王牌销售人

第111章:同行是敌也是友(1/3)

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首发:~第111章:同行是敌也是友

鸿基地产一期提前完成销售任务,城龙地产也没有理由换掉代理公司,于是鸿基地产顺利续约,继续进行二期销售。

张天娜因为销售业绩优秀,留任丽斯华圣项目组,倒数后三名的销售员已被调往其它楼盘或辞退。项目组补充完新人,开始为国庆后的二期销售做准备。

二期别墅的体量有点大,总数量有500多套,而且开发商还要求销售价格在一期基础上,上浮30。蔡明照从鸿基地产开完例会回来,就觉得压力山大。

迫于形势需要,他准备一回来就跟老板和郑总汇报,看他们有没有办法,说服城龙地产和王总,价格一下子不要冲得这么猛。

“老板,我估计是因为我们一期卖得太好了,同行有意诋毁我们,说我们卖低了。一期205套,我们卖了75亿,完全超出王总之前7亿的预想了。”

蔡明照回到办公室,找到郑总,一起去了老板办公室,坐下后,他开始汇报。

“蔡总,如果二期提价30,你算下总价是多少?”

汇报完,老板让他报数字。

“按照一期的定价,都要卖到25亿以上,就这个我们都有压力。因为二期的户型,不仅面积大、数量多,而且总价也高。目前市场上买别墅的客户毕竟是有限的。”

“如果按照城龙地产提价30的要求,那么现在总销售额就是325亿。我们当然也希望开发商多卖点钱,这样佣金也拿得多,但也必须要切合实际啊,不能凭一时冲动。”

“差额这么大?老板,要不联系王总见面聊聊?”

蔡明照讲完,郑总问老板。

“我们先想好怎么说服他,再联系。”

“老板,我猜是跟我们竞争的中豪方地产还不死心,在搅局,他们一直虎视眈眈,想抢走我们二期代理权。一期我们卖得很好,他们没法挑刺,现在就在二期上挑拨离间,让开发商来刁难我们。”

蔡明照今年30岁,还很年轻,正是心直口快没城府的年龄,他把心里的疑惑倒给老板听。

“蔡总,没有证据的事不要乱猜测。”

听到蔡明照说这话,郑总立刻拦住。

“郑总,我不是空穴来风。赵宇汇报,现场销售员接待过几批疑似中豪方地产的高管们,他们在以看房名义过来探听消息。”

“那不属于正常,我们不是一样也去别人楼盘打听消息吗,听听老板的想法。”

蔡明照肚子里还想说的话被郑总掐断。

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