第153章 真正谈合作(2/2)

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一说到糕点，很多人都认为是西方的，其实我国茶点种类繁多，口味多样，特别是那些传统的糕点，那可是令人垂涎不已啊。

对于老师傅来讲，做糕点这个东西也是手到擒来的，正常乡下办酒席，总会做点糕点来接待客人，所以这个手艺不说出神入化，也是有一定的造诣。

林秋只是看到实验室里的那桶抹茶，就想做个抹茶蛋糕吃下，有个现成的老师傅在，这个想法很快就得到了实现。

看着绿色的小蛋糕，第一次看到的人都退避三舍，反正早期国内是看不到哪个蛋糕是绿色的。

可是林秋也没强迫他们试吃，爱吃不吃，这东西的好，最好不要让他们知道，要不自己真不够吃呢。

结果还真有不信邪的几个尝试了一下，然后这个抹茶蛋糕就开始供不应求了。

要不是林秋用小老板的威压强迫他们每天给自己留几个，恐怕一个月都吃不到几个，毕竟抹茶有限啊。

“喝茶不能没有茶点，特别是这么好的肉桂，黄老板，试下呗！”当林秋从外边冰箱里拿出今天刚做的抹茶蛋糕，放在黄志涛面前的时候，黄老板就有点不淡定了。

这蛋糕的颜色有点怪啊！看着林秋殷切的眼神，黄老板咬咬牙，义无反顾的拿起了一块。

这咬了一口，眼睛就开始发亮了，这口感细腻而丰富，层次分明。

外层蛋糕体轻盈柔软，如同云朵般绵密，几乎不用咀嚼就能感受到那份温柔的触感。

随后，抹茶的独特风味悠然袭来，那是一种融合了微苦与甘甜、清新与醇厚的复杂感受，仿佛置身于春天的茶园之中，呼吸间都是自然的芬芳。

“不错啊，这东西好吃，这哪里有卖？倒是可以买点回去给我女儿尝尝！”

不到几口，黄老板就吃完了一个蛋糕，感觉还有点意犹未尽的样子。

“老黄啊，这个买不到的，这是我们林伯自己做的！想吃呢，只能找这位！”陈新伟说着，朝林秋那边努努嘴，意思是这位爷才有。

林秋没有搭理这个怨气很深的孩子，没办法，东西有限，怎么可能让陈新伟吃个痛快，这货没有满足，所以就有一股怨气长存。

“我让你试这个蛋糕，只是想告诉你，里边也是加了茶粉的。”

林秋把肉桂给换掉，然后重新泡了一泡大红袍，该说不说，黄老板这次拿过来的茶，质量都很上乘，下次一定要让他再拿点。

听到林秋这么说，黄老板的脑海中瞬间闪过无数念头，这个茶粉，还能做蛋糕？那以后这个量，不是

“不单单可以做蛋糕，还可以有很多其他的用途，而且这些市场是空白的，也就是说，暂时没有竞争力，只要推出，市场就是我们的！”

林秋猜到了黄老板在想什么，也不拐弯抹角，而是直接阐明，而且还带上了我们。

黄老板也不是傻子，对方跟自己说这些，而且还拿出新的东西，肯定不是为了只是在自己这里订货而已，那我们二字一出，就知道里边还有东西要谈了。

“林少，你跟我说这些，不只是想让从我这多订些茶粉吧？”黄老板开门见山地问道，语气中带着一丝好奇和期待。

林秋微微一笑，点了点头：“黄老板果然聪明。我确实有个想法想和你谈谈。我想，我们可以合作开发一系列以茶粉为主要原料的创新产品，共同开拓这个新兴的市场。当然，这需要我们双方共同努力和投入，但我相信，只要我们携手合作，一定能够在这个市场上取得巨大的成功。”

黄老板闻言后，眼中闪过一抹精光。林记现在消耗的茶粉量已经可以撑起一家厂的基本运作了，看林秋的打算，应该不只是只有现在这些销路。

“其实，我也不瞒你说，我还有其他的一些想法跟销售途径，可是我们现在没办法跟你一一阐述，毕竟我们还不是合作伙伴，万一你不跟我合作，那我这不是平白给自己找了一个竞争对手了。”

这个道理，作为一个做生意这么多年的老板，他肯定懂，但是林秋说的这么直接也是让他觉得这小伙子有点手段。

“不知道林少想怎么个合作法？”黄老板这时候已经缓和了自己的心态，完全进入一种谈生意的状态。

“合作的前提就是，黄老板要把重心放在这茶粉生意上，如果还三心二意的话，那这个合作也没有什么意义。”

先小人后君子，真诚合作的话，就必须把话讲在前头，这样合作才能长久，所以林秋也没有藏着掖着。

“这个当然，林少你放心，我不可能做那个丢西瓜捡芝麻的事情。”

黄老板算是已经看到了这个茶粉的前景，他开厂的目的就是为了赚钱，既然茶粉可以让自己有利润的情况下，怎么可能还去折腾那茶叶。

林秋点点头，思索了一下，才开口道：“你把现在的厂子估个价，然后看下我们投多少合适。”

“我当初做这个厂的时候，也投了大概快二十万了，现在如果估价的话，应该值不了那么多。”黄老板没有隐瞒，这个长期合作的事情，这些东西是骗不了人的。

“也不用折旧之类的，就按二十万来算，你能让出几成？”林秋没有在意对方到底值多少，只要给出的价格自己能接受，就不算亏。

就算二十万全部自己掏，林秋相信不用多久就能赚回来，这个厂的价值不是他的固定资产，是里边的员工，是这个懂行懂操作的黄老板。

“四成吧！”黄老板思考了良久，才吞吞吐吐的开出了价格。

其实他想给五成，但是怕以后出问题，谁都说不了谁，给少了，又怕对方不满意。

“不用四成，我只要三成就可以，六万块，你给我三成！”其实林秋对这件事已经考虑了非常久了，他不是冲着厂以后的利润去的，而是需要一个自己的原料基地。

黄志涛没有想到林秋要的股份这么少，目前就林记的订单就可以保证这个厂不会亏本了，这林秋的打算到底是什么呢？

他不是第一天出来做生意的，什么天上掉下来的馅饼之类都是不可信的，没有人会有便宜不占，如果有，只能说明有更大的便宜等着，所以他不会那么天真的认为林秋没有其他条件。

黄老板也不说话，就在那边静静的等着下文。

“我不要那么多股份，股份对于我来讲意义不大。但是我有其他要求，这个你能满足，我们才能真正的合作。”

黄老板早就有所预料，所以也不吃惊，只是点点头，示意林秋继续说下去。