第196章 目标ZARA(1/2)

首发：~第196章 目标ZARA

她和公司的年轻女同事讨论起zara时，大家也是同样的感觉。但是没办法啊，没有别的更好的选择了。

这也是王业有意为之，从面世那天，the top shop定位就要比zara高，而且高出不少！

就连代言人都是真正的公主，和目前大陆最火的新晋影后。

虽然没有大爆，但也基本达到了预期。

买些大牌的清仓货吧，传出去容易撞衫，又很容易被人看出是减价货，那太尴尬了。

这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。

竞争对手？李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。

而zara现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。

在选址上，the top shop选址的购物中心更高端，而且是高端购物中心的最好位置店铺！旁边必然是顶级奢侈品牌！

hm则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且hm的衣服，出了名的价廉质差！

李清欢也松了口气，看来the top shop到了内地，一样能够销售不错。

其中优衣库和hm的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。

这几年，也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌，争着抢着来大陆开店。

李清欢惊奇地发现，the top shop其实更多的内在因素，是和快时尚品牌是一样的。

目前的国内消费市场，是消费升级阶段！

“呵呵，创建the top shop之初，我的目标就是zara！”王业直接揭开了谜底。

就是在三个关键要素上，全部要比zara高两个档次！

后来就是the top shop的横空出世，小胡和她的同事们，惊喜地发现，最适合自己的品牌终于出现了！

但是，在这一点上，the top shop比zara做得更极端。

“我找不到，the top shop的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。

那么，这个时候，你去做廉价品牌，岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和hm这两年为什么萎靡不振，就是因为太便宜了。

这是因为，一个品牌的崛起，必然是要紧随消费市场的大形势。

现在在鹏城，大公司白领之间，谁要是还穿zara的衣服，一般会被女同事嘲笑的，太老土！

在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。

李清欢对the top shop的品牌定位是设计师品牌+快时尚。

但是对于zara，小胡也有很多的不满意，首先就是它的设计，总感觉是在模仿那些大牌，而且布料相当的差！

这品牌，绝对是大城市白领一族最佳选择啊！

关于the top shop的发展，以及竞争对手，李清欢和王业有过一番长谈。

款式更多更时尚，而且zara都是抄袭款，而the top shop则是实实在在的设计师原创款。

再来比较宣传以及知名度上，zara是不做广告的，它的开店模式基本和the top shop类似，都是高端购物中心开大店，然后依靠丰富多样的款式，以及相对低廉的价格来吸引顾客。

并不是说zara的消费者消费不起the top shop这个价位的产品，而是因为以前没有这样的品牌。

“听明白为什么我把the top shop定位那么高了吗？因为这是目前的消费趋势！价位不够高，消费者就感觉你的品牌不够高端。任何时候，都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时，你就给他们高端品牌，当消费者需要物美价廉的产品时，你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。

但是那三个品牌价位和the top shop差太多了呀，这不能算竞争对手吧。

zara一直负有“一流设计，二流面料，三流价格”的盛名。

在没有the top shop的时候，小胡买的比较多的就是zara。在鹏城这样的大城市工作，工资收入也不能算低，又是年轻女孩子，当然对衣着打扮有着要求。

类似小胡这样的女性白领有很多，以前都是zara的消费者，但是随着the top shop的出现，大家的兴趣，就完全转移了。

如果这都不算竞争品牌，还什么才叫竞争品牌呢，竞争不就是互相抢消费者吗。

在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。

当然了，以她的收入，香奈儿那样的大牌是买不起的，但是普通的牌子又看不上。

等到38家店全部开业，那每个月就是四五亿的销售额，一年下来就是五六十亿，算是正式在内地市场站稳了脚跟。

她刚开始对这种模式还不是太了解，一直认为the top shop的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司，对市场有了更多了解后。