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首发：~第九十五章 当断则断
“原因，其实刘总心中也有答案，只是刘总现在还不太愿意说服自己，说服自己一下子放弃已经走了几年的路。”陈子安很快喝完了一杯茶，自顾自的给自己续上了一杯。
“对零售来说，追求毛利率没有任何意义！”陈子安看着刘东缓缓说道。
刘东心下大震！
这其实是他一直以来藏在心里的一句话，也是他一直以来认为的零售行业的核心！
陈子安当然知道这是刘东自己的理论，现在这个场合，用来和刘东形成共鸣是最合适不过了。“渠道的进化，从集贸市场、到百货商场、到连锁超市，其本质的提升是供应链效率的提升，不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。”
“电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。这点，刘总赞同吧？”陈子安笑道。
刘东点了点头。
“百货商场的毛利高达50，而世界著名的沃尔马只有15，但沃尔马的市场价值要比百货商场高很多。”陈子安继续说道，“很简单，百货商场的成本更高，效率却更低，它需要50的毛利才能赚钱，而沃尔马却只需要15。”
“我想这也是刘总为甚么这几年往连锁的方向去发展的原因。”
“没错。”刘东道，“一个商品交给你，你如果要加价50卖出去才能赚钱，损耗这么多，还有什么价值可言？”
“那刘总还在犹豫什么呢?”陈子安咧嘴一笑，“现在的百货商场和沃尔马之间的距离，就是未来连锁和网上零售的差别！”
刘总皱了皱眉，“这个观点我虽然不反对，但也不完全赞同！至少从目前的状况来看，网上零售还没有快速扩张的趋势。摆在金东面前的，其实这两条路我们都可以走，一个规模大，一个速度快，我考虑的点在于我们是不是可以同时运作，没有必要放弃哪一个。”
“不知道刘总对滔宝怎么看？”陈子安忽然问道。
刘东想了想道，“我去年倒是在滔宝上试着购物了几次，但体验都不是那么愉快，小商小贩特别多，门槛比较低，商品质量得不到保障！”
“你知道滔宝去年的交易量有多少吗？”陈子安道，“2,200多万！滔宝大概是去年6月全面地推，也就是说不到半年的时间，它的交易量就达到了这样一个层级！”
“2,200多万？”刘东心下大骇，倒是没想到这才这么短的时间，滔宝的交易量竟然已经赶上了金东。
“未来的趋势，必然是电商！”陈子安看着他道，“一个人不可能同时做好两件事，当然，我说的做好的意思是登峰造极，出类拔萃。一个公司的核心能力也只有一点。如果金东是沃尔马这样的行业巨头，那刘总线上线下同时做，那是一点问题都没有。现在金东的体量，说实话，还很小，一定要把所有的资源集中在一点，才能获得一些竞争性，分散用力现在只能是找死！”
“金东现在的费用率有10吧？”陈子安道，“即便刘总在成本控制方面已经精益求精，甚至达到了一种严苛的程度，但再怎么管控，一些固定的成本费用却会是制约咱们发展壮大的壁垒！”
“线上零售！没有店面租金，没有房租水电！没有陈列品折旧！也不需要庞大的销售人员。我昨天看了下周围的店铺、产品价格，可以很有把握的说，如果我们转型线上，金东的费用率降到个位数绝对没问题！甚至我们的销售价格还有很大的降价空间！”
刘东轻舒一口气，觉得陈子安说的句句都在点子上，很多话都是他的心声。只是，平时他在金东内部探讨这个问题的时候，却少有人能够和他达成共识，能够和他有同样的想法。
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