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首发：~第238章 谈判
开场白之后，龙飞作为南部区政府代表，以及谈判团组长率先发言道。
“我首先感谢你们东瀛国四大公司前来我们双江市南部区进行考察。”
“我方已经草拟了一份合作协议，你方对这份协议有什么想法今天尽可以提出，我们谈判的目的就是求同存异，达成共识，继而合作共赢。”
翻译员及时把龙飞的话翻译之后，对方铃木公司的副总裁铃木正雄先生第一个提出了疑问。
“尊敬的龙先生，我们四家公司都是带着诚意前来考察，也真心想与贵方进行合作。”
“你方草拟的合作协议我们看了之后，的确有一些不同意见。”
“你方提出的针对我方各项专利技术，你方只愿意支付每家企业每年一百万专利使用费，而且只支付三年，这明显太不合理了。”
“要知道，当初我们可是投入了巨大的人力物力以及时间，才取得这些专利技术的。”
“每年一百万专利使用费，这跟免费使用有什么区别，所以我们坚决不同意，并要求将每年的专利使用费提高到一千万。”
铃木正雄说完，其他三家企业的代表纷纷点头表示赞成。
对方反对这个条款早在龙飞意料之中，其实专利使用费，对方除了想借此多赚一笔钱之外。
更重要的，他们想在双方合作之后，形成所谓的技术垄断和壁垒，让神州这边的企业没办法拥有自己的技术，永远只能依靠他们生存发展。
这也是他们在合作后掌握企业控制权的有力手段，更是他们的一贯伎俩。
龙飞这边谈判团的其他人，听到对方将每年的专利使用费提高到一千万以后，都吓得不轻，而且节奏和思路一下就乱了。
检查组的人在一旁听后，也都露出深深的担忧。
毕竟专利技术在国际上都很重视，你要用别人的技术，支付使用费理所应当。
可现在对方狮子大开口，一千万可不是小数，对方四家企业那就是四千万。
龙飞听对方说出一千万这个价格后，抿嘴一笑，然后缓缓开始反驳起来。
“铃木先生，一千万这个价格先暂时放一边，咱们来聊聊你们所谓的专利技术。”
“依据协议条款，我们双方将合作生产70型、100型、125型和150型这四款型号的摩托车。”
“据我所知，你们国内这四款型号的摩托已经问世多年，而专利技术的保护期只有十年，你们所拥有的专利技术已经过了保护期。”
“你们现在拿着过了保护期的专利技术，要求我方支付高额的专利使用费，你们觉得合理吗？”
“再者说，你们的专利技术已经不受保护，我们大可进行仿制，可我方还是愿意连续三年，每年支付一百万的专利使用费。”
“这笔费用，一来表示我们合作的诚意，二来我们要求能够分享使用你们新的专利技术。”
“所以我希望你方所谓的合作诚意，不要只停留在嘴上，而是要落到实处。”
龙飞这一番话，说得铃木正雄哑口无言，他发现对方这个谈判组长实在是太厉害了。
另外三家企业的代表本田公司的河岛喜浩副总裁、 川崎公司的川崎正二董事长以及雅马哈公司的川上垣毅副总裁，也都一下语塞，不知如何回答是好。
不过本田公司的河岛喜浩反应很快，决定不在这个问题上与龙飞继续纠缠下去，而是决定采用施压的方式来让龙飞屈服。
于是河岛喜浩急忙说道：“龙先生，你们神州还有很多城市，也有许多有实力的企业，我相信他们或许很想与我们合作，也非常愿意支付这笔专利使用费。”
翻译翻译完后，龙飞看着河岛喜浩饶有意味问道。
“喔，河岛先生，你确定吗？”
“我当然可以确定。”河岛喜浩仰头强硬回答。
龙飞淡然一笑：“河岛先生，我可以说你完全不确定，你只是在跟我虚张声势而已。”
“我没有，我说的是实话。”河岛喜浩再次表示肯定。
龙飞突然正色问道：“我想请问一下，你们四家公司一起到一个城市进行商务考察，之前有过吗？”
这种情况当然从没有过，所以四家公司的代表全都不说话，表示默认，因为他们不知道龙飞问这些目的何在。
“既然你们都不说话，那就是默认，其实你们愿意与我们神州哪个城市，哪家企业合作，是你们的自由，我绝对尊重你们的选择。”
“不过我相信你们东瀛国四大摩托车生产企业，组团来到我们双江市考察，你们是进行了充分的调查研究的，对吗？”
这四家企业代表还是不说话，只是坐在那静静听龙飞继续说下去。
“双江市是我们神州西部工业最集中的城市，这里的工业体系相当完备。”
“另外，西川省和双江市，大多都是山区丘陵地带，而这种地形使用摩托车作为交通工具，非常适用便捷。”
“这两点恐怕也是你们四家企业，把我们这里当成首选合作目标的原因吧。”
龙飞一语中的，这四家企业经过协商，的确是因为这些原因才同意来考察洽谈。
四家企业代表，默默点头，表示龙飞说对了。
龙飞喝了口茶，开始以其人之道还治其人之身。
“刚才河岛先生说我们双江市，并不是你们唯一的选择，我不否认，同样的，你们东瀛国的摩托企业也不是我们唯一的选择对象。”
“你们的摩托车产业也是在二战之后才慢慢开始发展起来，比起汉斯国的技术和质量，还是有一些差距。”
“就是与漂亮国和罗马国的摩托车企业相比，你们也没有什么优势。”
把对方贬低一通后，龙飞开始抛出自己的杀手锏。
“我有个目标，那就是把双江市打造成全神州的摩托车生产基地，我计划三年内销量达到一百万台，五年内达到一千万台。”
“我想在这么宏伟的目标，以及巨大市场前景的诱惑下，汉斯国、罗马国以及漂亮国等摩托车企业一定会趋之若鹜，会放低身段与我们洽谈合作。”
“所以，我想你方再好好考虑权衡一下，拿出你们真正的合作诚意，与我方进行谈判。”
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