第20章 做事之前先做人(1/1)

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自从李闯办了信用卡之后，所有的消费，包括购买防水材料，都尽可能的刷信用卡，消费的流水多了之后，就可以不断的提升信用卡的额度。

没过多久，李闯接到了一个电话。

“你是做防水的小李吧，我这边是张总介绍的，你什么时候有空？到我这边，咱们当面谈一下！”

“我随时都有空，您这边的地址在哪里？”

李闯听到对方自报家门之后，大吃了一惊，居然是沪海大学的后勤部陈主任，沪海大学的两栋宿舍楼漏水，要他过去做防水。

挂了电话之后，李闯立刻给张总打电话：“张总，太感谢了，是您把我介绍给沪海大学的陈主任吧！”

“是啊，好好干，别给我丢脸啊！”

“您放心，我保证不给您丢脸，一定会把活干好的，您看，您这边给您留出多少来？”

“呵呵，不用给我留，我跟陈主任是朋友，你把事情做好就行了！”

虽然李闯知道张总不稀罕这点回款，但这个电话必须要打，这是做人最起码礼貌，人家要不要是一回事，你给不给又是一回事。

很快，李闯来到了沪海大学，找到了后勤部陈主任的办公室。

陈主任带着李闯看了那两栋漏水的宿舍楼后，微笑着说：“听说你给张总做的防水效果很好？这里也能按照张总那里那样做吗？”

“当然可以，不过，这种丙纶防水，不能像沥青卷材那样裸露在太阳底下，需要做一层保护层，这个是您另外找人做，还是我一起给您做了？”

“一事不烦二主，你都给一起做了吧，价格怎么算！”

李闯微笑着问：“主任，您这边”

陈主任明白李闯的意思，微笑着说：“呵呵，我这边你不用考虑！”

“防水价格跟张总那边一样，基层清理10元/平方，防水25元/平方，保护层要10元/平方。”

陈主任语气淡淡的说：“还能便宜点吗？”

“主任，不信您去张总那边打听打听，我可没有给您耍花账！”

“那好吧，你什么时候能开始干？”

“对了，您这边的付款方式是怎么样的？”

“等你防水做好了，下一场雨后没有问题，先给你一半，等你把保护层做好了之后，再下一场雨没问题，我就把剩下的钱给你！”

“行，没问题，我先弄一份简单的合同，签了合同之后，我立刻开始着手干！”

陈主任点了点头，接着，他又用漫不经心的语气道：“对了，我家里这两天正在装修，能不能帮我做一下？”

“那当然没问题了！”

两栋楼总共有600个平方左右，由于李闯有沥青垃圾回收的渠道，基层清理这个钱基本上就是白赚的，保护层、防水材料、人工的成本，加起来10元/平方就差不多够了。

因此，这600个平方的防水业务，李闯含泪赚个21000。

当然，虽然陈主任那边说不要给他留回扣，但给他家做的防水肯定是不能收钱的，而且多少也要意思一下，否则的话，那就是李闯不会做人了。

不过，即便是这样，李闯这次赚个两万块钱也是没问题的。

李闯留意了一下，陈主任的烟瘾很大，平时抽的基本上都是利群，因此，等他拿到了一半的工程款后，买了几条利群烟，来到了陈主任的办公室。

“主任！”

“哦，你来了，坐坐，防水做的不错，下了雨之后，一点水也没有漏，我已经让财务那边给你打款了，你受到了没有？”

“收到了，收到了，这不是过来感谢主任的关照嘛！”

说着，李闯把手里的一个不起眼的手提袋，递给了陈主任。

“小李，你这是干什么！”

陈主任已经开始叫小李了，李闯就知道自己做对了。

“哎呀，主任，一点点小心意，您务必得收下，要是您不收下，我可不好意思再过来了！”

“哎呀你这以后可不要这样了！”陈主任一脸很勉强的神色，把李闯的手提袋塞进了办公桌的柜子里。

“对了小李，差点把一个事给忘了，你给我家做的防水，还没有给钱呢！”

“主任，您这是在骂我，绝对是在骂我，就是个顺手的事，您还非要给我钱，是不是我那里做的不到位？您尽管指示，我一定改！”

陈主任的脸上露出了灿烂的微笑，指着李闯笑骂道：“你这个小子，别看人不大，鬼心眼子可不少，你又不是我手底下的兵，我指示你什么！”

“主任，看您这话说的，从今天开始，我就是您手底下的兵了！”

陈主任笑眯眯的说：“行了行了，年纪轻轻的，嘴这么油，这是在外面祸害了多少女孩子啊！”

既然陈主任已经开了头，李闯也就顺着杆往上爬了，男人之间说一些略微私密的荤话，是很容易增进感情的。

“主任，这个真没有，不瞒您说，我还是处男呢！”

“处男？是被处理过的男人吧！”

“主任，您这可真的是冤枉死我了，我这一天到晚的瞎忙，也赚不了几个钱，那个女孩子能看得上我啊！”

陈主任一脸深意的说：“你少来这一套，别以为我不知道，你这一单不少挣！”

李闯则一脸诚恳，语气很是认真的说：“其实也真没赚多少，不过，赚多赚少都离不开主任您的关照，我心底里是非常感激的！”

即便是他赚的钱再多，但也不能说自己赚钱了，会让人家感觉不舒服的，赚人家的钱，姿态必须要放低。

陈主任微笑着说：“行行行，你放心好了，以后我这边有活了，肯定是第一个找你的！”

“主任，那就太感谢了！”

李闯又跟陈主任寒暄了一阵子，然后千恩万谢的离开了他的办公室。

如果李闯这次敢收陈主任家里做防水的钱，不但以后再也没有以后了，拿到另外一半的防水工程款，恐怕也没有那么容易。

这个就叫做事之前先做人。

会做人了，你才有做事的机会；不会做人，你想要做事，别人也不给你机会。