第52章 第 52 章(2/5)

首发：~第52章 第 52 章

“他们公司跟供应商谈好了价格，在此基础上又多加了点报给客户，客户觉得贵，但去材料市场一对比，照样也是比市场价降低不少，所以毕不凡的公司吃的不是供应商的回扣，而是吃报给顾客加价的那一部分，这也是设计公司也负责装修的话，比较正常的盈利模式。”

他话语一转，“如果如实报低廉的价格给客户，客户那边自然能得到更大的利益，但问题是，这样的公司赚钱吗？谈判费……”

温默晨顿了顿，有些迟疑地说：“不一定会有人想出吧，有些顾客认为公司给他谈到低价格，天经地义，为什么要出谈判费？”

王亮：“那把谈判费分摊在装修费上，这样顾客就找不到茬了吧。”

宋宸摇头：“不行，谈判费是谈判费，如果分摊到装修费上，这跟毕不凡公司的行为有什么区别？”

温默晨算了算，“一个方案里能盈利的地方，一是设计费，二是装修费，三是置办家电费等其他额外费用。现实里往往是顾客会选择自己去购买家电，除非他们要弄智能家居，和房子内嵌成为一体，才会交给设计公司去处理，所以这第三个费用，大部分是忽略不计的。那么，能赚钱的就是设计费和装修费了。”

“但现在市场比较艰难，主打的都是免费设计，等设计了图纸帮你装修的时候，他们才从材料费那儿赚过来。要是想靠设计费赚钱，恐怕很难，毕竟不是所有公司都是禄昌，能靠设计走天下。”

他想了想，“倒是你提出的谈判费，还比较新颖。”

宋宸慢条斯理道：“谈判费我是根据市场上各种多人拼单、以及最近火起来的社区团购模式得到的灵感，只要手头上有很多社区用户群，当把他们的需求集中在一起时，就可以形成一股庞大的力量去跟材料供应商谈判，甚至能弄出集合竞价取最优。我觉得社区的力量，是远远超过一间公司力量的。”

王亮思索：“把装修弄成社区团购模式，这想法倒是挺新颖的，而且仔细一想，社区用户群体集中，不像五湖四海的客户那么分散，在社区内外资源的调动下，可以给客户带来更好的售后体验……”

不知想到了什么，王亮哇哦了声，“如果真的能掌握一个社区的装修资源，你说有没有可能打造出特色小镇啊。在广袤的土地上，出现一个个风情各异的小镇，优美的绿化环境，便民的公共设施，人们在其中安居乐业，现在想想还挺好的。”

温默晨沉吟道，也给出了肯定的回答：“走社区团购模式行得通，要是能打造出一两个特色小镇的话，不，只是打造出一个，那名声也能打出来了，我觉得可以。通过与社区合作为基础，以此跟材料供应商谈判装修材料的价格，也大有可为，这可是一整个社区的资源，远比零零散散凑成大单的资源更要优质。”

“而且社区用户之间交流紧密，往往会有跟风模式，只要有一个人享受到了装修的红利，把自己的家打造的更好，其他人看了，很容易会心动。更不用说社区里有很多老户二次翻新重新装修，市场上对二次装修的价格可不低，往往比第一次装修价要高，我们能给出比其他设计公司更为低廉的装修价格，那就是我们的优势。”

宋宸道：“当装修价格足够低廉，那么之前的谈判费和设计费，就可以收取了。社区里的用户不需要装修，那自然不会向他们收取公司跟供应商谈判之间的费用，而设计费……设计师付出了自己的劳动力，我一直觉得设计师应该得到属于他自己的设计费。”

温默晨似是明白了什么，直视着宋宸：“那么只有最后一个问题，如何掌握社区资源？”

宋宸摇头：“我不知道，我只能说多多沟通。在没有掌握社区资源时，只能以公司的力量去跟材料供应商谈判，争取给客户获得更大的优惠。”

他转头看向窗外，他所身处的地方，只是这个城市的一角，还是比较繁华的一角，高楼大厦鳞次栉比，光鲜靓丽。

但还有很多地方，晦暗无光。

他在这一刻，忽然有点明白了自己做设计的意义，不再是过去沉浸在自己的设计里，只享受设计带来的创造诞生感。

他更想，在这片土地上，让千家万户享受好的设施，住上更好的房子。靠自己的力量，去改造着城市、改造着世界。

王亮懵懂地说：“我怎么有点听不明白你们的讲话，什么我们、我们的公司，别的公司，你们什么什么的，你们这是想要做什么？”

温默晨轻轻一笑，“老四，你这还听不出来吗？”

他的头微昂，“人老三想创业啊！”