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首发：~第106章：未占先机八方求客
张天娜介绍完，丁总没有问什么，但是肖姐却问了很多问题。但这些问题，张天娜几乎是对答如流。因为所有问题都没有超出张天娜在入职这个项目组后要背的售楼100问范围。
售楼100问是代理公司策划师给销售人员总结出来的，目的就是应对客户们的提问。每一个销售员拿到这本小册子后，都要倒背如流。
“我觉得还可以，老公，你拿主意吧。”
问完问题后，张天娜带着他们参观了几套样板房，他们在一套建筑面积为299平米，赠送面积为200平米的联排别墅样板房里停留了很久。
这套联排别墅实际算面积的为1-3层，赠送面积为地下一层和顶层4楼的半层。
“小张，以你的经验，刚才那3套户型，我适合买哪套呢?”
丁先生又想买大套的，又怕大套总价高，所以在犹豫中咨询张天娜的意见。
“丁总，肖姐，我觉得如果你们纯粹是投资的，那么我就建议你们买最小单位的199平米的叠墅，总价才400多玩。如果是自住的话，那299平米和369平米这两套都合适。从长远的自住兼投资来看，我觉得你们买299平米的最适合。因为这个户型房间和369平米的一样多，只是户型比例缩小一些。购买总价也少了180万元。即使以后不住，这套也是升值潜力最高，最容易出手的。”
“好的，那就听你的话，初步意向这个户型。”
“好。那丁总，我们现在要交2万元认筹金。开盘的时候，认筹客户优先进入选房区。”
“好。小张，大概几月开盘？”
肖姐很关心时间。
“老板说预计8月份开盘。但如果认筹客户充足的话，可能会提到7月开盘。按照现在认筹的进度，我们预计7月就开盘了。”
“现在认筹了多少？”
丁先生关心的问了一句。
“我们一期200套别墅，现在已经有接近400人认筹了。”
“真的？这么多？”
丁先生和小姐不相信的盯着张天娜发出疑问。
“真的，丁总肖姐，这么多年我从来没有骗过你们吧？”
“那倒是。好吧，我们先认筹，选房的时候，你可要帮忙啊。”
“丁总，那肯定的，你们跟我来刷卡。”
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