第2629章 商业谈判(2/2)

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董妍示意赵旭站在自己的身后。

赵旭会意，紧守着董妍。

大约二十分钟之后，富勒公司的人终于来了。

这些外国人，个个西装笔挺，一副很考究的样子。不过，每个人的脸上，都呈现着一副傲慢的神色。

双方的谈判很快开始了！

董妍的外语水平非常好，率先涛涛不绝向对方阐述了立场。

富勒公司的人听完董妍的发言后，摇了摇头，说：“董小姐，你们刚刚成立谈判部门，就想和我们要定价权。岂不是痴心枉想！”

“菲尔总裁，我们公司已经取得了资质，当然享有定价权。我们是来搓商价格的，不是来听你侮辱我们的。”

叫菲尔总裁的大鼻子外国人，冷笑了几声。拍着桌子说：“我们是老牌公司。这几样东西的定价权，一直是我们公司说得算。”

“以前的确是你一家公司！但现在不一样了，我们公司也有资质了！”

“如果我们不同意，你们的定价权也没用。”

菲尔总裁说：“就算谈不成，那也会延续之前的价格。我们无所谓！”

要是沿用以前的价格，可以说又要被“富勒公司”给剪羊毛了。

赵旭和董妍沟通过后，已经明白了一些里面的道道儿。

富勒公司正是因为早先拥有质资，才可以对国际上的一些企业剪羊毛。

毕竟，现在的贸易早就和国际接轨了。

谁享有定价权，谁就能坐享其成。

董妍皱了皱眉头。

如果要是谈不拢延用以前价格的话，吃亏的还是他们这些企业。

这次谈判的目的，就是想逼富勒公司降价。可菲尔总裁，摆出一副死猪不怕开水烫的样子。

接下来，董妍的团队，又有几人发言。

可是富勒公司坚持自己今年的定价，不肯让步。

董妍一筹莫展，不知该怎么办才好。

这时，赵旭开口说话了。

对董妍说：“董小姐，我可以说几句话吗？”

“当然可以！”董妍点了点头。

只见赵旭用外语，妙语连珠，阐述着当今的经济形势，对富勒公司剖析了一番。

说：“如果富勒公司维持以前定价的话，那么董妍这边已经取得了资质，完全可以以低于富勒公司百分之二十的价格定价。到时候，一些选择和富勒公司合作的公司，将会抛弃富勒公司，转而和董妍的公司合作。”

董妍听了赵旭的言论大吃一惊。

她心里最大的承受范围，也只是低于富勒公司百分之十的定价。可赵旭这小子真敢说，居然直言说百分之二十。

而更让她对赵旭刮目相看的是，赵旭还举例佐证，为什么可以低于富勒公司百分之二十来定价。

因为，这里的好多商品，产自于南亚。

而赵旭在南亚拥有很好的商业基础，对那里的产品，享有优先开发权。

如果他和董妍来合作的话，那么董妍公司的成本，就可以大大降低，自然可以价降到富勒公司的百分之二十。

只不过，这是一种两败俱伤的做法。因为，富勒公司就算定价再贵，还是拥有一定的拥趸着。毕竟，人家公司的名望摆在那里呢。

而董妍提出的要求是，逼着富勒公司，在原价的基础上，降价百分之八。

如果双方按低于原价百分之八来定价的话，不仅利于商品的价格平稳过渡，也会大大减少涉及企业的经济负担。