第二百五十章 套路(3/4)

首发：~第二百五十章 套路

敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿，宁卫民最懂得消费心理的本质，是追求性价比。

而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

这其中的诀窍就在于以下几点：

一，虚假优惠。

宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。

所谓价值2.88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。

一件儿的制作成本也就一毛钱左右。

即使是这些小物件制作相对精致，又放在了小小的锦盒里，也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已。

而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。

又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。

本质上来说，反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西，统统卖给了顾客。

二，比价效应。

宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。

为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。

价值一元成本的布老虎售价6.88。

那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。

十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。

这都是数倍的利润啊。

而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。

这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。

简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。