第129章：50万元认筹金始末(2/2)

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“再说，从白金海岸一期和二期的开盘结果来看，我明显感受到中豪方地产的营销策略更灵活变通，同样是200套房子，几百批认筹客户，但是二期开盘多和谐啊，没有选到房的客户也没有怨气，都是被销售员开心的送走了。”

赵军了解的是实情，当然也是表面情况。实质情况是这样的，黄中豪早已经让销售经理给现场客户们洗脑，如果这里买不到房，中豪方地产会优先安排他们去公司代理的位于福田、南山的楼盘选房，那里的楼盘升值潜力一点也不比这里差。

“既然赵总觉得中豪方地产在处理突发事件上，更胜一筹，那么南山西岸的目标代理商就是中豪方了。但是公司的程序要求是三家公司投标，你们还得走下竞标程序。”

原本营销的具体事务也轮不到董事长过问，上任董事长虽说调走，不是跟砸楼事件有关系，但至少也是被牵连了，吴董事长觉得，对于在任的人，还是吸取教训，小心谨慎为好。

“谢谢董事长的理解。”

在未来的代理公司发展史，估计中豪方地产都没有预料到，他们在签约南山西岸后，迎来了中国房地产的第一轮高潮。在南山西岸热销之后的十几年期间，中豪方地产可以说是包下了南山区全部高端豪宅楼盘的代理权。

而鸿基地产自南山西岸竞标失败之后，在南山区豪宅高速发展的10年期间，竟然没有签到任何一个项目，最后只有深耕宝安区和龙岗区。

南山西岸占地面积有20多万平米，建筑面积50万平方米，项目分为三期开发，一期10万平米，二期20万平米，三期20万平米。

华泰隆地产和中豪方地产签了南山西岸一期10万平方米的销售代理协议，此项目的代理费为06，销售期为6个月。

华泰隆地产对南山西岸的期望价格很高，这块地的地价和建筑成本达到15万元，此价还不包含银行的贷款利息，所以华泰隆地产要求代理公司给本项目制定的最低销售均价为25万元。

南山西岸一期不仅要实现均价25万元，开盘当天还要达到60的销售率，如果达不到，华泰隆地产将与中豪方地产友好解除合约，代理费以实际销售的套数结算。

自2003年非典之后，整个深圳市的楼价都进入上升期，2006年国庆期间，福田香蜜湖片区的香榭1号等高端小区的二手房价格涨到3万元，与2003年开盘时的价格相比，上涨了3倍。

南山西岸一期总户数800套，仅有四个户型，220平方米的5房有150套、168平方米的4房有200套、98平方米的3房有150套、400平方米的复式单位有78套。

南山西岸的前期认筹并不是很理想，中豪方地产在12月签约后的第三个月，即2007年3月，就启动了认筹，为了筛选有效客户，此楼盘的认筹金，也从常规的2万元标准提高到需要验资50万元门槛。

50万元门槛的认筹金，开盘当天可以享受楼盘总价85折的优惠。如果当天没有选到房子的客户在退认筹金的时候可以享受华泰隆地产赠送的小家电礼品。

这样的销售策略在深圳的房地产市场上是一个很新的创意，一度引起了很大的轰动效应。

但市场毕竟是市场，此时购买力还没有成熟，南山西岸的这一招创意并没有赢得2007年春季市场的认可，五一开盘前的半个月，一期800套单位，认筹数量不到500个。

11年后的 2018年，深圳市的房地产市场走向疯狂，此时不用说是50万元的认筹金冻结，就是500万元的认筹金，也仅仅只有一次抽签选房资格。为了抽签命中率高，部分购房者花了5000万，认筹10个号，但结果还真是竹篮打水一场空，竟然没有抽中一套房。