第277章 门店改革(2/2)

首发：~第277章 门店改革

“王董，许总。”罗均不卑不亢地向两人打招呼。

对于王业事业上规划和布局的天马行空，罗均显然是有所感触，他知道，想打动这种人，靠忽悠是过不了关的，必须拿出来一些真东西。

许静也笑着说道：“罗先生在屈臣氏这十多年，看来是一直没有发挥的空间啊，不然屈臣氏也不是现在这种模样了。”

以后所有连锁店的店铺陈列图也会根据品牌结构的调整而发生变化。

“再分析爱茉莉太平洋，这家公司其实有着很广泛的产品线，可以说全线的化妆品品类他都做！这就很难得了，而且高中低端品牌完备，很多品牌都具备很大的挖掘空间。”罗均对爱茉莉太平洋推崇备至。

“这次网络上关于屈臣氏店铺的讨论，不，应该说是声讨，确实反映了连锁店管理上的问题。”

“先说资生堂，这家企业在国内其实早就很有名气了，很多品牌也是广大消费者心目中的大牌。可能很多消费者没有买过它的产品，但只要一说是资生堂的，就莫名感觉是好品牌。”罗均笑着解释道。

至于执行能力，说实话能在屈臣氏混到大区总经理，能差到哪里去呢。更别说，内地这七八百家店，正是他一手一脚开拓出来的呢。

“其实对于屈臣氏连锁店的改革，我早就有了想法，主要分几个步骤。”

罗均愣了一下，不过立刻反应过来，他做化妆品行业这么多年，对这几家企业当然非常了解。

所以说，有些经理人，谈起发展，就是要求老板巨额投资，大笔花钱。但是说到什么时候能盈利，又找各种借口。这样的经理人，只能称为“职场骗子”。

如果聘用自己来管理连锁渠道，那自己的发展思路就非常重要了，自己的想法能让王业满意的话，估计问题就不大了。

那么不管是店铺装修风格的转变，还是日韩品牌等进口化妆品牌的大量引进，甚至邀请新生代明星来做代言，它们都在指向一个关键点，屈臣氏至少一二线城市的门店的目标消费者已经变成了九零后的年轻顾客。

但现在王业给出的平台和薪酬待遇，是每个职业经理人都梦寐以求的！

……

剩下的还在货架销售的品牌，如果分城市的月店均销量低于8000元，那么如果出现更好的备选品牌，也将会被取代。

精心准备过后，第二天，罗均就来到明光科技园，准备今天和王业、许静的面谈。

在不同等级的城市中，连锁门店的品牌结构会进行针对性的调整。

也就是那些店铺中最显眼的陈列位置，要给予更优秀的品牌来陈列。当前，一线城市下架的品牌将腾出位置给花之物语，以及魔都家化的那些品牌。后继，在进口品牌陆续引进后，则以进口品牌为主。

……

……

“如果让我说，屈臣氏连锁店已经到了非常危险的关头，不改变的话，很快就会衰败下去。”

不过轮到化妆品连锁店的管理，罗均好不谦虚地说，他应该算是业内顶尖的那一小部分人，浸淫这个行业十几年，岂是白混的？

他这话，后半句算是废话，因为已经被证实了的。

他这个说法确实如此，资生堂或许是个很奇怪的化妆品公司，就是它公司名字比它旗下的化妆品品牌更有名气！

总而言之，屈臣氏不会再一味地扶持高毛利低流量的本土品牌，而是一切以消费者需求为核心，如果卖得不好也就是得不到消费者认可，就极有可能被下架。

但是前半句，就是在内地市场上，资生堂和爱茉莉太平洋更有潜力，成功地引起了王业的兴趣。

现在美购网还没搬家，依然是在明光科技园这边办公，写字楼虽然买下来了，但装修还需要一段时间。

罗均审慎地问道：“王董对于连锁店，是以利润为重呢，还是以发展为重？”

罗均没有隐瞒，坦诚地说道。

这绝不是王业骄傲自大，而是现实就是这样。

另外还摆了一个椭圆形的骨瓷长盘，里面是几个五颜六色的马卡龙，这可是柳若眉刚get的新技能，刚烤出来的。

这个话不好接，罗均只能笑而不语。

罗均一愣，然后大喜过望地站起身：“感谢王董的信任，我一定不会辜负您的期望！”

第四条，就是目标消费群体的改变。

一号办公楼，顶层，罗均见到了“传说”中的那个年轻人。

这一个，已经被广大网友诟病许久了，那么在以后的改革中，彻底取消导购的推销环节！

许静热情地招呼他坐下，柳若眉端上一杯咖啡。