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首发：~第99章 小姑娘太会拿捏人
林欢欢看着掌柜的表演，忍不住轻笑一声。
这老头，还挺会演！
“掌柜的，这话可就不对了，”林欢欢收敛了笑意，语气犀利，“这做生意，讲究的就是一个你情我愿。”
“不问自取，那可是偷啊！”
她敲了敲桌子，发出“咚咚”的声响，语气带着几分警告，“这要是传出去，对你们书店的声誉，可不太好吧？”
掌柜的被林欢欢这番话噎了一下，顿时有些心虚。
这姑娘，看着年纪不大，倒是牙尖嘴利得很！
“再说了。”林欢欢语气一转，带着几分自信，“我这十个故事，那也不过是九牛一毛罢了。”
“我脑子里的故事，那可是多着呢！”
她挑了挑眉，语气带着几分诱惑，“掌柜的，你想想，这源源不断的新故事，那可是多少钱都买不来的啊！”
“十两银子一个故事。”林欢欢竖起一根手指，丝毫不退让，“这已经是我最大的让步了。”
“而且，这可是商机啊！”
“难道，你们不想成为京城的第一书店？”
林欢欢抛出的这个诱饵，可谓是正中掌柜的下怀。
他们东家，那可是做梦都想扩大铺子，成为京城第一书店啊！
一般的书籍，那都是读书人买。
可那些闺阁千金，平日里没事做，最喜欢的就是看这些个话本子啊！
这姑娘说的没错，这可是个大好的商机！
他刚才是故意压价，想试试这姑娘的底线。
没想到，这姑娘看着年纪轻轻，倒是油盐不进得很！
不行，得赶紧把东家请来！
“姑娘，您稍等！”掌柜的一拍大腿，急匆匆地往后院跑去，“我这就去请我们东家！”
这可是个金疙瘩，可不能让她跑了！
不过一盏茶的功夫，后院的帘子就被掀开了。
一个三十来岁的男子，在一众伙计的簇拥下，快步走了出来。
林欢欢不动声色地，打量着来人。
只见他身着藏青色的长衫，脚踩黑色布靴，头发用一根发带束起，显得文质彬彬。
“这位就是林姑娘吧？”东家拱了拱手，脸上带着和煦的笑容，“久仰久仰！”
“东家客气了。”林欢欢回了一礼。
“不知林姑娘对这故事的价格，可还有商量的余地？”东家开门见山，直接问道。
“十两银子已经是最低价了。”林欢欢伸出食指摇了摇，语气坚定，“再说了，二成抽成也不多。”
“东家，你相信我，这些都只是开胃小菜。”林欢欢一脸自信，“以后源源不断的故事，定会让你成为这京城第一书店！”
“想象一下，以后你们的书店，除了年轻公子爱来，年轻的姑娘也爱来，那生意得有多旺！”
“再说，这些故事，你们也可以销往别国，格局放大点。”林欢欢继续抛出诱饵。
东家明显有些心动了，但还是有些犹豫。
“东家，这样好的机会，可不再来。”林欢欢见他还在犹豫，趁热打铁地说道：“你若是不愿意合作，尽管有的是有眼光的东家要合作，你看这……”
林欢欢说着，作势就要收拾东西离开。
“别别别，林姑娘，你别着急啊！”东家见状，连忙伸手拦住她，“我这不是还在考虑嘛！”
这小姑娘也太会拿捏人了。
“你也不用着急，好好考虑几天也成。”林欢欢见他已经上钩了，便顺势下了一记重弹，“但我也可以考虑一下，跟别家合作。”
东家顿时慌了神。
这要是让别人抢了先机，那他不得后悔死！
“不用考虑了，我答应你！”东家一咬牙，做出了决定。
林欢欢嘴角上扬：“那就这么说定了，东家，以后的你，定会感谢今日做的英明决定！”
“那就赶紧拟合约吧，一手交钱，一手交故事。”
东家被她的热情感染，也跟着笑了起来：“好，就依林姑娘的。”
很快，双方签字画押，扣掉抄书的成本，林欢欢揣着沉甸甸的九十五两银子，心里乐开了花。
一旁的翠竹，全程看得目瞪口呆。
“小姐，这，这居然也能卖钱？”翠竹结结巴巴地问道，满脸的不可置信。
林欢欢得意地挑了挑眉，拍了拍鼓鼓的钱袋：“当然能，算这东家有眼光，看着吧，这东家要发了！”
那掌柜在一旁听得眉开眼笑，连忙说道：“多谢姑娘吉言，大家一起发，一起发！”
说着，他热情地招呼伙计，将那一百来本装册好的话本子，小心翼翼地搬运到马车上。
林欢欢满意地点点头：“有劳了。”
她优雅地提着裙摆，在翠竹的搀扶下，轻盈地跳上了马车。
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