第四百七十四章 好处(1/2)

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张恪装模作样的说：“我们的确也要加快一下速度，不过总部地资金也很紧张。不仅不能动，碟机业务在东南亚地区已经产生利润，这些利润还要源源不断的提取回来，开展业务所需的资金我看还是让驻各地的子公司积极向当地银行申请信用担保贷款……葛先生与东南亚地华商关系都不错吧？”

张恪微微一笑，这个问题就没有必要在孙尚义、葛明德面前讨论，问起嘉信电子与科王合作协议里对东南亚地区碟机市场开发的内容。

葛明德笑着说：“嘉信电子从锦城手里获得30的股权，对科王资产的估值不足三亿千万；另10股权的获得，却是以四亿地估值水平向科王注入近五千万港元的资金，摊白了，这笔交易，锦城就要损失了四千万，倒不晓得这笔交易是如何促成的……”

孙尚义笑了笑，说道：“疯狂倒也不是坏事，要不借助这股疯牛的倔劲，增发并购方案成功的可能性会降低很多；就说眼前吧，要不是葛明信要提振投资人对嘉信集团的信心，在香港金融界、商界大肆宣扬碟机概念，银亨证券只怕也不会这么急着跟我们进行进一步的接触……”

银亨证券位于中银大厦的十二楼，是他们今天此行的目的地。

即使戴上沉重的铁镣铐，傅家俊所率领地团队经过近一年时间的努力，也可以适当加速前进了，张恪的意见还是那几点。适度的加速开发可以，利润需要及时抽取出来以港元结存增加嘉信实业地资金流动性，东南亚地区的业务展开还是要进一步向当地银行追加贷款来。

孙尚义无奈的笑了笑：“恪少还真是很固执的一个人。即使可能会错过压制对手的机会，也不放弃自己的判断……”

“既然违规挪用遭到催讨，那这笔贷款。锦湖总要先还掉的，”周游清楚张恪总体上的部署，总不会希望锦城有好日子过的，“要是消息传出来，还剩下的那五千万，锦城还能保住多少就不得而知了，这大概是屋漏偏逢连夜雨吧！”违规挪用贷款遭到银行催讨，消息一旦传出去，势必引起其他债权人的恐慌，都一起过来追讨债务。而锦城集团最重要的一块资产，还是沙田西片进度缓慢、迟迟未见完工的商业地产，除了那些商业地产开发完成顺利出售，不然锦城是无法彻底解决他们的财务危机地。

张恪之所以要嘉信实业采取这种方式开展东南亚地区的碟机业务，除了借故刻意的拖迟进度、减少投资之外，另一个最关键的原因，与香雪海、新光纸业从日本争取日元贷款的原因一样，就是想从东南亚各国货币贬值中直接获利。

准备工作完成，要将摊子铺开就是解决vcd碟片的片源问题、高强度的市场宣传、产能扩张，片源问题好解决，有国内的经验可以借鉴，只要市场宣传到位，可以预见碟机与碟片市场能同步打开，市场宣传与产能扩张则意识着直接的巨额投资。

东南亚地区的人口规模约为国内一半，潜力的碟机市场也差不多为国内一半，但是分属不同的地区与国家，管理上的难度会增加一些，但不会增加太多；海外分公司设在香港还是有好处，香港不仅是全球为数不多的金融中心之一，更是华人商圈的惟一金融中心，对东南亚各个国家与地区的幅射能力极强。

之前由孙尚义负责与银亨证券初步的接触，从今天起开始正式的合作谈判，作为这个增发方案真正的幕后受益人，张恪也是要礼节性的出席一下。

葛明德除了跟葛明信势如水火，与葛家其他成员的关系十分融洽，所以这边掌握他们谈判的进度还是易如反掌的。

嘉信实业在菲律宾与越南都建有生产基地，完全可以规避东南亚各个国家与地区间的关税壁垒。渠道商网络也差不多建立，要不是明知道亚洲金融风暴极难避免，张恪也会在九七年就大力开发东南亚的碟机市场。

张恪也自有他的打算。就像他刚刚说的，他建议嘉信实业在东南亚地区开展碟机业务要尽可能的利用当地的中长期贷款，而碟机业务所产生的利润也要及时抽取出来，增加公司的资金流动性。

这次分割财产，孙尚义与他妻子葛明珏选择继承嘉信恒大地产名下约4的股权，扣除遗产税之后，资产也有六亿港元之多，这也是听从张恪的建议与认真分析过叶臻民的文章观点之后做出的选择，香港楼市在回归前还会有一波大幅度的上升，会直接刺|激地房类股票的上涨，但是他们也会在明年七月之前，逐步的将股权资产抽取出来转移到对内地的实业投资之中。

“赵锦荣肚子里大概憋着一团火，”张恪抚着额头笑了起来，周游最近这段时间一直在日本。而且他九六年之后就很少直接接触爱达的事务，张恪将事情的前因后果解释给他听，“我估算锦城前后投入科王的资金差不多就有七千万，30的股权。我看科王成立至今，这30股权直接产生地盈利就远远不止这个数……”

孙尚义夫妇明确表示继承家族财产时放弃嘉信电子的股份，也得到其他人的同意，所以赵锦荣飞来香港、谢汉靖、谢剑南与嘉信电子谈判的细节，他们就不是清楚。

“嘉信电子在马来西亚、新加坡都有工厂，这些工厂，可以借给科王用，荫均资历虽然浅一些，我想他老子会在背后帮他出些力气，再利用葛家在东南亚地影响力，组建代理渠道体系也不会太困难，”孙尚义说道：“接下来就要看他们怎么洒钱将摊子铺开了，能想象他们的动作不会太慢……”孙尚义未说透的意思是说他们这边也可以适当的加快一下速度。

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太详细的内容就涉及到商业机密，葛明德也无法获知。但是知道这些内容也已经足够了，张恪心想：葛明德嘴里的“那小子”就是指葛荫均，这也很正常，毕竟是剑桥学成归来的高材生，在葛氏下属的企业也厮混过近四年的时间。至少得到“有相当能力”的评价。又与谢剑南有一段时间的同窗之谊，他来负责科王地海外分公司。还真是适合。

日后的中环中心还是陈旧地住宅区。张恪说要停下来看看，站在巷道里可以看到香港最繁华街景的一隅，九六年被视为香港的象征建筑中银大厦也在视野之内。

对东南亚经济势态的担忧是一回事，但是实际面临来自竞争对手地市场压力，又是另外一回事，孙尚义的考虑是完全有道理的。

张恪在这里下车，是刚才车子拐过街道时，看到皇后大道的路牌，原来这里也属于皇后大道范围。才想着下来看一看。

“赵锦荣也是给逼上绝路，过河拆桥，谢家背后对盟友下手可从来都不会手慈手软！”张恪将赵锦荣将锦城三千万贷款挪给科王使用遭到银行催讨的事情说给葛明德、孙尚义他们听；香港金现制度相对严密得多，若有漏洞给对手拿来攻击也是常有的事情，商场从来都不是温情脉脉的，不过谢家用人即扔、过桥拆桥地狠决，倒是让他们嘘唏不已。

“要是有人转让地话，”葛明德想了一会儿，香港人喜欢拿平方为面积单位，他在脑子里要换算过来，“每坪起价也得要十八万港元吧……”

张恪对这些不关心，只是想知道他们的合作协议中对东南亚地区碟机市场开发的内容，还有就是锦城转让手里科王30的股权给嘉信电子，回笼了多少资金。

葛明德朝孙尚义看了一眼。

不可否认，在这一点上，嘉信内部也是存在一定分歧的，张恪的建议是人为的增加开发东南亚碟机市场的难度，让傅家俊等原嘉信实业地管理层疲于奔命。