第852章 抢滩登陆(3/4)

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他们说的没错，某团之前的策略就是用亏损换市场，而旅程网却一直是盈利，甚至毛利率高达80%。

目前两家平台的用户也各不相同，某团的用户都是年轻人，而旅程网则都是商旅型。

经济酒店是某团的特色产品，但大部分高星酒店却被旅程网所掌控。

现在钱烧了，好不容易站住了脚跟。股东们还没有拿钱享受，你又要搞什么外卖行业和电动车，谁还敢往里面投钱？

“外卖必须搞，酒店也不能丢掉。钱的问题我会想办法。”汪星仁大手一挥将事情敲定下来。

不过这是他们的内部小会议，具体能否成功，那还要其他股东点头同意才行。

其实汪星仁心里还有个担忧，目前的某团骑手是越来越多了。国家又不断的在提倡完善劳动法，这以后那么多嘴要吃饭，公司的利润怎么才能保住？

就在两家外卖平台蓄势待发之际，又有一则新闻冲上热搜-货嘟嘟平台在北方登陆。

阿巴阿巴华京总部。

“哈，我这边的竞争对手还没搞定，你那边又冒出一个。瞧瞧这个货嘟嘟，跑来和你在北方市场抢生意了。你打算怎么对付这个未来的潜力股？”冯运指着手机坏笑道。

“我现在的策略和某团一样，主做农村市场。城市里就由他和其他人去斗吧，等我抽出手再来和他会会。”陈熙云淡风轻的来了一句。

不过这个周胜也真是够鸡贼的，先在晋省假装要开发市场，结果暗度陈仓从新津那边登陆上岸了。

像华京这种一线城市服务费本来就高，货嘟嘟直接来个低价策略，迅速就吸引了一堆用户。

“现在有个问题存在，前期我们虽然能通过补贴让骑手使用共享单车，但一直补贴下去的话是不可能的事情。”冯运表情变的严肃起来。

“嗯，可以换几种玩法。比如以单代租模式，初期零押金，骑手无需支付押金，改用订单抵扣租金模式。每完成1单抵扣部分租金。毕竟这些人都是众包兼职骑手，愿意干下去的会选择自己买车。不愿意干下去的也没有什么损失。接着就是设定阶梯式租金，根据骑手的活跃度来调整，月单量越高租金越低。接着就搞骑手换车计划，当积分达到一定程度后就可以免费换车，或者是低价换车。这样完全可以带动你的某宝销量。”

“然后你再卖电池给我是吧。”

冯运翻了个白眼。

其实一辆全新的电动车并不便宜，需要好几千块钱。送外卖又磨损严重，所以很不划算。但如果电池规格统一化后，那么只需要花几百块买一个二手车架，再每月用两三百块租个电池就可以轻松上路了。

“哈哈哈，没错。”

陈熙哈哈一笑，随即又道：“我建议你把送餐规则什么的都改一改，例如超时罚款、骑手申诉、保险赔付之类的。你要是想让骑手都向着饿了吧，那就要让他们发自内心的向着你，而不是永远依赖补贴。”

“嗯，当务之急是要先签约更多的商家才行，否则骑手多了没单子跑的话，他们肯定会要抱怨！”冯运摸了摸下巴。

“我们两个聊了那么多，为什么不把饿了吧的CEO叫来呢？你是不是习惯收购一家公司后就开始亲自操刀？这样似乎不太好吧。”陈熙喝了口茶。

“我知道你的意思，外面都说企鹅投资的公司是越高越好，阿巴阿巴投资的公司都被我这个微操大师给弄死了。这么告诉你吧，现在的CEO张旭之前搞出来的策略让饿了吧吃了败仗，他非要弄什么高校包围城市的策略，结果被某团的农村包围城市策略给反超，我们为此白白浪费了大量资源。第二，就在不久前，北方区的总监带着200人的团队跳槽道了某团。第三，华兴基金已经入股饿了吧，你说我能不亲自上场么。”

冯运显得很无奈。