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首发:~第152章 票补
所谓票补,其实就是给观众补贴一部分电影票钱,吸引观众低价观影。
前世那些6块6,9块9,19块9看电影都属于票补。
票补一开始并不是为了增加票房的,而是在线购票平台为了引流开发出来的低价策略,大概和外卖还有打车软件的路子差不多。
2014年算是票补元年,暑期档的《变形金刚4》算是各大在线购票网站的一次试水操作,结果还不错。
到了国庆档,猫眼就发力了,他们和《心花路放》合作,电影没上线就砸了千万级别的票补。
结果自然是非常好了,《心花路放》预售票房11亿,还是当年的国产电影票房冠军。
然后就一发而不可收拾了。
2015年的时候,已经有电影砸出五千万票补了,接着就更疯狂了,有的电影甚至砸出了一亿票补。
2015年全年的电影总票房是440亿,其中有10来自票补,大家知道有多疯狂了吧?
到了2018年,市场已经被砸烂了,或者说线上票务平台的市场份额已经瓜分完毕,再加上总局出手,票补这才退出了历史舞台。
不过线上不让砸票补,线下还是可以的,大家就开始找院线合作,绕过线上票务平台,直接和电影院对接,所以还是有少量的优惠电影票出现,只不过越来越少了而已。
当然,大家也别觉得砸一亿票补,就都是由制片方出钱,这里面也有讲究。
一般大热的电影,比如三大导演,还有热度比较高的大片,都是平台拿大头,大概是3比1或者2比1的样子。
中等体量,一般是1比1,而小成本电影,那就没戏了,几乎都是制片方自己出钱……
不过现在,对于大家来说,票补还是一个非常陌生的词汇。
国内现在连团购还没兴起呢。
但是雏形已经有了,有一些音像店会推出一些低价电影票,有一些电影院也会有什么会员日或者工作日半价促销。
只不过这些钱都是电影院出的,目的是多赚一些票房。
“我们可以和电影院还有票务网站合作,推出一些特价电影票,差价由我们来补,这样可以刺激观众去看电影。如果操作得好,可以引发观影热潮,带动票房。”
票补的概念其实很简单,大家都能理解,徐山争很激动,“这个办法好!不过现在有票务网站吗?”
“有的。”楚嚣嘿嘿一笑,“你是上海人,没听说过格瓦拉吗?”
徐山争“啊”了一声,“你是说那个卖美术展门票的网站?他们开始做电影票了?”
楚嚣点了点头,“是我提议的,并且我还投资了一千万。”
“什么?”
徐山争傻了,那可是一千万啊,《人在囧途》的成本还没有一千万呢,楚嚣说投就投了?也太不把钱当钱了吧?
楚嚣微微一笑,这就是有穿越福利的好处了,票补这么大的市场,现在还是一片空白,这个时候投资,就能吃到蛋糕最美味的部分。
当然,这也是因为格瓦拉没有后台,还只是个小作坊,猫眼、淘票票、微影时代这些公司,楚嚣就是想投资,也没有机会。
格瓦拉是2008年成立的,一开始确实和徐山争说的一样,专注做艺术品展览门票,顺带着还有一些电影院、ktv、酒吧、运动和健身得咨询服务,其实就是发发相关文章。
但是没什么卵用,只有在线票务还有点流量,因为他们只有门票能拿到协议价……
不过做得还不错,起码在艺术品展览这一项,格瓦拉做得很成功,已经在上海站稳了脚跟,创始人刘永准备进军北京、广州和深圳。
可是苦于资金问题,刘永一时之间没办法铺开摊子,然后楚嚣就主动找上门了。
他让李红去谈判,拿了一千万收购了格瓦拉30的股份,并且提出了专门做在线票务的要求。
这个想法和刘永一拍即合,他非常干脆地同意了楚嚣的建议,立刻和上海所有电影院谈判。
正好这个时候,上海所有电影院都更换了一套影院管理系统,格瓦拉趁机提出进入电影院的数据库,实现在线选座服务。
电影院没有理由拒绝,这属于平白无故多了一条线上销售渠道……
就在刘永准备去北京、广州和深圳如法炮制的时候,楚嚣又提了一个建议,让他先从二三四线城市入手,采用“农村包围城市”的方式。
刘永虽然不愿意,但还是照做了。
没办法,投资人的建议肯定要考量的,而且楚嚣又不是不让他们做电影票,已经很不错了。
事实上,原时空刘永会在明年拿到盛大一千万的风险投资,然后盛大让他们专门做体育和演出票务。
刘永也同意了……
楚嚣这个建议可不是无的放矢,他作为业内人士,自然知道格瓦拉是怎么死的。
没有大资本注资是一方面,另一方面就是刘永只想着主攻一线城市,而没做下沉市场,然后让猫眼和淘票票一起干死了……
现在楚嚣入局了,肯定不会让这种事情再次发生。
楚嚣大概介绍了一下格瓦拉目前的成绩,给徐山争和李晓平都听傻了,他们是真没想到,楚嚣在不知不觉中,就掌握了一条线上渠道。
虽然现在渠道还不成熟,也仅限于几个城市,但是他们能看到这个渠道的前景,李晓平心动了……
楚嚣乐了,“晓平姐,光鲜也有兴趣?”
李晓平一怔,楚嚣已经看出来了?
楚嚣当然看出来了,光鲜前世就布局过线上票务,人家是猫眼的大股东……
楚嚣自然不愿意给自己树立一个敌人,“晓平姐,现在格瓦拉还不成熟,等明年我们把大部分城市都做通了,会立刻开始a轮融资。”
李晓平一惊,她没想到楚嚣已经想得这么远了,不过对于光鲜来说,这是一件好事,有人把前期工作都做好了,他们再来投资,成功率也大一些。
a轮也花不了多少钱,总比b轮和c轮便宜多了……
徐山争很眼红,他能看出来这是一个蓝海,可是他没有那么多资金,也没有那么大的魄力。
就只能干眼红……
不过徐山争还有另外一个顾虑,“楚老弟,票补的意思就是我们投入一千万,然后就能带动一千万的票房?”
楚嚣连连摆手,“山争哥,账可不是这么算的……”
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