第一千一百四十五章 锦湖的互联网资源(2/2)

首发：~第一千一百四十五章 锦湖的互联网资源

入夜，一轮明月悬挂在城市上空，燕归湖对岸的建筑群就象剪纸一样单薄地贴在画框内，湖面上掠过的层层涟漪，散射出银色的粼粼波光。

连锁网络业务给海粟科技收购以后，东大创域的技术力量相比以前非但没有削弱，还进一步得到加强。虽然国内的家庭宽带网络还刚刚得到发展，但是由于城市网吧的普及以及互联网用户的持续激增，杜飞等人很自然就能看到图形网络游戏发展的市场前景，再加上东大创域手中的资金充裕，才正式启动“三国烈豪传”图形游戏的开发计划。不过在此之前，施新飞等虫子天空工作室成员已经做了大量的前期工作。

当然了，即使后来腾讯公司下定决心自己在线运营qicq产品四处筹钱时，昆腾在线旗下拥有中文即时通讯产品，无论是东大创于还是橡树园创投都没有理由向腾讯提供融资支持。

陈静在湖畔木屋留宿，欢爱后沉沉入睡，醒来时已经是次日上午十点，张恪早就起床去参加上午的会议，陈静洗漱过，还特地换了一身运动衫返回燕园，即使给子嘉撞上，还可以说是一早去运动了。

“你没有说什么刺|激他们的话？”陈静对子嘉的性子还是很了解的，昨天夜里有她和张格在场，子嘉还能抑着性子不张扬，谁知道她与张恪离开之后子嘉有没有暴露本性冷嘲热讽几句？

陈静回卧室换了身衣服就去办公室了。黄昏时，张恪将锦湖经研中心最新研究8818电子商务业务模式的报告发到她的邮箱里，陈静将报告打印下来就回到燕园。这时候子嘉才刚刚起床，穿着睡袍，揉着惺忪的睡眼，看着陈静进屋时将文件袋放鞋柜上，她顺后就拿过来蜷腿坐到沙发上看起来。

“你在旁边听了那么久都一声不吭，就是不想指手划脚？”陈静问道。

“这个我怎么知道，”陈静掩饰道，“不管怎么说，企业总是要以赢利为目的的……”

在九十年中后期，游戏产业都给单机游戏所统治。中国人对网络游戏的唯一尝试大概也就是从九六，九七年开始盛行的文字mud了，图形网络游戏在世界范围内也仅有一款《网络创世纪》在艰难运营。在这期间，文字mud《万王之王》也完成从文字到图形的转化，九九年秋季在大陆地区运营，正式开启了普通网民所公认的网游时代。

“应该没有吧。”谢子嘉也不大确定，张恪在场，她还顾忌着说出没水准的话会给张格看轻了，陈静和张恪一走，她就没有什么压力，没有压力，她就喜欢乱说话。

马向东诉苦道，“我们一群大老爷们都给她说的一无是处啊，就恨你为什么提前走人了……”

张恪虽然也担心他们会矫枉过正，只是看谢子嘉如此热心地参与进来，也就决定先袖手旁观，让他们先将互联网资源整合的草案讨论出来，他再视情况要不要从旁推动一下。

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熬到凌晨两点、见谢子嘉、杜飞、时学斌他们谈兴正浓，没有丝毫困顿要休息的意思，张恪打了个哈欠，深受晾出手腕表给他们，“都两点钟了，我明早还有会议要参加，我先回去睡觉了，就不陪你们在这里干耗了……”

“恩，”杜飞说道，“总之这时候不是大规模建立物流配用体系和仓储体系的时机。”

此时，腾讯、阿里巴巴、百度等日后在互联网领域赫赫有名的公司都相继成立了。

谢子嘉撅着嘴，蜷腿坐在沙发看报告，看到一半时，啧啧有声地说道，“锦湖可真是幸灾乐祸，看着8818往水坑里跳——有这份报告坐底，卓域的经营模式也许就要调整一下了……”

“之前只是推测，现在锦湖自己提供数据支持了。”谢子嘉接过陈静的水喝了一口，“卓域要是按照既定的模式发展，也是复制8818走过的道路，即使锦湖咬咬牙往卓域投入10亿的资金，卓域到03年后的销售额也就20亿左右的样子。中国电子商务市场氛围，毕竟跟欧美差太多了，亚马逊模式能在美国成功，却不一定能适合中国的水土，自己建立完善的物流配送和仓储体系，本就是吃力不讨好的活——卓域要击败8818不是什么难事，毕竟盛鑫、香雪海以及爱达的物流体系整合之后差不多已经覆盖全国了，卓域依靠现有的基础，建立物流配送体系，要节约大量的成本，但是以击败8818为目标又有什么意思，几头笨牛挤在一条窄巷子里赛跑罢了……”又担忧地问，“他们不会真过河拆桥吧？”

马向东、梁文江、王彩玲到建邺来，杜飞又将马力、杨伟毅、时学斌等人召集起来，就是想着能不能找到一条捷径扭转当前只投入没产出的局面。

“很难想象她之前没有接触过互联网产业，有些人天赋是与生俱来的，我现在相信这话。”马向东说道，“她的建议至少应该是我们要努力的一个方向，不过要照她建议的方向发展，我们的micq产品要交给东大创域来进行整合运作才合适，昆腾中国综合社区和东社江湖还是要走不同的方向发展，免费应用应该是一个大的前提……卓域的发展问题上，杨伟毅跟她反驳了两句，她就爱说不说，我想她大概也是看到8818复制亚马逊模式在中国发展局限。”他们手里也刚刚拿到锦湖经研中心刚出炉的分析报告

百度的成立比曾经发生的历史略早一些，今年二月份就在国内正式推出最新的中文搜索引擎技术。

从燕园南门出去，走两步路就到湖畔木屋，倒还有几对青年男女恋人在滨湖绿地的长椅上相拥而坐，不肯回去休息。张恪在一张空椅上坐下来抽了一支烟，陈静才鬼鬼祟祟地探头往这里看。

除了电子商务，游戏平台之外，东大创域在互联网领域另一项大的投资就是大型社区网站东社江湖。

二楼的露台中间摆着一张黑色镂花的钢化玻璃长桌，张恪手里拿着酒杯背靠着栏杆站在那里，看着杜飞、马向东、梁文江、石学斌、马力、杨伟毅等人坐在长桌旁围着谢子嘉彼此交流对互联网产业的看法，气氛非常热烈，丝毫没有察觉到此时已经是凌晨。

夜这么深了，陈静还是担心给熟人碰到，给张恪揽着肩，甜蜜之余还是有些担心，走到湖畔木屋院门外，才轻吁了一口气，跟张恪说道：“子嘉对互联网的兴致很高，当初策划宝石系列手机案时，也未见她这么投入过。你会同意她参与东大创域那摊子事情？”

这时候，张恪反而觉得自己是旁观者，至少在互联网领域里，除了提供一些必需的支持外，他就应该闭上嘴。看着他们在互联网浪潮里搏风激浪，张恪也的确是偶尔会心血来潮地参与进去，大多数时都是袖手旁观。

“挺好的思路，我之前都没有想到你对这些研究有这么深入，难道他们都顽固不化，听不进你的话？”陈静问道。

张格说，“我昨天拉邵心文过去，就是邵心文想将盛鑫电讯和卓域的平台衔接，给谢子嘉闯进来打岔，这事没有谈成，你们有机会就直接去找邵心文……”

现在的中文网络即时通讯市场，腾讯的qicq、微软的中文msn占据了超过60的市场份额，昆腾在线的即时通讯产品micq依靠门户网站的用户优势，市场份额排名处于第四的位置。

腾讯去年5月甚至要将qicq出售给东大创域，只是昆腾在线的技术部门那已经在开发自己的中文网络即时通讯软件micq，而东大创域的技术力量也足够强，腾讯四十万美元的报价，显然超过杜飞他们的承受底线。

“传统的零售模式，主要有三类，一是百货商场或者超级商场模式，一是商店街模式，一是跳蚤市场或者说是集贸市场模式，”张格道，“8818、卓域事实上将百货商店或超市搬到互联网上，这需要8818、卓域建立庞大的线下物流配送和仓储体系，投资巨大不说，今后的运营及管理成本也相当惊人。与传统的百货商场和超市相比，8818也许节约实体商场的租用成本，但是也增加了物流配送成本以及消费者违约成本，同时还受限国内不完善的支付体系——比起亚马逊模式，我更倾向认同ebay的跳蚤市场模式在国内有更大的发展空间，互联网就应该凸显出平台功能来。但是ebay对卖家疏于管理，而国内又信奉无商不奸的准则，相互的诚信体系建立颇为困难，卓域最终或许可以选择走亚马逊和ebay的中间路线。比照传统的零售业，称之为商店街模式也算勉强能行，就是要加强对卖家的管理，优先推动产品的代理商经销商利用卓域的平台进行零售贸易。当然，卓域原先的商城模式也可以予以保留，暂时专注于走精品路线，即使在传统的百货商店里，也有厂商或者代理商设立的销售专柜存在，卓域商城最终的发展方向也许是这个……”

叶小桐、邵心文要照顾还不满半周岁的幼儿，早早就回去了；张恪本来暗示陈静跟他先走，只是谢子嘉死缠烂打地让陈静在这里陪她，张恪也只能假装对他们的话题很感兴趣，留了下来。橡树园创投是锦湖旗下除东大创域外对互联网产业涉足最深的部门，赵梓琳当然也要留下来陪着熬夜，她爱人和女儿先回去休息了。

“就算要赢利，也不该急于推行普遍的会员收费制度，”谢子佳说话激动时小动作颇多，头发给她自己挠的蓬松起来，“普遍的免费会员制度下，以收费的增值服务发展高端用户，但是绝不意味着可以限制普通会员在网站上的权益——应该在现有的产品基础上开发新的高体验度的增值产品，昆腾在线、卓域、东大创域之间的互联网资源整合，也应该以这个为前提。在当前国内互联网应用环境中，昆腾在线的micq就应该交给东大创域与游戏平台和社区网站、音乐网站联合起来运营，才会又更好的增值效用——或许直接将游戏平台、社区网站、在线音乐、电子邮箱等等产品整合到micq中去，另外卓域的发展模式似乎也比较危险……”

谢子佳丝毫没有意识到陈静也是一夜未归，挠着鼻尖，语气里捎带些忿怨地说道：“那些大老爷们就是目光短浅，国内互联网产业发展到现在，该有的业务模式差不多都有了，也形成根深蒂固的免费传统，谁先改变这个传统，谁就会受到大的冲击——纳指网络股的雪崩会造成很严重的后果，但还是改变不了一个最基本的事实，活跃用户与免费是中国互联网企业能够发展的根基，锦湖资金实力那么雄厚，完全可以多支撑两年……”又疑惑地说道，“张恪那家伙昨天没有参与讨论，是不是锦湖不会再对东大创域、卓域提供资金支持？”

九九年，国内大量互联网企业模仿icq开发中文网络即时通讯软件，腾讯只是其中不大显眼的一员。

“卓域的资金以现在的势态继续发展下去，年底就要耗尽，即使吸取8818的一些教训，专注走精品路线，也许能提前实现盈利，但是发展前景就会受到很大的限制。”杜飞说道“我们在考虑卓域是不是要转变一下思路了……”