第三百六十三章 值不值(2/2)

首发：~第三百六十三章 值不值

“还有你自己，老婆也快生了吧？马上就当爹的人了，难道等孩子出生了，你还让自己老婆孩子继续挤公交？”

“俗话说得好，明天的金子不如今天的银子。你拿钱先买辆车，再看着干点什么买卖。这难道不好吗？反正我是觉着，能马上让亲人过的舒服点，比死守着一张邮票强多了。”

就这样，这位本打算要硬抗到底的主儿被触动了。

而且越琢磨宁卫民的话，越觉着有道理。

没错啊，钱是怎么都不够的，而人的时间却很有限。

总不能真等自己七老八十再去收获最大利润吧？

这中间要万一再出岔子呢？

所以这主儿态度就变了。

最后竟然都没和自己老婆商量一下，直接就把那张“红印花”卖了。

这就充分能说明，只要能掌握了人们情绪上的弱点。

想办法能让人产生值得的感觉。

就没有达不成的交易！

不管是卖东西还是买东西。

过去宁卫民从没有认真琢磨过其中的道理，做生意全凭本能。

但自打他发现了商品价值的秘密，确实真的不一样了。

等于他掌握了一把能随时打开别人钱包的钥匙。

几乎能随心所欲把任何商品卖给那些本来也不是很需要的它们的人。

具体说到服装生意嘛，买衣服的人通常在意的，除了价格，无非就是样式、质量和品牌。

而在这几方面，宁卫民几乎都能做出让人眼花缭乱的花样文章来。

比如说在价格上，宁卫民就特别爱搞数字游戏。

像采用九、八这样的数字降低顾客对消费的痛感，造成虚假的省钱感受。

又或者是雇请解放牌货车假做厂家促销。

然后用卖“解放鞋”那种价格锚点的办法混肴视听，让顾客误以为有便宜可占。

那都是小儿科的伎俩，属于宁卫民根本不用过脑子，随手就能运用的常规操作。

要问更高级的技巧，其实是怎么综合运用这一切，然后在此基础上推出套路更深的“搭售套餐”来销售。

比方说，宁卫民同时卖两种价格差距较大商品，像短裤和皮鞋。

这两种东西定价可以比商店里要低一些，但不用低太多。

如短裤一块九毛一条，皮鞋七块八毛一双。

然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋，只卖八块钱。

人们就会感受到，怎么会这么划算？

而且几乎只要问津的人，都会选择花八块买两样东西。

这在情理之中！

不买套餐的就是傻子！

但根本没人会想到，短裤和皮鞋的单价因为优惠幅度有限。

那压根就属于被宁卫民不抱希望，自动放弃的“炮灰价儿”。

而宁卫民的根本目的就是为了促使人选套餐。

这样既能多卖货加速货币回笼速度，也不少挣钱。

可要是反过来，如果只在每种商品单价上尽力做降价优惠，效果就没这么显眼了。

并不是那么容易能让人感觉出来有那么大优惠力度的。

再打个比方，假如要是大批量的出售同类商品，宁卫民还可以这么运用比价。

第一件商品标价跟商店官价一个价，第二件只加个进货成本价，或略低于成本的价。

要是再拿拖鞋举例，就是一双的拖鞋售价两块三，标价和商店一样。

可顾客要是买第二双，只需加一块钱即可获得。

这让大家一看，肯定也得引人惊呼。

我的天啊，第二件直接四折，好便宜。

由于两件同样的商品的价格比例差距很大，所以让人感觉很便宜。

但实际上三块三买了两双拖鞋，等于每双宁卫民都挣了五六毛。

(本章完)