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第三八六章 突然被觊觎的代理权(1/2)

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首发:~第三八六章 突然被觊觎的代理权

“王先生,虽然你给出的条件很让我心动。但人不能言而无信。”

王轩约他出来,原来是想跟他谈代理酒水。而且开出的价码还相当高,甚至能比田一臻给的条件高出一半不止。

“封燊,我们都是生意人。据我所知,你跟田一臻的合作,其实并没有严格的合同约束。

“而且,不是我诋毁比人。田一臻在欧洲渠道,其实很窄,主要就是在英国。而我在整个欧洲和北美都渠道……

“不管从那个方面来讲,我应该是更好的合作对象,跟我合作却也不要求独家代理,你我合作不过在商言商,谈不上言而无信。不是么?”

封燊笑着说:“你说的确实有道理,只不过你给出来条件,让我很受宠若惊。也很不真实。”

“那是因为你不知道,你那些酒水的市场潜力。”王轩拿着茶杯示意了一下,抿了一口说。“我只是很看好你酿的酒。”

封燊考虑了一下,还是摇头说:“谢谢你赏识,不过很抱歉。”

王轩叹了一口气,说:“那真是太可惜了……如果你改变主意了,随时联系我。”

既然见面是为了谈生意,谈崩了自然就没必要继续坐下去。

虽然拒绝了王轩的合作提议,但在回家路上,封燊依然在思考着刚才的会面。

按道理说,西方人与中国人酒文化迥异。那也是中国白酒在西方不吃香的主要原因。

田一臻代理的白酒,主要还是面对东南亚市场,还有其他地区华人。再有就是俄国的酒鬼。

就算是俄国人,他们也更喜欢用土豆酿出来的烈酒。

能在欧洲卖得不错的,只有他酿造的一些黄酒。但销量也不算太高,只能说是聊胜于无。

可以说,他那些酒,虽然有点销量,但是在算不太好。在这种前提下,王轩还提出以‘高价’代理。

就很突兀了。

任何不正常的表象,都肯定有不正常的内因。

王轩说的不算完全正确,封燊跟田一臻之间,并非没有明确合同约束。只是合同比较宽松。

并没有明确的代理合同,只是按照订单签订的合同。每一单交易之后,只要酒没问题,合同就失效了。

而王轩想要的是代理权。

那是两个概念。

只是不知道王轩看重那些酒什么了。

在没弄清楚之前,跟王轩任何合作,都会被对方牵着鼻子走。

宁愿保持现状。

…………

在跟封燊告别后,王轩也在开车。不同之处在于,他在跟人通电话,而且说的是英语。

“……是的,很遗憾。我的争取失败了。”

“如果他更喜欢那样的合作模式,我建议也可以考虑。”

“戴维,那不是合作与否的问题。而是我们需要的东西他拿不出来。如果只是那种程度的合作,我们将会很被动。”

“我认为你想得太复杂了,王。只要我们说某个酒品卖得特别好,没人会不喜欢钱。能赚更多的钱,我想他会愿意多酿造一些。”

“我好像跟你说过,他是一个大富豪。比我们加起来都要有钱得多……关键在于,那种酒只有他才酿得出来。可他不会为了钱拼命酿酒。”

“……就不能跟他合作建酒厂?我记得你说过,他有那技术出来跟别人合作的先例。”

“我已经提过了。但也被他拒绝了。”

“为什么?我是说,他为什么会拒绝。哪怕他再有钱,也不应该会嫌钱多来。没有人会嫌钱更多。”

王轩对此也相当不解:“我不知道他的想法。或许是暂时还没有那样的计划,又或者是不打算跟人合作……我最担心的是,他是因为知道那种酒的好处。所以,早就计划自己做。”

“你这猜测,太让人沮丧了。”他朋友叹气说。“难道只能是通过代理,才能让他愿意增产?”

“我说过,他现在不缺钱。除非他自己愿意那么做,否则谁也没办法强迫他。”

“嘿,我是文明人,没打算要强迫谁。我的意思是,我们有渠道。难道不能跟他明说?也许他知道后会改变主意的。”

“但是,那么做,我们将会失去主动权。”

“如果可以,我当然也希望通吃。只是现在明显不行。你要知道,我们瞒不了多久。

“要是消息流出去了。兄弟,我们不仅会失去主动权,甚至会失去一个钻大钱的机会……”

王轩沉默了一会,说:“你说的,我会考虑的。”

“那我等你的好消息……bye!”

王轩挂了电话,眉头依然皱着。

该怎么样才能让封燊愿意增加某种酒的产量?

如果明确点名某种酒增产,无异于是跟封燊说那种酒‘有问题’。那不符合王轩的利益。

据他所知,田一臻每次从封燊手里拿到那种酒的数量都不多。而且跟其他酒一般无二的看待。

很明显,不管是封燊还是田一臻,都还没发现那种酒的好处。

本来,他是想着先跟封燊签订代理合同,最好是能签订排他性的独家代理。

只要有了那个代理权,欧洲跟中国山长水远,哪怕欧洲那边对那款酒青睐有加了,他只要跟封燊说那种酒的销量最好。

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