第193章：山外青山楼外楼(1/2)

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上完课后，同学们三三两两地结伴着，或者去散发辅导宣传单，或者参加什么交流会，或者干脆就去操场打篮球。

老实巴交的陈和平，也捧着一本课外书，走去小花园练习朗读和总结词。

林弘毅却没有心思参与这些，只是坐在小花园的休闲椅中。

他暗想着章玉珍与对方的洽谈，此时进展到哪一步，处理得怎么样。

终于，看看时间已是下午五点多钟，林弘毅的心中逐渐安定下来：章玉珍马上要请对方晚餐了。

这时候还没来信息，说明他们双方的谈判，进展得比较顺利。

刚要走去宿舍拿饭盒去食堂吃饭，林弘毅的裤袋里，发出急促的“嘀嘀嘀”的蜂鸣声。

“洽谈不顺利。”

章玉珍发给林弘毅传呼机上的这句短语，令他焦急不已。

赶紧跑到值班室，林弘毅拿起电话打通了章玉珍的大哥大。

章玉珍肯定是走到僻静处回话，但还是很小心地压低了声音。这声音，不仅是因为保密的缘故，更还因为她情绪的焦虑，而有些颤抖。

“刚开始接触时，那名采购员显得很热情、积极。但见过货后，他既觉得货量太大，又觉得质量、花色不是很满意。”章玉珍急切滴说着。

一边听着章玉珍的话，一边思考着，林弘毅“嗯”了一声，暂时没有回应。

章玉珍接着说：“他跟我说，如果全部拿下来，很可能要造成他们单位的压货而亏损。然后，他问了总价。我跟他说76万，他连连摇头，回复说最多只能给55万！现在谈不下去了，这可怎么办？！”

不管是章玉珍极为信任年仅十八岁的林弘毅，还是因为她“病急乱投医”一般地问询林弘毅。

总之，此时的章玉珍心中的焦急，是可想而知的。

商业谈判，无非也是类似于《孙子兵法》那样，试图“知己知彼”后，进行对抗；再就是如“三十六计”那般，如“瞒天过海”、“暗度陈仓”这样，用尽头脑中可以想得出来的各种策略。

仅凭电话沟通，并不能沟通得清晰。因为谈判现场的气氛，甚至双方的仪表、神态，都能够使对方得到或多或少的一些信息——自信与否、真挚的程度等。

想到这里，林弘毅用轻松的语气对章玉珍说：“阿姨，您别着急，一定要做出淡定的样子来。这样吧，现在快六点了，您跟他先找个餐厅吃饭。您告诉我地址，等下我打车过去。”

章玉珍似乎有了一些底气，想了想就告诉林弘毅：“那就‘楼外楼’餐厅吧。”

确认了地址，林弘毅挂好电话后，回到宿舍换了衣服，再对自己略微整理了一下。

看着镜子里的自己，他满意地笑了。

拿了一些零钱，他快速地走出宿舍。

出了校门后，他拦了辆出租车，直接去到孤山公园内的楼外楼餐厅。

出租车很快地经过岳王庙后，林弘毅在北山街和孤山南路的丁字路口，下了车。

迈步走向位于西湖内的一座小岛中的孤山公园，林弘毅边走边欣赏着入眼的美景。

夕阳的光辉，从西边几座不高的小山照过来。西湖的水面，也就是金光跳跃。