第四百五十八章 讨价还价(1/1)

首发：~第四百五十八章 讨价还价

杨明确实很厉害，他只是听吴小龙说了一些信息之后就立刻抓到了问题的关键点，就是古玩供货的问题，这是源自他作为生意人上的敏锐洞察力。

这个问题吴小龙早先就想到过了，如是道：“杨先生说得没错，货物的问题的确是我们这一行最大的绊脚石，但是你要相信我这个问题对于我来说是不存在的，或许你在欧文的口中已经听说过了，在贵商会需要大量古玩作展览的时候，我一夜之间就给你们带来了一卡车的古董，没错，就是一卡车，这些东西具体是怎么来的抱歉我不能告知，但你只需要知道，供货对我来说是不成问题的就行。”

“嗯。”杨明道，“下午的时候我已经听欧文说起过了，他似乎对你称赞有加，好，我姑且相信你说的话，那你现在给我谈一谈你的计划。”

吴小龙这才道：“我的古玩店，在华夏的名字叫做万界藏宝阁，事实上我通过我的一些手段，已经把这五个字在全国范围内都打响了一定的名气，所以我想在全国范围内快速建立起多家分店，但是我不想租用别人的地盘，我想像您的艾利商会一样，从房产建设到装潢再到人员的选定都是我一手负责，我初步的计划是在华南地区建起十个分公司，保证华南地区每一个省份都有我的万界藏宝阁，投一部分的资金进去看看效果，如果这个办法行得通的话，再从华南推向全国以至于全世界。”

“很不错的想法。”杨明抽着雪茄道，“但是这个过程中你却没有提过需要我做些什么。”

“呵呵。”吴小龙笑道，“很简单，经过我的预算，每建设一个点的投入至少得一亿人民币，而我手上拥有的闲置资金只有4亿不到，我需要一个强力的财团作为支撑，杨先生，你懂我的意思吗？”

“让我注资进入你的公司。”杨明道。

“没错。”吴小龙应道。

“我能得到什么好处？”杨明开门见山。

这个在来之前也早就想好了，吴小龙很快道：“你能得到我古玩店百分之20的股份，如果古玩店建设顺利的话，短则半年长则一年就能够投入盈利，您知道古董生意都是暴利，这百分之20的股份，能让你拿到巨额分成，不出三年，你的投入就会得到回报。”

“让我们算一笔账。”杨明没有明确的表态，而是用另外一个话题插了进来，他说，“现在你想扩大你的生意规模，想在华夏整个华南地区开设分公司，而你初步的预算是10亿人民币，你自己只有4亿，如果我要入驻你公司的话，意味着我至少要投入6亿元对不对。”

“嗯。”

“那按照干股的算法来看，我投入的钱远在你之上，甚至你只投入百分之40而我投入了百分之60，我的股份应该说在百分之60以上，这难道不对吗？”

果然很精明，就连装起傻来都这么精明，吴小龙明白他这是在跟自己谈条件，百分之二十显然不符合他的胃口。

可如果顺着他的话说下去的话，那万界藏宝阁的股份就被他分走百分之六十了，超过百分之五十一就是绝对控股，那样话，藏宝阁就变成了他杨明的公司了。

吴小龙显然不会让这样的事发生：“可是杨先生你没有把我的人工资源算进去，古玩店是我建立起来的，在华夏的名声也是我打出去的，没有这两个条件作为前提，根本不可能有开分公司这个说法，我相信，百分之二十这个股份已经可以符合杨先生您的要求了。”

“可吴，你也忽略了一点。”杨明道，“这是你寻求我投资，要明白投资是个风险项目，我不知道万界藏宝阁在华夏又怎么样的名气，我甚至不知道你说的供货不成问题是不是真的，就算一切都是真的，我都要等到三年甚至更久才能盈利，而到了3年后，公司是不是能真的盈利还都是未知数，为了这么多不确定因素，我现在就要拿出几亿的钱出来，这可不是小数目，我得为我的风险买个保险吧。”

吴小龙摇头，他是打定主意的了：“百分之二十的股份，不能更多了，杨先生，我想你应该很清楚我说的话的真实性，百分之二十绝对可以满足你的要求。”

杨明抽着烟，另一只手摸着下巴，撑在书桌上，思量了很久。

他接着道：“如果你仅仅是想扩大营业范围的话，我倒是有一个不错的提议。”

不知道他葫芦里又卖的什么药水：“什么提议？”

杨明道：“我的艾利商会最近也看上了华夏这一大块市场，南源的会场只是我们打进华夏市场的第一步棋，我们接下来会在整个华夏布局，同你一样的，我们会把会所开到华夏的每一个大城市。”

“我不懂，这和我们刚才商量的生意有什么关系？”

杨明笑道：“吴，你应该知道我的会所里有一个板块叫做拍卖行，每一个会所都会有，如果你愿意的话，我们可以进行这样的合作，我在华夏每一间会所的拍卖行，都用你的古董，你看如何？这样也能达到你扩大市场的效果。”

“不可能。”听到这个，吴小龙果断拒绝了。

但是他不得不承认杨明很鸡贼，他用了一个偷换概念的手法。

自己想要开设分公司，他却将它解读成自己想要扩大市场而已！

没错，吴小龙是想扩大市场，这也是他的第一要素，但不是全部要素，自己开分公司，无论在哪个城市，公司外面挂的招牌都是自己的“万界藏宝阁”！

可如果按照杨明的说法，仅仅是在他的会所里拍卖东西的话，固然自己是赚钱了，但别人眼中得到的讯息却依旧是艾利商会。

虽然都是赚钱，但这两个模式，一个是自己做老板，一个是帮艾利商会打工，其中的区别就是能否将“万界藏宝阁”这五个字打出去。

纵观全世界如此多成功的商人，谁人不是拥有了自己的品牌？

都是赚钱，但这两种模式完全就是一个在天上，一个在地下。

所以吴小龙第一时间拒绝了：“杨先生，我感谢你的好意，但是你开会所是你的事情，我开古玩公司却是另一码事情，我们还是不要混为一谈的好。”

明显看到杨明的眼光里爆出了一团火花，但这团火花转瞬即逝，就如第一次见他一样，这个人的眼神如同大海，拥有非常恐怖的掌控情绪的能力。

他又笑了，将雪茄掐灭：“哈哈，好，吴，你很有趣，那我们就把话题再度带回投资的事，这次我不跟你说其他的了，我要百分之30。”

30的股份，已经比刚才百分之六十的狮子大开口少了一半。

但吴小龙还是不接受：“20，杨先生，20的股份，你要知道您除了提供一点资金之外，其他的事情都是我在干，我到别的城市去开古玩店，当地的古董商人是否会出手阻拦，这当中的麻烦都是我去解决，而您，只是舒服的坐在遥远的美洲等着输钱，相信百分之二十已经够了。”

“30。”杨明不松口，“我可以派我的团队去协助你，我拥有世界上最精明的决策团，但我要30的股份，同时我可以分给你我这间赌场百分之一的股份。”

赌场百分之一的股份，这倒是很新奇，按照对拉斯维加斯赌场的理解，这间赌场的规模，一年下来的盈利应该也在几亿美元左右，这意味着自己每年可以从这间赌场拿到几百万美金。

这数目如果放在以前，吴小龙会觉得不算少，可就现在谈的生意来看，这几百万美金根本就不够看的。

“25先生。”吴小龙稍微松了点口，他知道如果不给杨明一点好处的话，这个老狐狸是断然不会同意的，“但是杨先生，我要你把赌场的股份提高到百分之3，我用我古玩店百分之5的股份，换您赌场百分之2的股份，无论怎样你都应该觉得赚。”

“哈哈哈哈！”杨明忍不住哈哈大笑起来，“吴啊吴，我这辈子和无数个人谈过生意，跟华夏的朋友接触也不在少数，你是我见过的最精明的生意人，不，应该是说最抠门的生意人，每百分之一都算得这么清楚，算我败给你了，好，百分之25的股份，我同意，成交！”

这就同意了？成交了？

吴小龙稍微有点懵，因为结果来得太快了一些。

吴小龙道：“杨先生，您不能说我抠，因为我是过习惯了穷苦日子的人，我知道每一分钱都来之不易，所以会尽力争取更多的利益。”

杨明点头：“年轻人就缺少你这种精明，我很欣赏你，年纪轻轻能够达到这种成就，果然是名不虚传的。”

“不过！”杨明忽然又道，“我可以注资给你，同时也可以把赌场百分之3的股份转让给你，只要你25的股份，但我需要你帮我一个忙。”

吴小龙眼睛一亮，提防半分，怪不得他忽然变得那么爽快，居然还有事情等着自己。