第1372章 国家迷锁化（一）(1/1)

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“这样的商业机密我可猜不出来，您方便透露一下吗？”罗兰满怀期待地问。

迷锁的覆盖范围越大，存续时间越久，加载的魔法和超自然功能越多，其施法难度（亦即法术辨识难度）也越大。就现实中的迷锁工程而言，至少要笼罩一座拥有过万人口、中等规模的城市，并且加载诸多民用、治安以及用于军事防卫的魔法功能，施法难度也因此堆积到了根本不可能靠一位传奇法师独自施展的高度，需要众多高阶法师作为助手联合施法，助手的主要使命就是为主持迷锁的传奇法师提供大量法术位以降低总体工程的施法难度。

正因为建设迷锁是一项非常复杂且庞大的系统工程，寻常那些整天宅在塔里完全不跟外界交流、没有合作伙伴、没有机构支持的独行法师，就算升到传奇境界也几乎不可能一个人完成这样的大工程，这就体现出组织的重要性，而灯塔山这个奥法城邦正是奥术施法者与强力组织的结合体，柯西金主持的奥法银行可以为迷锁工程提供法术位层面的融资，福克斯领衔的工程法师团则在施工方面训练有素，所以他们可以垄断整个远东地区的迷锁建设工程。

“首先应该明确一个最基本的商业原则，在经济活动中总是存在‘供给方’与‘需求方’两个角色，只有供给方与需求方就价格达成共识商品交易才能得以实现，在这两者当中通常是由需求决定供给，而不应该是相反。”罗兰发觉安德烈陷入沉思，就停下来喝口茶，留给传奇大法师一些思考时间。

“‘三年不开张，开张吃三年’，这句行话非常贴切的道出了迷锁建造行业的现状，同时也暗示了这一行业的弊端所在——虽然工程利润很高，但是市场需求不旺，这样饥一顿饱一顿的平摊下来，从业者的年平均收入其实并不那么令人羡慕。”罗兰轻轻摇头。

安德烈的表情变化，表明他在短时间内就理解并且部分认同了罗兰提出的这一极具思想冲击力的新观念，抬手示意年轻人继续说下去。

“安德烈先生，恕我直言，如果延续旧有的经营模式，迷锁建造行业将很难突破‘三年不开张’的困境。”罗兰正色提出告诫。

无论何种商品或服务，一旦被垄断，垄断者必然要求超额利润，这是资本的必然规律，迷锁工程也不例外。尽管罗兰早有思想准备，可听安德烈道出迷锁工程的建设承包费用，还是禁不住为之动容。

“如果您能认同需求决定供给，那么您作为迷锁服务的供给方，就不应该仅仅满足于当前的垄断地位，应该更多的关注市场，思索为何市场上对于迷锁的需求一直处于疲软状态，是因为远东人不需要迷锁吗？当然不是，事实上远东大地上的野兽与魔物远比人类更多，包括寇拉斯堡这样拥有百万人口的特大城市都曾经面临兽人大军的威胁，城市的管理者与居民都强烈渴望获得迷锁的保护，更不要说迷锁除了能够满足居民的安全需求，还有许多能够使人们的生活变得更加便利的魔法功能，这都是需求潜力的体现，问题是为什么需求潜力无法转化为真实的消费力？”罗兰提出一个直指本质的问题。

罗兰沉默许久才叹了口气，“从工程设计到最终完工，整个迷锁工程的建设历时不会超过一个月，一个月净赚百万金塔勒，百分之百的净利润，这简直是在抢钱！”

安德烈扬起两道浓眉，饶有兴致地反问：“你认为应该如何改变？”

“你说的是实情，这也是没办法的事，能够一次拿出300万金塔勒巨款的客户并不多，而传奇法师的自尊心又不允许我们像菜市场小贩那样打折促销……”安德烈面露苦笑，似乎也觉得把“自尊心”与商业活动联系在一起未免太不理性，然而这又的确是客观存在的因素。

此外，迷锁不像其它法术那样有一个固定的模板。比如火球术，不同的法师施展这个法术可能威力有所不同，但都是一个猛烈爆发的火球。迷锁则要复杂得多，根据客户的不同需求量身定制具体的功能，比如白鸥港的迷锁需要恒定“两栖光环”以方便水精灵长期远离海洋在城里生活，基特兰德的迷锁则不需要这一功能，所以造价比白鸥港的迷锁更便宜。

安德烈并不否认他的抨击，淡淡的说：“世上有各种各样赚钱的行业，但是比承包迷锁工程来钱更快更多的行业恐怕不多，如果你把风险折算为成本，事实上抢劫的收益还远不如承建迷锁工程，但是反过来想，这样的大生意并不是经常可以接到的，迷锁工程的从业者都知道这样一句行话，‘三年不开张，开张吃三年’。”

“当初建设基特兰德迷锁，整体承包费用是三百六十万金杜加，然而那毕竟是很多年前的行情，当时金杜加的含金量还是80呢。”安德烈坦诚的告诉罗兰，“如果你打算在寇拉斯岛修建规模相近的迷锁，以当前的行情而论……至少得准备450万金杜加，换算成金塔勒大约300万，你想不想知道我们承包商在这其中赚取的利润有多少？”

安德烈没有让他失望，笑着回答：“这的确是商业机密，然而你又不算外人，实话告诉你也无妨，实际投入迷锁工程的人工费用、原材料和其它杂项支出加起来总共不到100万金塔勒，剩下那200万金塔勒的收入，左契城邦政府要抽取五成税金，其余100万金塔勒的净利润由主持工程的传奇法师及其助手瓜分。”

“主要还是因为迷锁的成本太过高昂，就算我们免费服务，光是施法材料的成本也要百万金塔勒，绝大多数需要迷锁的城镇照样拿不出这笔钱，尤其是对那些人口不足万人的小城镇而言，三百万金塔勒或者一百万金塔勒同样是天文数字，又有多大区别呢？”安德烈淡淡地反问道。