第429章 核气生财(1/2)

首发：~第429章 核气生财

招行成功之道有很多。

其中让洛修感受最深的一点是他没有其他银行的傲慢自大。

在银行业普遍对用户持着“爱存不存”的态度时，招行先提出了“服务至上”的口号。

他们将客户比作太阳，将自身比作向日葵。向日葵必须永远围着太阳转，满足客户的需求。

在服务意识还没有很高的年代，普通私人企业都未必能够做到把服务放在第一位，而他们做到了。

在企业方向上，招行也从对公业务，转向了零售业务为主，并连续多年被评为“零售之王”。

其地推业务能力非常强大，经常在线下门店中看到招行信用卡的优惠活动。

他们是线下刷卡支付的龙头老大，但一直没办法打开线上支付这扇大门。

而他们的劣势刚好是饭团支付的优势。

两者合作，正好取长补短。

饭团有招行在背后掌腰，那些谣言将不攻自破，再也不用担心信用问题。

同时招行在线下门店的推广，有着深厚的积累，能够帮助饭团稳固扫码业务。

一般来说，用户在线下大额的消费习惯使用信用卡，小额的消费使用扫码付款。

现在两者合作，可以说把大额和小额的消费都垄断了。

另外粮仓已经显现了其吸纳存款的超强能力。

这笔钱如果放在招行，足够让他一口吃成胖子。

……

洛修与对方的交谈非常畅顺。

双方共同意愿都在零售业务，一个以线下零售为主体，一个以线上零售为主体。

双方都有着共同的服务理念，将用户的需求放在第一位。

因此双方可以说是一拍即合，恨不得马上签合同。

合作的方式也很简单，洛修的计划是拿出饭团支付20的股权，换取招行同等价值的股权。

这样就可以做到相互持股。

对方赚钱，也就相当于自己赚钱。

用户也相信你们两个是一体的。

唯一存在争议的地方在于，饭团支付还没有上市，不知道应该定多少估值。

确定了估值，才能算出20的股权能够换对方多少股权。

洛修是知道招行未来几年股价会飙升，相当于知道了对方的底牌，怎么谈都不会让自己吃亏。

而对方并不知道饭团支付未来值多少钱，只能靠猜。

虽然饭团支付已经从饭团剥离出来，成为一家独立的公司，但它此时显然处于快速增长期，很不好估价。

估值低了，万一以后涨很高呢，那洛修就亏了。

时间不等人，双方为了尽快达成合作，最终还是通过对赌的形式签下合同。

目前饭团支付出让20的股权，换取招行2的股权。

同时定下三个台阶。当饭团支付的业绩达到了一定的体量，招行2的股权将相对应地变成5、8、10。

也就是说饭团出让20的股权，最低能换招行2的股权，最高则可以换10的股权。

10的招行，在未来也值一千多亿。