第44章 调研怎么做(2/2)

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到时候，他就是提拔白满川的伯乐，白满川一个外地人在社里只能依靠他，他就能逐步将广告部的业务，牢牢掌握在手中。

王主编之所以这么多心思，是因为他的这个位子，坐的并不安稳。

杂志社归省体委和科普社两个婆婆管，他也不是创刊六编辑那样的元老。

所以，他要用花许多心思，来平衡上下左右的关系；同时，他还要小心经营内部的大小事务。

广告业务他并不熟悉，可刚才在听课过程中，他有种强烈的意识：

在现有的几百万读者中间，只要能找到一小部分的需求，那就是稳赚不赔的独家生意……。

未来的发展前景，自然是无可置疑。

他从小生活在这个商业气氛浓郁的城市，基本的商业意识，还是具备的。

如果能利用广告板块，尽快打开局面，对上能交上一份耀眼的业绩，对内也能树立起牢固的地位。

哪像现在，说起来，是全国第一家武术刊物，提起耀眼的发行量，人们只能想起创刊六编辑，他这个主编的名字，却没有人记得住……。

现在的问题是，他信任的手下不懂广告，不可能短期就做出业绩；从别处调来懂行的，也不一定好掌控。

正在他不断犹豫权衡的时候，不经意的瞥见，白满川正在一旁悠闲喝茶。

王主编心中一动，问道：“小白，你能不能说说，如果杂志社成立广告部，首先要做些什么工作？”

白满川放下茶杯，疑惑的看着主编说：

“就像刚才说的，明确调研目的、编写调查问卷、随书发放、统计回收问卷数据、整理分析数据、得出结论、编制指导报告、观察执行效果、反馈调整改进……。”

他歪头想了想，“嗯，前期工作大致就是这些。”

王主编越听越糊涂，可听他说的如此流利，忍不住再问一句：“那这些工作做完，是不是就能拉广告了？”

白满川无辜的望着他，半晌才说：“如果只是拉广告，其实前面的工作不做也行……。”

“啊……，”王主编被他这话弄的更糊涂了。

白满川无奈的耸肩。

“没错啊，现在许多报社就是这样做的，不研究适合自己的顾客，也不研究适合自己的企业，找业务员出去挨家挨户的拉广告。

即使找来100家企业做广告效果不好，他们也不在意，总有几家效果还过得去的，久而久之，他们从这几家的同行里拉广告，好像反而变的容易了。”

王主编一时也想不出问题所在，懵懂的问道：“这不是挺好吗？”

“唉……，”白满川叹息。

“短时间里，好像没什么问题；可是，一本杂志刊登什么广告，实际上，是关乎这本杂志地位，最真实的标志物，”

看主编疑惑的目光，进一步解释，“简单来说，周生生、金大福知道吧？”

他相信王主编肯定知道，隔壁着名的珠宝店，多问一句，不过是在说服人的过程中，要尽量多取得对方的小认同，从而引导对方认同感的小技巧。

王主编点头表示知道。

“那你说：他们会在街头八卦小报上登广告吗？”

王主编恍然醒悟到原因，不住的摇头。