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首发：~第110章 “掮客” 的竞争【上】
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有打打杀杀。
商场同样如此，有的时候还会更加残酷。
一个行业如果有人挣钱了，就会有更多的人想方设法的想加入进来分一块蛋糕。
………………
第四天一大早，负责帮张国庆采购货物的皮国伟，就开着送货的解放卡车来省人民医院门口接人。
张国庆和刘元武抬着袁亮，放到了货车货箱后面。用几层垫货的旧棉被在下面垫了一下，这样斜躺着也就不会那么难受。不然几个小时的车程人也会颠簸的不行。
主要的原因还是刘志民交代了的，袁亮的脚刚做完手术打好石膏，无法用力。所以只能斜躺或平躺着，不能坐。
因此早在昨天的时候，张国庆联系了皮老板的货车，跟着送货的车一起回去。因为今天皮国伟刚好要去北山给自己送货。
不过比较好的就是货车走国道，不需要像大巴车那样来回倒腾。出了林城市后，纵身向北的就是319国道，直接通往东平市北山县。
为了安全起见，刘元武坐在了后排，陪袁亮一起。就这样三人跟着皮国伟送货的车一起回北山。
“国庆老弟，北山最近一段时间又开了三家批发部呢。不晓得你知不知道这件事情？”
坐在驾驶室的皮国伟一边开车，一边对坐在副驾驶的张国庆问道。
皮国伟请的司机家里有事请了假，这次去北山送货就只能皮国伟自己开车了。
刚好有这个时间可以好好聊聊，从上次来省城林城市聊过一次之后开始，两人除了在电话里聊过几次，就再也没有正儿八经的聊过了。
“哦？！皮老哥，这事我倒是没有怎么听说过，前些天在桑木镇呆了几天，家里边有一些事情在处理。这几天带我叔来人民医院看腿，北山我就没怎么呆。”
张国庆心里暗暗有些吃惊，吃惊地不是有人这么快就加入到这个批发零售行业里面来，而是远在省城的皮国伟居然比自己还清楚北山的情况。
“老弟，老哥也是看你对眼，要不是咱俩聊得来，我也不会跟你说。现在这批发行业水越来越深了，有人托关系找我帮忙拿货，但是我没有立马同意，首先想到跟你这边的合作，今天刚好趁着这个机会咱们能好好聊聊。”
皮国伟开的并不是很快，因为这次只需要给张国庆送货，不需要去别的地方，能够趁这个时间好好跟张国庆谈谈。
“有人找老哥做买卖不是挺好么，嘿嘿，老哥，肯定其中还有别的事情吧？哎，老哥，这椪柑真甜”
张国庆剥了一个椪柑，掰了一半递给开车的皮国伟，随即将両瓣塞进嘴中说道。
“这椪柑是德山市一个同行朋友送的，带了一些在车上吃，你喜欢，晚点到北山了这十多斤你都留下来就行。”
皮国伟点了点头，这椪柑确实不错，比起橘子来说要甜得很多。
皮国伟有自己的圈子，像吃掮客这碗饭的人，如果没有圈子的话，很多信息就无法沟通，也就得不到更多更好的货源。
皮国伟是个有双面性格的人，一面是善人形象，一面是奸商的嘴脸。
要不然与张国庆投缘，加上这一个多月来张国庆销量确实也做起来了，像同行竞争的事情也不可能会讲给张国庆听。
一来是提醒张国庆，二来也就是表明自己这个合作伙伴还是很靠谱的。
“我已经直接拒绝了，一个小小的北山县做的人多，是弄不到几个钱的。做批发本来就是赚个差价，弄几个辛苦费而已。老弟，不瞒你说，东平市做掮客的人不止我皮国伟一个人，现在的问题就是一旦那几家找了别人，势必就会影响我在东平市甚至整个湘北地区的销量。所以，给你供货，我也是有压力的。”
皮国伟一边开车，一边跟张国庆说道。
“那就多谢老哥看得起了，商业嘛，没有竞争是不可能的。价格战不是最好的办法，咱们得从根源上解决问题。”
张国庆想了想，吃完最后一瓣椪柑，对皮国伟道。
“那你说，怎样才能解决这个问题呢？”
“老哥，你给我交个底。如果价格战打起来，在价格成本这方面你有没有优势？”
张国庆没有急着回答皮国伟的问题，反而向他问道。
“国庆，实话跟你说，给你们拿货我也就拿个5-8个点的回扣，不过商家能给我3-8个点的返点。老哥也就是靠这个吃饭，毕竟还要养两三个干活的人。至于别的掮客，跟我这样都差不多，成本都是固定的，关键还是看谁销量大，销量越多，那么返点和回扣才越多。”
皮国伟跟张国庆一一解释道。
“这都是正常的，你要说不挣钱，谁都没法信。要销量，那么只有两个办法，一就是开拓市场，有市场才有更多的销量。如果我猜测的不错，老哥是怕另外那些掮客把我给拉跑吧？”
张国庆对皮国伟直接问道。
“你说的没错，最近一个月来，你的批发部在北山都火了起来了，原来有几个不对路子的同行想来抢客户。北山我可是直接拒绝了三四家，如果你这个重要的客户再要是丢了，老哥就只能退到东平市几个点了。”
皮国伟点了点头，证实了张国庆的猜测。
“皮老哥，你放心，当初你是怎么信任我的，我就会怎么支持你。人这东西嘛，虽然都是动物，但是总归还得讲点感情的。不过话说回来，我有一个要求…………”
张国庆又剥了一个椪柑，扔了两瓣到嘴巴里面边嚼边说道。
“老弟，你直说就行，咱们可就不需要绕弯子了。”
听到张国庆这么说，皮国伟心里算是安定了下来。
“我把销量提上去，不过，回扣你得给我减一点才行…………”
张国庆若无其事的说道。
“减多少？”
皮国伟早就料到张国庆会趁机谈回扣的事情，不过自己已经做好了准备。
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