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首发:~第403章:赵雯的谈判技巧
听到这个价格,林逸明显发现,梁若虚的身子抖了一下。
这个价格,足足比她预想中的价格,高了三倍之多。
桌子底下,林逸悄悄抓了抓梁若虚的手,示意她淡定。
感受到从林逸手掌中传来的温热,梁若虚忽然有了种心安的感觉。
林逸他应该不会让自己失望吧。
“赵总,你是辉瑞药业的全球市场部总监,对华夏这边的情况想必你也了解。”王延兴说道:
“布洛平是中老年的一种常备药,甚至可以说药不离身,这么高的价格,我们实在没办法接受。”
“但这已经是我们能给出最低的价格了。”赵雯说道:
“市面上有很多同种类型的药,我们辉瑞药业依然能独占鳌头,相信各位专家对药品的质量也是有目共睹,所以我们给出的价格,已经不算高了。”
“辉瑞药业的品质,我们自然信的过,但希望你能够从我们的国情出发,这样的价格我们没办法接受,如果你们没有降价的打算,现在就散会吧,没有谈的必要了。”
王延兴的一句话,让整场谈判,陷入到了僵局。
林逸细细观察着在场人的表情,尤其是范启楠。
刚才询问过梁若虚,他们是辉瑞药业在华夏的总代理。
如果这次谈判成功,范家将是受益的一方。
但让林逸意外的是,范启楠这人,似乎还挺有两下子。
自始至终,他的面部表情,都没有任何变化,叫人看不出任何端倪。
赵雯的表情一顿,“请几位专家稍等,我给总部打个电话。”
赵雯拿着手机走了出去,十几分钟后才回来。
“各位领导,几位专家,我刚才又跟总部申请了一下,把价格降到了398一盒,这已经是我们能给出的最低价格了。”
会议室内的气氛有些凝重,王延兴还是摇摇头。
“如果价格不能降到300以内,不光是我,我们在场的所有人,都没办法接受。”王延兴说道:
“如果你还坚持300以上的价格,就没有谈下去的必要了,今天就到此为止吧。”
林逸抬头看了眼王延兴,喃喃腹诽道:
“这货的演技真是一流。”
“领导,我希望你们能尊重一下我们的研究成果,也希望你们带着诚意。”赵雯说道:
“有句老话讲的好,一分钱一分货,便宜的药你们敢用吗?或许别人家的药更便宜,但他们一盒药的效果,都不如我们一粒药作用大,您不要只盯着价格看。”
“你们药是好药,但我们也有我们的难处,这不是老百姓能接受的价格,所以我们没办法答应。”
“难道在疾病面前,我们要把金钱摆在第一位吗?谈的应该是治疗效果吧。”
“李总,刚才王厅已经说了,高于300的价格,我们是无法介接受的,希望你能给出一个令我们满意的价格。”梁若虚说道。
赵雯看了眼梁若虚,“那我再去申请一下,但我不能保证,总公司那边能同意。”
“如果不同意,那今天的谈判就到此为止吧。”
“我尽力。”
赵雯拿着手机,走出了会议室,当她回来的时候,嘴角带着笑意。
“梁市长,价格我已经申请下来了,299一盒,这是我们的底线。”
听到赵雯报出的价格,范启楠虽面无表情,但暗中却竖起了大拇指。
这个女人真是不一般,把戏做的这么足。
就算梁若虚能力斐然,也架不住这样的层层套路吧。
现在,赵雯把价格定在了299,还给自己留了10块钱的空间,留作最后的余地。
而这帮老东西的表现,也堪称完美。
没出一点漏洞,非常不错。
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