第395章 针对于三车行的计策(1/1)

首发：~第395章 针对于三车行的计策

田大龙抽完一支烟以后，看了一眼顾辞，淡淡的说道，“大侄子，降价这件事怕是不妥吧！而且这事儿只能是治标不治本，更何况这损失的是我们三家的利益啊！

我们每个车行的黄包车超过辆，每辆车少5块钱，那一个月可就少了块啊！真是崽卖爷田心不疼！”

说完，他更是气愤的冷哼了一声！

在座的三人都是贫苦人家出身，从出生开始便饱受生活之苦。特别是钱财这一块。更是深有体会。所以，等赚到钱以后，更是把这些钱财拿捏的紧紧了。

现在让他们一个月少块的收入，而且还是可以不少的。他们怎么可能同意？！

王老大也跟着说道，“就这么降价肯定是不行的。我也知道，田老弟你很着急，但你先别急。顾辞侄子的方案虽然听着有些不可取，但终归是他提出的，肯定也是他经过深思熟虑的。

我们还是得让他说说，为什么这么做？不然这生意不成了我们的一言堂啦？！这可要不得啊！终归是要给他们小辈一些机会啊！”

王老大说完，看了田大龙一眼，后者还想在说些什么，但最后还是话到嘴边又咽了回去。

王老大对于田大龙的表现还算是满意，便暂时不再训他。然后看向顾辞笑着说道，“大侄子，你说说看，为什么要这么做？”

顾辞闻言并没有第一时间就说出自己的想法，而是看向自己的父亲，确定他不会反对以后才开始说道。

“我们的黄包车基本上都是已经用了很长时间了，按照车辆折旧来说，早就把当初的本钱给赚了回来。现在每多赚一分，那都是纯利润。

所以，25块也好，20块也罢！那都是赚钱！但对他们这种新开的车行却不一样，每辆车那都是新买的，成本在这里。我们也把份子钱降下来，那么他原本只要5个月回本的，现在6个月甚至更长时间才能回本。

只要他们知道，回本时间远超出他们预期，想来就会打消继续做这行的念头。到时候，这上海滩黄包车还是我们说了算！”

顾辞说到兴奋处，不由得挑了挑眉。觉得这个办法是真的不错。

王老大是知道这家车行的幕后老板的。那可是宋家。

宋家的经济实力和人脉关系不是他这种底层拼搏上位的人能够比的。

虽然经历了三省事变，宋家在那三省的生意遭受重创，虽然想办法挽回了一些，但还是元气大伤，最近也鲜少扩张。甚至还卖了一些不怎么赚钱的生意。

要是真用这种降价的办法，他认为，他们降到20块的时候，三星车行应该会降到18块。而他们跟着降价到18块的话，可能人家就直接降到15块了。

………………

这样反反复复，最终损害的都是他们的利益。他这积攒了半辈子才有的这么大一笔家业很可能会全部赔进去。

在他的认知范围里，他不觉得他家的财力能够比得上宋家。

人家每年随便从手指头里漏出来的，就比他一年赚的多。

所以，这个方法不可取！

他简单的把其中缘由讲了一下。具体背景没说，只说了万一人家财大气粗无所谓呢。

或者人家就是觉得这个生意稳妥才进场的呢？！至于是半年回本还是一年回本，人家根本不在意。人家在意的是几年后。

说不定，他们宋家也是跟他们一样，想留下一份旱涝保收的家业给后世子孙。他们可是知道，现在宋家的那几人可没有一个能成大器的。

几人都是究近生意场的人，很快就想明白了其中的诀窍，知道一味的降价是不行的。这也算是间接否认了顾辞的提议。

只是顾辞也不急，他一计不成，又生一计。他继续说道，

“上海滩只有这么多人，每天坐黄包车的人也就那么多。所以，整个上海滩差不多辆黄包车就能满足整个市场。所以，我们只要把这个市场给完全占据了，那么最后每辆车收多少钱，怎么收，都会是我们决定！

退一步而言，如果我们三家的黄包车数量超过辆，按照每辆车25块钱的份子钱就算，一个月就是250万。比我们现在每个月的50万可是多多了！

哪怕是每辆车按照20块就算，那也是200万，比我们现在三家加起来每个月150万多多了。”

顾辞话音刚落，田大龙和王老大两人就跟身旁的管家几人开始了轻声细语的商量。对于几人的表现，顾辞看在眼里，开心则是在心里。

他知道这几个叔伯都是极其看重利益的，只要说到最后能赚钱，他们十有八九会同意！

六人分成两个小组，各自讨论了一会儿，一盏茶功夫之后几人不约而同的停下讨论。

“贤侄，你说的固然是很让人心动。可是要达到你说的10万黄包车这个数量，我们每家至少还要在增加辆车左右，按照一辆车一百块就算，那就是150万！再加上上牌、打点什么的，怕是一家至少得出个大几十万啊！”

田大龙的账算的很快。

王老大这时也出声道，“贤侄，这黄包车一行，没有你们想的那么简单。每家能有的黄包车数量那是有限制的。就是避免一家或者几家独大！”

顾辞一听立刻想要解释。

王老大却是抬了抬手，阻止了他的发言，继续说道，“我知道你可能会说，我们在成立几家车行就好。只要黄包车数量达到10万就行。对吧？”

闻言，顾辞点了点头，表示他就是这么想的。

王老大长叹一口气说道，“贤侄啊，你把问题还是想简单了。上海滩需要的是10万拉黄包车的人，而不是10万辆黄包车，这点你明白不？”

不等众人思考，王老大继续道，“按照你说的，我们花一大笔钱，使我们三家的黄包车数量到了10万，但要是没有10万人给我们拉车，那这些车又有什么意义呢？”

王老大的话让在场的人再次陷入了讨论。