首发：~第一千一百零五章 君子协定
锦湖竟然要求联通更改既定的全线铺开发展新用户的策略，集中在通信网络条件好的一二线城市先推广手机定制业务发展新用户，由锦湖配合联信给联通提供更多、更丰富的定制手机，同时也是让联通的手机定制业务更紧密的与锦湖捆绑在一起。
在这里，要是畅开怀喝洋酒，一夜消费超过百万不是什么稀奇的事情。张恪自己掏钱，不会觉得有什么，只是今夜不能拒绝联通做东，太奢侈了心里多少有些替别人感到不安。
张恪没有理会这个漂亮女人发窘的神色，自顾自拿起饮料瓶往高脚玻璃杯里掺雪碧，笑着跟杨蓉平、肖瑞民他们说道：“我也不奢望这里能喝到通化萄萄酒了，实在不忍心劳烦这位小姐特意跑到外面去帮我买酒去，我还是自力更生的好，你们要是血糖不高，干红里掺雪碧，好一些……”
“首先这个合作是要双赢的。至少不能让移动通信局特别强烈的感觉到锦湖与联通的合作是故意针对他们，锦湖也愿意配合联信给联通专门开发更多功能丰富、性能卓越的手机产品出来，”张恪笑看说道，好像是在说一件轻描淡写的事情，“另一方面，锦湖手机芯片的产量提升需要一个过程，我想联信扩产也无法一蹴而就，联通推广定制手机机业务能不能稍有些耐心，先从通信网络条件好的一线城市开始，暂时不急着全线铺开？”
由于联信与科王高科十一月份推出低端ess手机都没有进行什么宣传。在普通市民的印象里，一部手机再便宜也要一千八九百元，参加联通的这个活动简直就是实实在在的买一赠一活动。即使对联信手机有所认识，也知道同规格的联信手机市场售价为1380元，扣除手机成本，话费相当于只打了四折，唯一的限制条件就是充值话费有十二个月的使用期限。
“……”杨蓉平没想到张恪一下子就尖锐的揭开联通的痛处，联通甚至在上市融资报告里刻意的回避了这一问题，联通想掩耳盗铃，但是并不意味着别人的耳目就真的给遮蔽住的。锦湖对国内的通讯产业有着最深刻的认识，锦湖能看穿联通的痛脚，杨蓉平不会有什么意外，只是没有想到张恪会直接提出来，他稍稍犹豫，说道，“这的确是比较棘手的一个问题，恪少既然提出这个问题。想必对这个问题有所思考，我正好要向恪少你请教……”
肖瑞民与杨蓉平在前面下了车。主动跑过来邀张恪、陈信生一起往会所里走去。
那个女人走出去安排，杨蓉平手摸着下巴，跟张恪、陈信生说道：“对外面，我们只报喜不报忧，在你们面前，实在没有必要说粉饰太平的话，说了也没有用，瞒不过你们的法眼，还不是坦诚以待，才能通力合作……”
杨蓉平要是信张恪会跟他掏心窝子才叫见了鬼，不过听张恪这么说，也非常配合的动容的倾过身来，说道：“欢迎之至啊，这年头可没没有谁敢夸海口说比你的意见更具含金量了！”
“从联通北京分公司今天的实绩来，效果非常好啊！”陈信生微微一笑，杨蓉平要表现赤诚，张恪也很配合的做出很动容、认真恭听的样子，他就在那里打起太极拳。
会所外表看不出特别的精彩来，走进大厅里却鲜花繁簇、灯光璀璨。尽显豪华、典雅、金碧辉煌。平时走在北京的街头，或许会觉得北京的女性衣着、装扮不及南方女人艳丽，以黑灰素色为主，看着大厅里穿梭的名流仕女一个个打扮入时、浓妆艳抹，才知道北京的美色其实都藏在深宅大院里，悠扬的音乐在弥漫，鬓影衣香，使人飘飘然然。
采用ess基频板的一款手机，联信将制造成本控制在每件八百元左右，联通从联信的采购价为每件九百八十元。同等规格的手机，摩托罗拉、诺基亚、爱立信的制造成本不会低于一千四百元，与联讯、东兴等其他国产手机厂商合作的采购成本就更高，超过40的采购成本差异。联通也惟有选择联信作为手机定制业务的战略合作伙伴，也就是说联通为充值送话费活动实际要给每个新开户用户补贴九百八十元。
要是能与锦湖合作，杨蓉平估算着联通可以乘机将定制手机的采购成本压缩到九百元以内。
“有萄萄酒吗？我觉得通化萄萄酒就蛮好喝的。”张恪咧着嘴说道。
早在陈信生担任德仪中国区总裁时，杨蓉平就与他有过接触，彼此间不算陌生，张恪还是首次见，拿他的话来说：“思慕已久，对今天的见面也期待已久……”他心里很清楚，圈子内稍有些层次的人心里都很清楚，爱达要争电子百强榜榜首的位子轻而易举。爱达似乎很在意照顾华夏电子等国企的面子，除了爱达电子单独核算，集团海外业务并入锦湖商事之外，九九年还将元器件部门的财务独立出去，勉强将爱达集团九九年的销售额控制在两百亿以内。真不知道爱达集团将爱达电子的碟机业务、海外业务以及元器件部门都合并到集团财务内一起计算，年销售额会不会突破五百亿？年净盈利或许不会比移动通信局及其下属的各省市移动公司差多少吧？张恪缔造如此强势的经济帝国之初还只是刚读高中的少年，对于知道一些详情的杨蓉平来说，看锦湖的崛起事迹，宛若在看一段令人心绪激荡的传奇。
“若是联通认为锦湖在ess基频板上的成本优势能保持更久，锦湖不妨与联通做一个君子协定，两年时间内，锦湖不会在ess基频板上跟移动通信局合作，以保证联通的定制手机业务上能够获得足够的成本优势……”张恪又拿起桌上的酒杯喝了一口。
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联通方面，除了杨蓉平与北京分公司总经理之外，还有三十岁左右的漂亮女人跟着进来，走进包厢后，她脱下大衣，里面还穿着办公室里的浅咖啡色套装，筒裙下露出穿着肉色丝|袜的纤细小腿，倒不比大厅里穿梭的那些打扮入时的女人姿色稍差。
就拿北京地区来说，今天还不是双休日或者节假日，联通定制手机就卖掉一千只，新年充值送手机的活动进行下去，北京地区春节前后少说也要准备五六万只手机才算比较充分。
一旦锦湖决心将移动排斤在外，移动要发展定制手机业务，至少在低端定制手机的采购成本势必要比联通高40甚至更高。联通就有更多的成本优势去追赶移动。
张恪、陈信生他们坐车跟在杨蓉平、肖瑞民的车后，往什刹海方向行驶，风雪未停，在北京市区，在高楼大厦的夹裹下，倒不觉得风雪有多凛冽。
“或许不会特别的中听，”张恪眯眼笑了笑，“联通北京分公司今天的业绩，听了是很让人鼓舞，但是据我所知，联通gsm网络建设与移动公司相比，完善程度上尚有不足，就算在北京地区，算是联通g网建设最完善的一个区，还有一些的通信盲区，带宽窄的问题还没有充分暴露出来，一旦用户数量激增，联通要如何应付这个问题？”
那女人微微一愣，只当张恪开玩笑。她都不知道这里有没有国产红酒，更不要说健力宝、娃哈哈饮料了，只当是张恪这话是对杨蓉平、肖瑞民说的，她尴尬的挤着笑容，不知道怎么回话才好。
“杨总请说……”张恪没有想到杨蓉平会开门见山的陈以实情，偏微侧过身子来听他细说，做出很认真听的样子。
当天夜里联通北京分公司还专门举办了庆祝宴会，杨蓉平作为联通负责相关业务的分管领导，通过肖瑞民邀请锦瑚在北京的高层参加宴会，也是知道张恪人在北京，希望借此机会与张恪非正式的接触一下。
杨蓉平、肖瑞民都笑嘻嘻的接过雪碧瓶子来往干红里掺雪碧，倒是陈信生习惯干红的口感，姚坚、刘鸣锋他们更不会凑这个热闹，他们可不以为能有这个资格跟着一起调戏这么个美人儿。
张恪提出的这个承诺让杨蓉平如何不动容？但是杨蓉平也知道天下没有白吃的午餐，张恪也不会白白的将好事送上门，锦湖真的要将移动排斥在外，是要跟移动结仇的，所承担的风险不少。
为了上市融资，为了给投资者更明确的发展数据交待，有些问题是需要暂时忽视的。
两年的时间，已经是相当宽松了。
车队在一家名为西京燕门夜总会的会所前停下，停车场里停着都是欧美豪华轿车，几乎看不到日韩产的车，这家会所，张恪也听说过，只是没有机会过来长见识，没想到联通北京分公司的高层对这里轻车熟路。也可能是为了招待他们这些贵宾特意安排在这里。
张恪的意思是说，联信与联通的困境他了解到了，也考虑将春节之后才计划投产的新厂提前到这个月月底启动，但是也只能做到这一步了……似乎也不能解决联信、联通眼下缺货的困境，陈信生估摸着联通就给北京地区备了一万件货，顶多能撑上十天。
宴会开始前，杨蓉平与肖瑞民以及联通北京分公司的总经理分别代表两家公司到大厅前致辞。大厅里杯来盏往十分的热闹，杨蓉平是代表总部的高层，就是有人跑到包厢里来敬酒凑热闹，也不会过分的劝酒，张恪他们倒是有心情细细的品尝美酒佳肴。
那个漂亮女人发窘的站在那里，俏脸粉红，她想不着意地将张恪一军，会让张恪有些收敛，至少她遇到的每个男人都会千方百计的想在她面前摆出一副高深莫测、无所不知的摸样，绝不会想在她面前给她或给别人轻视，她哪里想到张恪会如此的浑不在意，不知道是不是真要退出去帮张恪找那种低档次的葡萄酒来。
张恪这么说，杨蓉平、肖瑞民都哈给大笑，杨蓉平对那个女人说：“小成，你就听张先生的话这么安排好了……”也知道张恪不是矫情。想来以张恪的身家，什么奢侈没有享受过，何必跟他们虚假客套？
肖瑞民说道：“今天的情况还算令人满意，不过现实的困难就是联信每个月只能从锦湖获得两万套ess基频板，就算联信全力的支持联通在北京地区发展新用户，也远远不够啊！”
不要小看这小小的八十元差距。联通此时的净利润率甚至不足6，要是大举在全国地区推广定制手机业务来发展新用户，每件手机的采购成本压缩八十元，预计能让联通的净利润率提高两三个点，这将是一个相当了不起的成就。
“锦湖需要联通承诺什么？”杨蓉平按捺住激动的心情说道。
陈信生知道以元器件部门月组件近百万件的产能，协调挤出四五万套基频板应急一下，不会有特别大的问题，但是太轻易的就满足联信与联通的要求，并不符合锦湖的利益。
1月12日，也就是张恪此次到北京的第三天，联通的北京分公司就正式推出年末充值送手机的新年礼包活动。之前保密工作做得很出色。活动正式做起来，又通过北京电视台、北京晨报等媒体进行了宣传。搞得颇具声势。
张恪跟姚坚笑着说：“再罗嗦让你回家陪老婆去！”
张恪抿了一口掺雪碧的干红。咂了咂嘴，又加了些冰块，大饮了一口稍解渴意，才将酒杯放到玻璃桌，与杨蓉平说道：“杨总刚才非常真诚的跟我说了联通现阶段的一些情况。让我无法不掏心窝子的跟杨总您交换一些意见……”
联通就要在纽约、香港同时上市，业绩将是联通将来首先考虑的因素，个人的感受要放在后面，杨蓉平却没有想到锦湖并没有急着跳出来挖联信墙角的意思，也没有无限支持联信的意思，张恪话里的意思是暗示联通可以从科王高科紧急调货。
说实话，张恪之前也没有想到联信与联通的步伐会这么快，想想也释然，肖瑞民毕竟还是个很有想法的人，联信与锦湖合作，甚至在技术上依赖锦湖，但并不意味着联信就要做锦湖的附庸。
联通采取手机定制策略以充值送手机的活动来吸引新用户，能预料会起很好的效果，但是移动那边也不会狂妄自大的任联通以这种超常规的策略争夺新用户。
联信方面，就肖瑞民与他的助手，是个三十多岁的青年，跟随肖瑞民，与张恪也按触过几次，不会太陌生，热情的帮着肖瑞民招待张恪等人坐下。
张恪知道杨蓉平与肖瑞民对今天的局面也没有充分的预料，不然就不会这么仓促了。在宴席上听到联通北京地区的定制手机用户一天就超过一千人时，张恪与陈信生知道今天会给杨蓉平、肖瑞民纠缠住。
