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首发：~第139章 商人的骨(第四本上架，感谢支持)
张彥明搓了搓脸，这是，被催款了？
“行，收拾和主体装修这块多少钱，我付给你们，有账吧？不过内部这块就是你们的了啊，别做货架子都找我，我又不卖鞋。”
“有有，有账。”孙红叶像是什么奸计得逞了似的蹦蹦跳跳的领着张彥明下楼去办公室。
这会儿的物价人工什么的都还很便宜，由其是钢铁这块，直接从钢厂调的，都是出厂价，整栋楼内外下来也不过花了十几万。
这里面有一部分比如清理清运设计加固布线这些都没花钱，清理清运找的环卫局，设计加固布线都是纺织局下面单位来做的。
资源在那摆着，不用才是浪费。
“货怎么样了？我看人员都开始培训了。”三个人在孙红叶办公室的沙发上坐下来。
“还行，我和红叶去看了一些，也谈了几个厂，你说的那几个地方在鞋城都有点儿，到是挺方便的，国内这块暂时没什么问题了。”
“嗯，”张彥明点点头：“国外我也联系差不多了，等我月底到狮城去和他们谈，也没什么问题。以后，经营管理这块就是你们的事了，我估计短期内也没时间。
这栋楼，红叶姐你还得去帮我申请一下重建手续，99年开春动工吧，还有两年时间，到时候你们提前找好临时地址，我估计建起来怎么也得两年。”
“啊？这就得打算着搬地方啦？”
“两年呢，那时候我想你们也应该发展起来了。对了，帮我注册个公司，能弄到国字头不？省级也行，地产开发公司，叫……，枫城实业，枫叶的枫，城市的城。”
“你以后要搞房地产哪？”
“有这个打算，到时候阿美利卡红梨公司会占一部分股份，算是合资吧。”
“高大上啊，那个那个，嘿嘿。”
张彥明瞅了贼眉鼠眼的孙红叶一眼：“你就一门心思和我哥把这个鞋业公司做起来得啦，那个你弄不起，你那点资金进来顶多占个百分之零点几。以后做个自己的制鞋品牌，不比别人差。”
“哼，瞧不起我。”
“到时候你就知道了。入股是不可能的，不过房子可以底价给你，到进候给你弄套别墅。”
“你们计划投多少钱？”张彥君问。
“史密斯那边，大概能投两个亿过来吧，占百分之二十五。”孙红叶吐了吐舌头，不过想想能有一套大别墅好像也不错哦，还是成本价，于是就又开心起来。
“他怎么投那么多？还占那么一点儿，你可整准称点，那不是小事儿。”张彥君想的有点多。
“没事儿，准。公司成立以后，可能主要是我来指导运营，而且咱们国内外国人不被允许独资从事房地产行业，他想做就必须以这种方式，股份也不能超过二十五。他们还是信任我的。”
事实上张彥明和史密斯两个人是股份置换，用红梨公司的四十五换枫城实业的二十五，双方相互都不用另行支付现金，但必须这么说。你钱总得有个来路啊。
这件事张彥君也没再多说，点到为止，三个人开始说些关于鞋城这边的问题。
“鞋的款式，价格我就不说了，这个你们自己把握。要注意的是，不要去追求暴利，现在市场上有点乱，私人生意随意喊价，正是你们拉顾客的好机会。
第二个就是三包问题，有了质量或者其他问题绝对不能逃避推诿，这点很重要，一双鞋多少钱？影响就大了，口碑是商人的骨。
还有就是服务质量，微笑服务是起友的标准，不管顾客是谁，干什么的，穿着打扮如何都要视一同仁，如果发现销售人员有这方面的不良行为必须严厉纠正。
不管是谁，买东西就是顾客，买贵的便宜的我们都赚钱，都不能缺少，这才是生意长久广开财源的路子。
另外，在销售过程中积累经验和收集信息，对流行趋势材料工艺方方面面随时关注，给开辟自己的品牌做准备。
自有品牌这块不一定非得自己建厂，委拖制造也是条不错的路子，不过要仔细调查，选择合适的工厂，对质量各方面严格把关。”
张彥明根据自己记忆里的经验大概总结了一些东西出来，相信只要能做到这些方面，哥哥的鞋业公司起码生存就没有问题了，至于发展，努力是一方面，运气也是一方面，强求不得。
“和鞋厂，或者代理商签进货合同，一定要把质量，售后这些方面的责任，处理方式赔偿标准都写清楚，一定要写明白发生纠纷要在咱们这边的法院起诉，明白吧？”
张彥君正儿八经的拿出个本子记录，孙红叶转着大眼睛思考，不时的点头同意。
“卖场里最好开辟出两个专区，一个折扣区，一个高档商品区，商档商品我就不说了，折扣区不只是处理过季过时商品，也可以不定时的拿些流行东西出来打折。
另外，虽然你们是鞋业公司，但并不是只可以卖鞋，皮带，打火机，袜子鞋垫，手包，钱包，纱巾丝巾帽子甚至墨镜这些都可以上专柜。”
“那服装呢？”孙红叶问了一句。
“服装，我不建议现在上，那就乱了，变成普通商场一样了，而且那个比卖鞋复杂的多，以后如果发展起来了可以搞个服装商场，但不能混在一起。
到是可以考虑将来代理几个运动品牌，搞专卖店。”
“都说无奸不商，按你这么一说咱们都快变成思想道德模范了。”孙红叶嘟囔了一句。
张彥明笑着说：“很多谚语俗语其实都不是现在咱们说的这个意思，无尖不商的尖，是冒尖的尖，不是奸诈的奸。
本身这是个褒义词，形容商人诚实可靠，意思是卖米不冒尖的人不是商人，商人都是诚信大方的。结果因为方言和时间地域的缘故，传变样了。
诚信，大度，有信誉，这是一个销售型企业生存的底线，也是保证顾客回头的手段，你们琢磨琢磨。”
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