第二百章 再行惠山(2/2)

首发：~第二百章 再行惠山

“区域局限性很强，而且爱达在华东地区投入的广告费用将是三星的三倍之多，并没有值得骄傲地地方……”张恪并不畏惧三星，三星影碟机基于第一代解码芯片的产品，质量很不稳定，返修率很高，虽然是国际大制造商，但是给影碟机的质量问题蒙上一层阴影，以致三星会很快退出影碟机市场的角逐。

经过短时间的合作之后，张恪也正式选择飞鸿广告公司作为爱达的广告代理商。

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“啊！”许维回头看了一眼，尖叫了一声，忍不住捂着嘴，仿佛看到很恐怖地事情。

盛鑫推出爱立信398，市场推广方案由张恪制定好，盛鑫市场部只是纯粹的执行者，爱立信398得巨大的市场成功，让叶小桐、邵心文等人彻底认同张恪在市场运营上拥有天才般的耀眼才华。

果然，张恪对市场的精准判断并非来自直觉，叶小桐就怕张恪是那种天生对市场敏锐但缺乏理性认识的人，那样的话，她跟着张恪还能学到什么？

张恪每天到盛鑫公司，例行都是先跟叶小桐、周游艺室讨论一会儿，再跟团队其他人做交流，令小燕作为叶小桐的助手，直接加入这个团队。

敬飞鸿与惠山的经销商过来汇合，就让他们在前面引路，往产品发布会现场惠山大酒店驶去。

国内九十年代的商品市场被称为大销售时代，许多基于国内商品市场的特征而建立起来地分析手段，都是在大销售时代末期建立起来的，眼前做市场的人思路要混乱一些。

“太单调就体现不出水平来，”张恪笑了笑，按下车窗探头问后面的江黛儿：“回惠山有没有压力？”

四米高的画面，即使远离六十米也清晰可见。

“发布会才过去七天，这么短的时间里，销售数据能看出些什么来？”

“喝它就因为这个？”周游从张恪手里将冰茶拿过来，仔细看了看标签，打开瓶盖喝了一口，“嗯，感觉不错。”

周游不知道叶鸿纠缠江黛儿的事情，指着叶鸿问张恪：“那个是谁，盯着江黛儿，好像要把她给吃下去。”

张恪心想他们大概是看到双层巴士上的车身广告之后按图索骥而来，却没有想到叶鸿神情激动的站在会场入口盯了江黛儿好一会儿，才手指着江黛儿，嘴唇哆嗦着说：“想不到你会抛头露面拍广告，你看看那些电视里的广告明星，哪个不是靠露肉吃饭？或许你还想着当什么小明星，你不觉得那些电视里跟男人接吻拥抱的女明星都很恶心吗，你以后是不是也要这样子，你这样子怎么对得起我，怎么配得上我们叶家？”

张恪摇了摇头，他可不想把手伸得太长，想把好处占尽的行为会很惹人厌的，笑着说：“你去问叶哥有没有兴趣，我没那个精力……”

作为惟一可移动的户外媒体，车身广告可以主动的出现在普通市民的视野之内，成为电视传媒之外最有效的广告形式，由于九五年车身广告刚刚起步，还很不受重视，车身广告的投放费用出于意料的低廉，投放车身广告的费用甚至比在广播电台做广告还要低许多。

叶小桐问张恪。

“他敢情是有这个想法，”张恪轻蔑的笑了笑，“江天集团的少东家，那辆被我砸得面目全非的奔驰，可能是谢剑南回国后从他那里借的。”

在省城的发布会筹备是以盛鑫的团队为主体，但是其他城市的推广活动，将以飞鸿公司的团队为主，张恪、叶小桐、周游率领的团队只负责统筹决策方面的工作，由飞鸿公司联合当地的经销商具体执行市场推广方案，毕竟大量广告制作与发布工作量极大，专业上的要求也相当高。

叶建斌学张恪在锦湖的做法，给员工准备有咖啡之类的饮料，叶小桐看着张恪摆在桌上的塑料瓶，九五年中，旭日升还不广为人知，问他：“怎么想起要喝这个？”

却在产品发布会现场，意料看到不期而至的两个人：叶鸿与谢剑南。

“今天可不是来讨论冰茶热茶的。既然答应七月下旬去上海做市场，为什么过了一个星期还留在省城，省内其他城市还要不要做了？”

江黛儿要配合市场宣传活动，她与许维也临时加入这个团队。

张恪笑了笑，说道：“省城中心城区有近三百万人口，四千多辆公交车，以每辆公交车两万元的车身广告发布费，整座城市有近一亿的市场潜力可挖，还是蛮有前途的，就要看飞鸿公司跟公交系统的关系如何了。”

张恪早就决定以车身广告作为央视广告之外最主要的市场宣传手段，只是省城那边举办发布会时，时间上赶不上趟。

“感觉怎么样？”看着江黛儿她们吃惊地表情，张恪轻轻的吹了声口哨，“赶上惠山在醋坊桥、妙玄观线路上推出全新的双层巴士，我就将十辆双层巴士的车身广告发布权都买了下来，车身广告的制作稍麻烦些，所以才拖到今天召开正式的产品发布会……”

令小燕走过来敲了敲车窗，指着那块路牌广告问张恪：“还以为黛儿的巨幅彩照会替换下刘天王呢？”

“做，当然要做，”张恪坐下来阅读昨天地销额数据。“但是在那之前要知道怎么做，并不是简单的复制省城市场地方案，要是那样的话，我何苦跟着你们吃这苦头？”

盛鑫负责爱达影碟机市场推广的团队由叶小桐负责，她这次是主动请缨，不再担任叶建斌的助理；叶建斌自觉给自己找了个五大三粗的男秘书。

叶小桐可是憋着一口气想从张恪身上看看商业天才与普通人到底有什么不同，原计划是发布会之后。迅速对省内的市场进行广告覆盖。

“这倒是没有办法，三星品牌在国内的知名度可不是爱达能比的，他们在品牌宣传上，省力不少……”

惠山的广告投放强度相比省城要弱许多，在张恪他们抵达惠山之前，就由惠山经销商召集卖场与媒体召开产品上市预热发布会，邀请15家媒体采访、刊发新闻稿，在张恪、叶小桐、周游抵达惠山之前，刊发了两轮共35篇的新闻稿，几乎覆盖惠山市所有平面媒体，并在这些平媒体上刊发1/4版的软文广告共次60次。