第140章 艰难谈判 【为盟主MundiUlysses加更】(1/3)

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之前陆道升拿出了两个项目，hao123网址导航网站和网吧管理系统，王树只看上了hao123。

没看上网吧管理系统的理由也很体现王树的功力。

王树觉得这个东西虽然你陆道升有了一定的技术提前量，但技术壁垒不足很容易被模仿，虽然先发优势有一定的作用，但是最终的胜利者看得是地推速度。

在市场推广方面陆道升并没有显示出很强的比较优势，所以暂不考虑投资。

陆道升内心疯狂鼓掌，这考虑和自己不谋而合，要不是自己有重生优势谋划了后面有盛大的东风可借，说什么也不会涉足网吧管理系统这块业务。

两人接着就hao123项目的融资进行了好几轮的谈判。

之所以来回这么多轮，一个为了尽可能多地获取资金，保障在接下来的一年到一年半时间里有充足的弹药和腾讯掰手腕，陆道升打心里重视这次谈判。

再一个是陆道升觉得自己不善此道，每次谈一谈就需要花很长时间思考。

最后就是能有效拖延谈判时间，让王树晚点注意到腾讯。

考虑到现在大势未成，只是有些先发优势，数据增长速度虽然很快，但总量还不够大，之前的谈判里，陆道升提出了对hao123网址导航网站业务800万美金的估值。

如果再过上3年，导航网站神功大成世人皆知，那么王树可能做梦都要笑醒陆道升能开这么便宜的价钱。

如果再过上8年，一个跟在hao123屁股后面跑的模仿者265被谷歌2000万美金收购，创始人蔡文胜还嫌弃卖便宜了。

陆道升觉得自己这个提法相当良心了，更别说提出时正是互联网泡沫没转向的时候。当然，实际上的底线是400万美元。

王树并不知道将来网址导航网站的盛况，也不觉得导航网站有很强的技术壁垒，对这个估值并不认可。

但确确实实看到了增长速度和网吧里人们对hao123的喜爱程度，而且有明确的变现途径摆在眼前，不用担心是只烧钱看不到回报的项目。

所以心里也纠结，怕杀价太狠给谈崩了。

虽然有大不了再找个类似项目投起来的底气，但觉得能有陆道升这么一个具备前瞻意识的创始人，项目成功的可能性要大得多。

还有一点，王树发现陆道升为运作hao123开发的工具非常有技术含量，说明技术实力很强。

这么一个创始人，哪怕一个项目没做成吃点亏，后面也不是没有合作的可能，所以能不谈崩尽量不谈崩。

除了在估值上靠拢得艰难，在股权分配的问题上也有很大分歧。

王树希望能至少获取40以上的股权，陆道升舍不得股权给外资的毛病犯了，死活不乐意多给股权，双方的心理预期差距颇大。

40意味着idg资本会获得一票否决权，陆道升完全不能接受。哪怕王树反复拿出金蝶软件和其他的一些idg投资案例来告诉陆道升，idg的风格就是不干预经营，陆道升也不肯松口。