第103章 伟大的第一步(1/1)

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汪栋梁有点疑惑“不买的话，细语的推广没有基石，节奏会比较慢，这样我们的社交网站的建立就不会有优势啊！”

“羽少，你实在是太有经商的天赋了，我现在就拟一个计划，传给万刚。这对瘦狐来说真是最佳的处理方式，不用贱卖校友录，又能给广大用户一个交待。”汪栋梁掩饰不住内心的兴奋，大声说道。

张超杨想不通对方的用意何在，而这个合作协议对瘦狐网来说百利而无一害，也就签字同意万刚与汪栋梁进行合作细节的商榷。

汪栋梁也在办公室冥思苦想，要不选择融资，但眼下他们一点成绩都没有，哪里会有风投愿意过来。要不只有说服瘦狐让他们分期付款。

程晓羽愁眉不展的挂了电话，绞尽脑汁的想还有什么解决办法。但悲剧的是他并没有什么经商的经验，只能坐在电脑前面，看着论坛上，网站上对瘦狐不利的言论，想有什么方案能让瘦狐满意，自己又不用付出太大代价。

这一次瘦狐网的万刚主动找了汪栋梁，说一口价五百万，域名和数据就都归他了。汪栋梁毫不考虑的回绝，此刻的校友录对瘦狐来说就是个烫手的山芋，赶紧能处理掉挽回股民信心才是王道。

汪栋梁跟程晓羽通了电话，详细说了目前的情况。程晓羽也觉得有些棘手，两百万甚至三百万瘦狐并不一定看在眼里，它现在需要的是给广大网民和股民一个交待。如果将校友录太过廉价的卖出去也是在打瘦狐自己的脸。

业界新闻全是分析当年瘦狐并购chinaren，如今可以证明是一次失败的并购的文章。《瘦狐与chinaren，不得不说的故事》、《3000w，跟或者不跟？》、《致搜狐与广大chinaren用户的一封信（祭chinaren社区关闭）》。大量的软文将瘦狐推上了风口浪尖。

没过多久汪栋梁又打电话过来说“要不和瘦狐网签订对赌协议，这样前期就能用较少的钱将校友录拿过来，等后期有钱了在进行支付。”

瘦狐网总裁张超杨不得不召开记者发布会，发声明说会妥善处理广大用户的诉求，也会考虑将非卖品校友录转让给有能力的公司。

签约的一年间，校友录的使用权和收益权都归兮羽公司所有，而相应的服务器的维护、托管，人员都由兮羽公司承担。一年后是否继续让兮羽公司运营则由双方协商。

第二天就汪栋梁就收到了万刚的回复，原则上同意，细节还必须进行商讨。

这个合作协议，可以说是针对瘦狐当下的现状量身定制的，几乎满足了瘦狐网所有的利益，简直就是瞌睡来了送枕头的壮举。

程晓羽看着瘦狐网的主页，突然开了脑洞，对汪栋梁道：“其实我们没必要买校友录啊！”

张超杨仔仔细细的看着这个方案，内心疑笃丛生。他也不是没有想过对面那个兮羽公司是什么目的，但左思右想也不觉得对面能获得多大的好处。

第二天汪栋梁就跟万刚沟通，问可否用代运营的方式来进行合作，万刚要汪栋梁将详细的合作计划发给他，他拿去给张超杨去看看。汪栋梁马上发了邮件给万刚。

此番言论里面在网络上引起了轩然大|波，任勇甚至发起了为了情怀，网友众筹回购校友录的提议，一时间各大论坛都在看瘦狐继续闹笑话，甚至暗中推波助澜。

汪栋梁直接砍到两百万，与万刚不欢而散。

经过一段时间的发酵，星期一股市开盘傲慢的瘦狐终于付出了代价，股票狂泻百分之五个点，损失了几千万人民币。

五月中旬校友录曾经的高管，后面加入瘦狐一年半，被迫辞职的任勇在华夏著名论坛天芽发表了帖子《拿什么拯救你，chinaren》，引发了互联网各大论坛讨论的热潮。大量校友录用户回帖指责瘦狐网对广大用户的不负责任，服务器长期处于崩溃状态，链接经常失效，很难登录等重重问题。

但眼下，程晓羽手中就两百多万，更多钱也拿不出来，就算全部的钱都拿来购买校友录，那后续的工作怎么办？哪里还有资金支持跟进？他并不想继续找家里要钱。

汪栋梁满怀信心的去拟代运营的计划，程晓羽叮嘱汪栋梁一定要写的充满情怀，将背景写成一个热爱校友录的梦想家，愿意维持校友录而默默付出的形象，而不是为了获利。

在商定完所有的合作细节以后，在双方律师的见证下汪栋梁和万刚签了字。

可以说这个协议解决了瘦狐当下关于校友录的所有问题。既不用丢失所有权，也不用在支付庞大的管理费用。

程晓羽笑了笑说“我们购买校友录，只是为了里面庞大的用户数据，只要我们暂时的拥有这些数据，或者能暂时的链接上校友录的话，就足够了！我们不需要买它下来！我们可以租！”

程晓羽也是内心激动，感觉胜利大门已经缓缓朝他打开。这样也许就能分文不出的暂时控制校友录，只要给他一年时间，校友录应该就没有什么价值了，到时候还给瘦狐也都无所谓了。

校友录现在不说根本没有盈利的能力，作为一个免费网站空有用户基数，但活跃度实在太低。无论对方有多大能耐也不可能叫校友录起死回生。就算可以那也不是为他们瘦狐网做嫁衣吗？

汪栋梁秒懂，说写完了拉任勇一起来署名。任勇本就是他拜托才会出手发贴的，当然他对瘦狐也是有很大的怨念才会愿意，要不然谁也不愿意得罪这样一个网络巨头。

兮羽公司则支付每年20w的租赁域名的费用给瘦狐。

一年的运营期限，一年之内瘦狐不得出售校友录，如果出售也只能在一年后进行交接。

瘦狐网却没有做出有效的应对，不以为意的继续放任校友录自生自灭。公关部门回应针对校友录的大量投诉，态度傲慢的说，因为校友录是免费运营的，所以管理和维护有所疏漏是难免的。

之后瘦狐网的万刚和兮羽公司的汪栋梁出席了记者发布会，正式宣布了两家公司的合作。当然猪脚是瘦狐，记者们的问题大都在万刚，并没有任何一个人在乎兮羽这个毫不起眼的小公司，只觉得这也许是一个有钱没处花的二货公司，将资金投入到校友录这样不会下蛋的母鸡身上。

签完约的汪栋梁如释重负，终于他们的社交网站迈出了关键的第一步。

最后瘦狐为了免除网上的负面影响，免除了兮羽公司每年的20w的域名租赁费用，将整个校友录作价一元，交给兮羽公司代运营。当然之前所有用户投诉都交由兮羽公司处理，兮羽公司必须承诺一个月内解决大部分的问题。

汪栋梁也是非常聪明的人，一下就想的通透了，“对啊，我们代替瘦狐运营，所有权还是瘦狐的，这样我们可以尝试着跟瘦狐沟通一分不出，就拿到校友录的使用权，只要在约定期限内，让广大校友录用户植根于细语，我们就无所畏惧了！”汪栋梁一下从椅子上跳了起来，感觉似乎校友录已经触手可及。

程晓羽仔细思虑了汪栋梁的提议，觉得这样做风险大、漏洞多。而且支付的溢价对细语网前期的建立影响太大。

这可乐坏了瘦狐的生死大敌，旧浪和网南，两大门户网站继续肆无忌惮的发文，指责瘦狐网的七宗罪，几年前号称互联网史诗级的并购案，如今只剩下满目疮痍。