第九十四章、大商之道(2/2)

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明少直言道：我拿大的。

李先生严肃道：你认为，这种获利的结果怎么样？

明少坦言道：我觉得挺合理呀，彭知民愿意选小的，我愿意选大的，各有所需嘛。

李先生说道：这种看似圆满的结果，是因为彭知民奉行了，先人后己的原则，当天下一部分人，奉行这个原则的时候，就意味着，这一部分人必定要吃亏；而另一部分人则要占便宜，时间一长，吃亏的人肯定不干。

喊道：彭知民、你说呢？

彭知民回道：嗯，是啊、、、

李先生继续说道：那么，下回再让你选择拿苹果，你会选择哪一个呢？

彭知民指着苹果道：我要拿哪个大的。

李先生乐道：你看，他也要拿大苹果，现在你们两个人，同时都要想拿这个大苹果，这就产生了矛盾。

明少视乎明白了什么道理，坦言道：我还拿这个大苹果，我们商量一个合理的补偿办法，这个大苹果在市面的价值，是四文钱，小苹果在市面的价值，是两文钱，我补偿一文钱给彭知民；你还拿那个小苹果，如此一来，我们两个人拿到的，全都是三文钱的价值，我们之间的矛盾，就可以合理的解决了。

李先生问道：如果说拿大苹果是取，那么，补偿对方一文钱。

明少回道：予、、、

李先生说道：这其中的道理，你能领悟出来吧。

明少思索片刻，一拍桌子道：噢、、、我明白了师父，这个道理是平衡。

李先生高兴道：说下去、、、

接着明少说道：在经商过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡；那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突，得不到合理解决的话，那么最终，谁的目的都达不到；予：就是，合理解决这一矛盾冲突的最好办法通过这一办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到取的目的，我说的对吗？师父。

李先生回道：然也，你曾经多次问过我，大商与小商的区别；现在，这不是有了答案了吗。

明少孜孜不倦道：于己有利而于人无利者，小商也；于己有利而于人亦有利，大商也。

李先生继续问道：还有呢？

明少潇洒道：于人有利，于己无利者，非商也；损人之利以利己之利者，奸商也。

李先生说道：大商之道，你己得二三了。

明少不解道：啊，才得二三。

李先生喊道：你过来，从盒子里拿出了两枚珠子，递给了明少。

明少接过珠子，并致谢道：谢谢师父。

李先生继续说道：下一课讲常与变，拿起书本递向他道，这是鬼谷子一书。

明少回道：鬼谷子，是不是孙膑和庞涓的师父。

李先生肯定道：不错，此书外论纵横，内契常变，你先通读一遍；开讲之前，我有话问你。