第904章 三方密谋，叛出“世纪系”(4/4)

首发：~第904章 三方密谋，叛出“世纪系”

段勇平继续道：“市场占有率只是其一。更重要的是，步步高拥有覆盖全国、直达县镇一级的完善营销网络和服务体系。我们有超过3000家核心经销商，上万个销售终端，以及业内公认最高效、执行力最强的营销团队。这一点，我相信李公子也有所耳闻。”

他适时地看向李则楷，李则楷立刻点头附和：“没错！段总的营销铁军，在内地是出了名的厉害！”

“其次。”段勇平话锋一转，指向MP3市场，“‘水滴’MP3的横空出世，想必卡特先生也有关注。它引爆的市场热度，恰恰证明了闪存音乐播放器在内地拥有何等巨大的、尚未被充分开发的蓝海市场！而步步高，作为内地消费电子领域的头部品牌，拥有强大的品牌号召力、成熟的渠道和忠实的用户基础。一旦我们推出基于英特尔优质闪存芯片的MP3产品，借助步步高现有的体系，可以以最快的速度、最广的覆盖，将产品铺向市场，最大化地释放英特尔闪存产品的市场价值！”

段勇平的语气充满了说服力，他直视着卡特的眼睛：“选择步步高，英特尔将获得一个在内地市场拥有无与伦比渠道执行力、深刻理解本土消费者需求、并且正处于上升势头的强大盟友！这远比寻找一个规模更大但反应迟缓、或者有官方背景但缺乏市场活力的合作伙伴，更能帮助英特尔快速打开并主导内地巨大的闪存应用市场！”

他顿了顿，抛出了最关键的价格筹码：“当然，我们也深知英特尔技术的领先和成本结构。步步高愿意以极具诚意的、大规模长期采购的订单，来换取英特尔在供货价格上给予我们更具竞争力的支持！我们要的，是双赢，是共同开拓和分享这个即将爆发的巨大市场！而不是被过高的成本扼杀了产品的竞争力，让‘水滴’一家独大。我相信，这绝不是英特尔愿意看到的局面。”

段勇平的一席话，逻辑清晰，数据有力，直指核心。

他不仅展示了步步高的硬实力，更精准地描绘了合作带来的巨大市场前景，并巧妙地利用了英特尔对“世纪朗科自研闪存U盘可能形成新垄断”的潜在担忧，最后以大规模采购承诺和极具竞争力的价格诉求作为收尾。

卡特的脸色从最初的严肃审视，逐渐变得认真，最后露出了深思的表情。

眼前的东方人展现出的不仅是数据和实力，更是一种对市场的深刻洞察和一种强硬的、志在必得的创业者气势。

这与他在其他华国企业家身上感受到的气质截然不同。

房间内陷入了短暂的沉默。

李则楷紧张地看着卡特，又看看段勇平，手心微微出汗。

终于，卡特缓缓靠向椅背，脸上露出了一个正式的、带着认可意味的笑容。他伸出手：“段先生，你的陈述非常有说服力。贵公司所展现的实力和潜力，以及对市场的理解，超出了我的预期。我想，我们确实可以深入谈谈合作的具体细节了。英特尔，愿意支持一个有决心、有能力的伙伴，共同开拓内地市场。”

段勇平心中一块大石落地，脸上也露出了真诚的笑容，伸手与卡特紧紧相握：“非常感谢卡特先生的信任！合作愉快！”

李则楷大喜过望，立刻举杯：“太好了！为了我们三方的合作，为了共同的未来，干杯！”

接下来的谈判异常顺利。在段勇平展现出的实力和李则楷的居中斡旋下，三方很快敲定了合作框架：

投资协议：李则楷的盈科数码投资2000万美元（约合1.66亿人民币），占步步高增资扩股后总股本的20%。

英特尔注资与供货：英特尔公司同样投资2000万美元，占股20%。同时，英特尔承诺以显著低于当时国际市场价（约低于市场均价25%）的优惠价格，长期稳定地向步步高供应其所需的闪存芯片及其他核心元器件。

渠道支持：盈科数码利用其在港城及东南亚的电信和数码渠道优势，协助步步高MP3等产品打开东南亚市场。

战略协同：三方建立定期沟通机制，在技术、市场、供应链等方面进行深度协同。

随着协议条款的逐一确认并草签，段勇平、李则楷、约翰·卡特三人再次举杯。

香槟的气泡在晶莹的杯壁上升腾、破裂，发出细微的滋滋声，映照着三人脸上各具深意的笑容。

一个新的、以对抗世纪系为目标的三方联盟，在觥筹交错间初步成型。

同时，在这场资本的盛宴背后，一个冰冷的数字也在悄然发生着改变：在引入盈科数码和英特尔总计4000万美元的投资、步步高完成此次增资扩股后，陆阳手中原本持有的步步高25%的股份，无可避免地被大幅稀释了。

经过复杂的股权计算，陆阳在步步高的持股比例，从原先的25%，骤降至15%，已经不再是步步高的第二大个人股东，甚至远不如外资英特尔与港资盈科数码，仅排股东席位之中的第四名(本章完)