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首发：~第55章 谈判，要反客为主
那翡丽达姓甘的女店员进去后没多久就出来了，身后还跟着一名三十来岁的男子。
他戴着一副眼镜，个子不高，但身形魁梧，看着比较壮实。
“力先生、齐先生你们好，这位是我们店的韩经理。”二人走过来后，那女店员甘余玲连忙对着力辰和齐豪介绍她经理。
见到来人后，力辰连忙起身笑脸相迎，那齐豪也跟着慢悠悠的站了起来。
“您好力先生，我叫韩之君，是这里的店经理，这是我的名片。”那男子笑着对力辰双手递出了名片。
力辰接过他的名片后，又和他握了握手说道：“您好，我叫力辰，是裕福珠宝市场部的主管。”
虽说这时候他的任命还未下达，但此时此刻他清楚知道自己需要一个头衔，才能更有效的和对方对话。
“您好，幸会，幸会。”那韩之君笑着点头说道。
这时候力辰又指着齐豪说道：“这是我的同事齐豪。”
“您好，齐先生，感谢上次的惠顾。”韩之君同样伸出右手对齐豪说道。
齐豪懒洋洋的象征性的和他握了握，却没有说话。
“坐，请坐！”那店经理连忙招呼着力辰他们坐下。
这时候他见到齐豪的咖啡喝了一大半，连忙回头说道：“小甘，去，再帮齐先生倒杯咖啡！”
“好，我这就去。”他身后的甘余玲连忙笑着说道，转身往收银台那边走去了。
力辰见到这韩之君和自己年纪差不多大，但举手投足和说话的时候，故意装出一副老成的模样。
“韩经理，我们的来意想来甘小姐已经告诉您了，就是想听听您的意思。”力辰笑着说道。
那韩之君笑着点了点，沉思片刻后说道：“力先生，首先感谢您莅临咱们翡丽达门店，也感谢这位齐先生先前已经成为我们的顾客。你们的来意我已经知道了，说实话我很高兴你们再次回头，而且给了这么大一笔订单。”
力辰笑着点头说道：“你们翡丽达的手表确实不错，我们都很认同这个手表，所以说才会有那么多同事统一订购，公司才有这个补贴。”
“真是我们的荣幸！”韩之君笑着说道。
这时候那甘余玲端来咖啡壶，给齐豪倒了一杯。
见他不表态，力辰微微皱着眉头说道：“只是咱们这次一次性购入这么多，是不是在原来折扣的基础上，再多一些优惠呢？”
韩之君微笑着点了点头，说道：“力先生，虽说您在珠宝公司工作，但我感觉你是很懂奢侈品行业的。您看看现在的市场，情况是十个有九个公司是做不走的，如今这些公司的产品，说实话利润挤压得非常低了，大家柜台里面的有些特销产品，甚至是在亏本处理。”
力辰点了点头，说道：“是这么个道理，现在刚性消费需求还好点，但像手表，艺术品，珠宝这些奢侈品行业，确实不好做了。”
韩之君又说道:“像我们柜台里的那些产品，其实您也看了，利润真是少得可怜。和其他公司的一样，有些甚至是低于成本价在卖，根本谈不上什么利润。”
“那照你们这么说，一分钱不赚。还要亏本卖，那你们到底在图个啥？搞不懂。”一旁的齐豪又喝了甘余玲新加的咖啡后，忍不住摇了摇头问道。
他说话比较直到，韩之君一愣，迟疑片刻后笑着说道：“确实是这样的齐先生，主要是我们有很多不得已的考虑，比如要清库存，比如要放销量，不然这很高的房租要交，员工的工资得按时发放，对我们公司来说压力会很大。”
力辰点了点头，觉得他说这话还比较靠谱，除了没有说明他们资金压力大外，其他的都是事实。
那店经理又说道：“所以说只要有客户买，别说是十多二十只，哪怕是一只手表，我们也会用心对待，都会把最低的折扣给到位。说来你们可能不会相信，为了能让对方买，我们有时候恨不得公司的福利再多些，总会想方设法的去帮客户拿到更多福利。说白了，就是想把东西卖出去。”
力辰又点了点头，暗想他这话倒是推心置腹，说的也都是事实。
他说道：“我相信你说的话，现在别说你们，就是我们卖珠宝的，总价比你们这手表便宜多了的东西，只要能卖出去，顾客真就是上帝。”
“对呀对呀！你说要是公司还有更多福利，咱们岂会捏在手里不放？买一只手表的客户都害怕跑了，何况你们这么大个客户！”韩之君说完后叹了一口气。
这时候力辰的心里已经有了底了，他清楚这个店经理说的确实是事实，如果要更大的优惠，只怕是就得去跟上面的人争取了。
“那，那韩经理是不是给你们上面领导争取一下，我们确实要买那么多，但你这价格一点优惠没有，别说公司老总不高兴，就是我们这些办事情的也难办啊！一只这个价，十多二十只也那个价，老板还以为我们跑腿的吃了回扣呢！这事就不好说了……”
那经理一愣，笑了笑，然后点了点头说道：“理解理解！这样说吧力先生，虽说是小甘在接待你们，但我们是讲团队销售的。中午小甘接到电话后，她害怕这个单子她拿不下来搅黄了，马上就汇报到我这里来了。说实话我听到这么大个单子也很吃惊，还有些怀疑，后来想想你们是老客户，自己也拿不准，于是立马上报了公司老板那边。”
力辰笑着说道：“那谢谢你们的重视。”
韩之君点头说道：“但老板对我说现在门店的优惠，已经是最低的优惠，不能少了！我争取了好久，最后我们老板说如果你们诚心要十八只的话，每只总价再优惠五千！如果还要低于这个价格，哎，那我们也是无能为力了。”
力辰见他说得真诚，知道他确实是尽力了，何况他要的就不是这个优惠而是这家门店。
怕戏演过了头，反而让对方反感，于是力辰想了想后笑着说道：“您话都说到这份上来了！行，那我回去汇报一下，今天我们可能会加班，下班之前我应该会答复你。”
“行，那太好了，感谢！也请您多帮帮忙，咱们争取能合作成功。”那韩经理连忙笑着说道。
力辰点头说道：“好，以后大家都是朋友，能帮忙的肯定会帮。”
“感谢，感谢！”韩之君连忙合十拜了拜说道。
力辰一看时间，已经过了四点，他站起来说道：“行，时辰不早了，那我们就要赶回去了，还得汇报给领导决定。”
“行，行，那我就不留你们了！不管生意成不成，大家都是朋友。”韩之君见到力辰起身后，也跟着站了起来。
力辰点头说道：“对，以后都是朋友，那我们就走了。”
说完后他和齐豪与对方握了握手，然后往外面走去。那韩之君和甘余玲则把他们送到门口，目送着他们离去。
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