第六十一章 宣传规划(2/3)

首发：~第六十一章 宣传规划

吴宣想了一想，一年一百灵石的确有些太贵，于是点头道：“好，就依宋掌教。”

双方签字画押，各存一份，宋贤递交了灵石，告辞而去。

“掌教，这手段高啊！先抑后扬，提出两个他不能同意的事情，再说出咱们此行目的，吴宣那老小子恐怕还没反应过来呢！”远离了管理处，张宁远笑着说道。

宋贤刚一开口提出换商铺和退坊市时，他还有些惊讶，直到提出在坊市外立牌子，他才反应过来此行真正目的。

论年纪，宋贤比他还要小得多，却有如此手腕和心计，不由得让他感到佩服。

“雕虫小技，何足挂齿。吴宣也未必不知咱们目的，就算他刚开始时没想到，到了坊市管理处，肯定已经回过神来，只是这件事对他有利无害，他没理由拒绝。再加上前面已经答应，就更不可出尔反尔了。”

“一百灵石买三年坊市城门入口位置，咱们也不吃亏。”张宁远这个月劳心商铺事宜，对地理位置重要性十分清楚，花一百灵石，拿下那么重要的位置，绝对是不亏的买卖。

宋贤微微一笑：“如果大家都在坊市外挂上商铺旗号，咱们就不吃亏。现在坊市外一间商铺旗号都没有，咱们抢得如此先机，那就很赚了。你想想，人来人往的修士只看到咱们一家的商铺牌坊，纵有不在意，也总少不了心生好奇的来看看。有了人流量，商铺生意自然就好做。”

“掌教说的是，只是本宗没什么产业，商铺里东西稀缺，只有那么几件法器、符箓和丹药，未必能满足需求，依我之见，咱们是不是到外面进点货？卖个差价，赚点灵石。”

宋贤摇了摇头：“现在正是要花钱的时候，灵石得用在钢刃上，其他的都不重要，最主要的是将咱们玉香丹这事业搞起来。”

张宁远张了张嘴，欲言又止。

“有什么尽管说无妨，咱们之间，何必还搞这一套。”

“掌教，咱们玉香丹真要卖十块灵石一颗吗？说实话，我真想不到谁会花十块灵石买这玩意儿？就算来商铺的人再多，那也不是傻子啊！依我之见，咱们不妨降点价，卖个两三块灵石，可能还会有人图个新鲜。”

“不行，必须得卖的贵，才能卖的出去。”

张宁远疑惑道：“这是为何？我倒从没听说过，东西只有贵才能卖出去的道理。”

宋贤解释道：“你不是说了吗？咱们东西并没什么实际用处，就算别人图个新鲜，花两三块灵石买了，你还指望这种图新鲜的人能回头再买吗？我们的目标人群就不是这些图新鲜者，而是那种有钱，好面子，尊崇享乐，虚荣心极强的人。”

“如果随便什么人都肯花灵石去买，那咱们的目标人群就看不上这东西了。需得把价格提升到一个普通修士不舍得买的地步，只有穷修士望而却步，才会满足那些有钱人的虚荣心。”

“所以咱们必须走高端路线，高端品的核心是什么？要贵、要新奇、要稀少，至于东西本身价值如何，根本不重要。”

“咱们要立的品牌形象就是，玉香丹是只有贵妇人才配用，才用得起的东西。”

“只要这个品牌概念能够打出去，使之成为一种贵妇的身份象征，那么自然会有人趋之若鹜来购买。”