第六百七十四章 科王的困境(1/2)

首发：~第六百七十四章 科王的困境

以谢家固有的思维很难理解锦湖为什么之前会如此用心的扶持新元电器，扶持碟机零配件企业——经济危机、金融风暴影响国内的碟机市场，锦湖却始终没有依仗在碟机市场的强势地位去压缩零配件企业的利润空间，这时候锦湖又来扶持科王高科，已经能看出锦湖向元器件供应商角色转变的趋势，但是锦湖的目标究竟在哪里？

陈静安静的坐在办公室里，不晓得眼前的困境该如何摆脱，心里想着，要是换成是他，会怎么面对当前的困境？还是任由科王这么拖延下去，将精力放到科王高科上？

形势是从第三季度初就陡然崩坏的。

刘明辉接到陈静通过去她办公室地电话。有些忐忑，又快到一年央视广告招商大会的时间了，他倒不是关心科王下一年度的市场宣传计划。而是去年，就是在央视广告招商大会前夕，他与其他九名销售人员从爱达跳槽到科王。

由于制造成本的差异，爱达电子第三季度在东南亚地区还能维持微薄的净利，科王第三季度就往东南亚市场补贴进近三千万，这还不计算海外公司之前的损失。最令人沮丧的是国内市场压力的陡然增强，单机利润持续降低，科王在七月份还能保证一定的盈余，八月距盈亏平衡点就差一线距离，九月份由于新元电器争先发动的价格攻势，科王仅库存损失就接近三千多万，单机利润更是降到盈亏平衡点之下，全年亏损极可能超过一亿五千万，这还不计算海外公司承受的损失。

“或许是吧……”陈静应了一声。与谢剑南之间的关系都已经淡薄下来。但工作还是要维系下去，总不能这时候甩手走人。无论是香雪海还是爱达集团，都是锦湖的关联企业，可以预见很可能都会在今年的央视广告招商大会上大出风头。在此之前，借着与中央电视台不合的地方或中央部委媒体攻击上届标王，无疑会极大的打击今年参会企业竞争标王的热情。

当务之急还要寻取稳定的资金来源来改善科王的资金结构。

新元电器也没有贸然启动营销风暴战略，而是在整合原先几家小厂资源地基础上稳定地推进，他们甚至还没有来得及向东南亚新兴市场扩张。金融风暴就已经发生。所以无需承担金融风暴所导致的在东南亚的损失。

借壳上市时。爱达电子额外获得六亿港元地储备资金，加上两个季度归属到上市公司的盈利以及之前的资金盈余，爱达电子可动用资金多达十亿港元，最多可以从市场回购20的股票。维持股价关键是要提振投资人的信心。并不需要真正的动用多少资金，只需要将原先计划拿出来进行分红的两三亿资金进行股票回购就足够将股价维持在当前的水平。

“陈总找我是谈我下一年的工作安排吧？”刘明辉强作镇作，先挑起这个话头来。

仅年初新碟机测试名额，新元电器出乎意料的从锦湖手里获得七个名额中的一个，还因此从科王讹诈了近一千万的费用与测试设备。

陈静花了半天时间与当初随刘明辉到科王的那批人一一面谈，有四个人会重新回锦湖，看来锦湖似乎保留着这四个人的良好工作记录，只一个人选择留下来，接受科王给他们新的薪资标准，其他四个人选择与刘明辉离开科王，的确，人很难接受年薪一下子降到只有原来的五分之一、六分之一甚至更低的水平，而当初选择留在锦湖的人，虽然不能一下子都飞黄腾达，但是足以让同龄人眼羡不已了。

当然，要扭转过来也不是轻易的事情。

爱达电子甚至也无法独善其身，东南亚市场的净盈利从第二季度地四千万港元陡然降到不足四百万港元；东南亚市场的压力传导回国内，造成国内市场的竞争压力增强，单机利润大幅下滑。

依赖先期形成的成本优势，第三季度碟机业务净盈利依然保持在一亿港元之上。但是整体财务状况只及第二季度的三分之一，而香雪海此时正处于大力建设、大把散钱的阶段，还无法向爱达电子贡献太多的利润。

一年前科王非理性的以35亿巨资的代价将九七年央视标王头衔揽入怀中，成为媒体指责科王赌博式营销策略的靶心。

今年的亏损已经无法避免，关键明年要如何的经营扭转当前的劣势，但是这之前首先要维持经销商、市场对科王的信心。

爱达电子的碟机业务规模是科王的两倍，但是他们今年在国内的市场宣传投入比科王甚至还要低三分之一……

科王只要改变当前过于激进的经营思路，大幅削减在市场宣传上的超额投入，采取一些稳妥的市场竞争策略，在碟机产业生产下去的难度还是不大的。过去大半年的时间里，科王在研发上也舍得投入，生产成本控制比其他碟机厂商要好，关键是单机利润迅速摊薄之后，营销成本造成的亏损太大，这才是造成科王今年巨额亏损的直接原因。

与科王形成鲜明对比的则是活得活蹦乱跳的新元电器。新元电器从没有将爱达电子当成竞争的目标，恰恰在几家小厂合并成新元电器的过程中，获得爱达电子幕后控制者锦湖的大力扶持，几乎是在元器件供应、技术、业务支持等全方面的扶持。

新元电器的碟机产销量年初时甚至不足科王的四分之一，到年中时，仍只有科王的三分之一，但是他们严格控制着营销、管理成本，抓住碟机产业最丰厚的盈利时机，为后续发展积累了一定的资金。

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爱达电子一到四月份的盈利能力依旧让人瞠目结舌，每月净盈利高达八千万，而科王截止到四月初产销量才达到盈亏平衡点，四月份略有盈余。

“哦……”陈静将案头的一个文件夹拿到手里，翻开看了看，欲言又止，将文件夹合上压在手掌下，身子前倾着看着刘明辉，“你有没有可能回锦湖去？”

刘明辉心想自己能接受多低的薪水，二十万，十万？叹了一口气，还是保留一点尊严吧，说道：“我打算手头地工作结束去广东，有同学在那里开了家电子厂，考虑一起去创业……”

这些天，谢剑南心里不好受，亚洲经济形势年中时陡然恶化，就剩下两个月的时间，谁也无能力挽狂澜。科王今年巨额亏损已经是板上钉钉、无法逆转的事实，大家对此都有清醒的认识，但是给新闻媒体大张旗鼓的宣扬出来，换作谁都没有好心情。

制订新的市场运营方针，不断的加强成本控制。

第四季度的碟机市场还要不容乐观，但是爱达电子在公布两类数据的同时，宣称动用储备资金回购公司股票，之前出售碟机业务套现的锦湖电子技术研究院也宣布动用一定量的资金将在公开市场收购爱达电子的股份，以维持当前股价不再大幅下滑。

九月初，新元电器提前半个月获得锦湖的降价支持，能够争先一步在终端市场掀起降价促销的风暴，在产销量上一下子拉近与科王的差距，接近科王产销量的一半，成为碟机市场排名第六的企业。

锦湖当然要负些责任啊，借壳上市之时，爱达电子的季度盈利高达两亿五千万之多。借壳上市之后。盈利规模立即萎缩到三分之一的水平，偏偏让锦湖在最佳的时机卷走四十个亿。换了谁都要赞叹锦湖的狗屎运。

加上海外市场的销售数据。科王地市场总份额要超过新科电子，但是这有什么用？谢剑南坐在办公室里，痛苦的看着媒体报道出来的预测数据。

“刘明辉下一年的薪资问题，是你跟他谈，还是我来跟他谈？”谢剑南问道。

进入第三季度，成本控制上地优势就骤然放大了，科王挣扎在盈亏平衡线上时。新元电器则游刃有余的持续增加对市场的宣传力度。

第二季度也是科王最轻松的、最畅意的一段美好时光，国内销售数据稳步上升，海外公司的业绩也持续得到突破，归属科王总部地利润接近一个亿，弥补了第一季度巨额营销成本所造成的大部分亏空。

“行，你跟他们谈吧，谈不拢也好聚好散。”谢剑南这么说时，都有着英雄迟暮的落拓感觉。

“那也行，有什么需要帮忙的，请尽管说。”陈静的确也不忍心将文件夹递给刘明辉。

越秀控股这时候还不在乎不足一个亿地分红资金，让爱达电子将分红地资金进行股票回购。可以维护香港投资人对越秀控股的信任度，还可以适度增强对爱达电子地控制权。