距，特别是那鲜芋西米露。

同样的配方做出来，就没有那么浓郁的芋香，喝在嘴巴上，总觉得不是那么回事。

虽然有所差距，但是没在仙芽旁边的店，那销量还是一直有所增长，所以当李安明问起业绩的时候，他回答说还可以。

林秋不是没有发现外面开了很多这样类似的店，但是他没有一点的担心，什么劣币驱逐良币，那你要跟的上才有这个可能。

“林少，外边已经有蛮多跟我们一样的店，我也去试过了，口感还是可以的。会不会对我们有影响啊！”

跟林秋稳如老狗的态度不同，毕竟这六家店是他在管理的，看着外边那一家家开起来的奶茶店，他的内心还是有点忐忑的。

特别是连一些小卖铺都在卖，虽然看起来粗糙了点，而且口感也不咋地，但是总担心会不会影响到仙芽的生意。

“这段时间，店里的报表你也看了，目前为止，虽然外边是开了不少的店，但是我们家的业绩还是稳定的，甚至还有所增长。”

林秋顿了顿，然后继续说道：“这个奶茶的市场是非常大的，我们不可能全部吃下来，所以我们就只能选择性的挑选市场，目前我们的市场就是那些有小资情调的人，这批人也是有小钱，最能消费的一个群体！”

陈新伟其实没有感觉到自己家的仙芽产品有什么市场划分，但是林秋这么一说，他就开始琢磨了。

“你没看我们产品的定价，目前这个价格，刚好是这些人承受的范围之内，而且市场上出现的那些低端的奶茶正好给我们做衬托，这样就能把买我们的产品跟买那些的产品，区别开了！”

“我们要营造的一种气氛就是，喝不起我们家奶茶的人，也可以偶尔喝一次，喝的起我们家的，可以炫耀这才是奶茶，没有那些垃圾产品对比，怎么体现我们的高大上呢！”

陈新伟这下懂了，“林少的意思就是，我们的产品穷逼羡慕，傻逼装逼！”

话虽难听，理是这个理，林秋点点头，“所以说，我们一定要保持我们的品质，也不要随意的降低价格，更要不断的推出新的产品，新的创意，这样才能牢牢的吸引住那些自以为高人一等的人！”

最好赚的钱是女人跟小孩，这两种人都有一个特性，虚荣心比较重，有理智的没有几个，就算有，在自己能力范围内能消费的起，他们还是选择贵的。

只做贵的，但是能做到又贵又好，那就更完美了。

所以林秋接下去打算要推出一款新品，就叫做小资拿铁，直接赤裸裸的告诉大家，有资格小资的才有资格喝这款奶茶，因为里边有咖啡。

在改革开放没多久的年代，咖啡这个可以算是身份的象征，很多人觉得能坐在咖啡厅里喝一杯咖啡，那他就比别人牛逼了一分，比别人高雅了几分。

“对了，我还发现街面上还有几家也在做我们的新产品，鲜芋西米露，我觉得是不是我们店里出了内鬼，要不要去调查一下。”

陈新伟作为混黑出来的人，最讨厌的就是这种二五仔，这个鲜芋西米露，自家店才推出没多久，如果没有人泄露出去，他是万万不信的。

跟义愤填膺的陈新伟不一样，林秋知道这些东西是保不了密的，而且就算透露出去也无伤大雅，主要看的是品质跟谁家的品牌。