天才一秒记住【倩玉小说网】地址：https://m.qianyuwj.com
首发：~第700章 发现问题并不代表着能解决
“取消现在这种单品优惠方式，更换成按照他们进货总量给予优惠，在保持整体优惠力度不变的情况下，把直接优惠价格的方式取消掉，改成统一周期返还现金。比如说，一周亦或者十天返还一次优惠现金。”
说着，身手指着笔记本电脑又是说道，“现在是发现问题了，但又能怎么样？重新调整优惠价格？那些商贸公司能认？”
“所有合作都没有对等的关系，要么你强，我忍着。要么我大，你受着。只有让咱们的货在他们的渠道里遍地开花，并且让客户彻底习惯，咱们才有可能翻身上位。到时候，咱们跟那些商贸公司的关系就等同于三汇集团跟他们下面代理商的关系一样，我制定规则，你只有选择参不参与的权利。”
这几个字瞬间勾起了王泉和张浩明的兴趣，两人殷切的看着宋鹏飞，等待他的详细说法。
或许是被大宗报货计划带来的利润迷惑了眼睛，从来没人回过头重新核算利润，才造成了今天这样的情况出现。
宋鹏飞淡淡一笑，不轻不重的说了一句，“等我一下。”
或许是张舒的话提醒了王泉，王泉自嘲笑了笑，拿起桌上的香烟给宋鹏飞和张浩明发烟。
如果单看一种产品的优惠价格，并不觉得便宜很多，但这么多单品加在一起的话，表格上显示的数据远远不止六块钱的优惠。
宋鹏飞嘴角上扬，看向王泉又是问道：“同一行业中，只有小打小闹的才会斤斤计较，相对成功一点的老板更加注重资金流转的效率和回报，我相信他们会做出正确的选择。”
“张总刚才有句话说的很对，商贸公司就是在吸咱们的血。但现在的实际情况又不允许咱们把他们赶走，因为现阶段咱们更加需要他们的渠道。”
宋鹏飞的解释让张浩明有些肉疼，咧着嘴问道：“那你的意思就是不解决了呗？就这么继续下去，让他们趴在咱们身上吸血？”
宋鹏飞无所谓的笑了笑，“张总之前也是做商贸公司的，我问你个问题，如果你跟就九鼎商贸合作，从我们这里拿到了足够优惠的价格，你卖货的时候会不会给客户便宜？”
王泉暗叹一声，只觉得脑子发胀。
宋鹏飞摇头，又是停顿，随后说道：“我能想到的，只有两种选择。”
王泉甩了甩脑袋，还是先把眼前的事情解决了再考虑其他问题。
“你一口气说完行不行！”王泉没好气的催促着，都啥时候还卖关子。
王泉跟张浩明考虑的不一样，既然知道了问题所在，那就更应该考虑怎么稳中求胜。他不怀疑宋鹏飞的判断力，利害关系如此明了的情况下，暂时的损失根本比不上长远的发展。
“是我做的。”
张浩明闷声问道：“宋总，你既然发现了问题所在，为什么就不提醒我们一下呢，你现在也是公司股东，损失的利润里面也有你的钱。”
张浩明微微一怔，不情愿地说道：“按照市场价走呗，只要不比别人高就行了。”
这些商贸公司都是陆陆续续达成合作的，之前报货都是挑选几种急需的单品讨要优惠政策，当时商量优惠价格的时候几个人并没有太过在意，依旧是按照惯性思维在自己还能保持合理利润的同时给予了对方适当的优惠。随着报货次数的增加，慢慢的就覆盖了全部副产品。
“其实吧，没必要把希望寄托到不确定的因素上去。”宋鹏飞似乎猜到了王泉的想法，笑吟吟的继续说道，“不管什么时候，先把自己的屠宰量弄上来，就算是卖不完打冻品也比没货可买强。就最近阶段的生产数据来看，中原的屠宰量一直在下滑，其他地方更不用多说，屠宰量飙升上来的希望不大。”
张舒感觉到气氛不对赶紧起身，同时对王泉说道：“损失的钱已经找不回来了，好在知道了问题出在哪里，你们慢慢聊，都别上火。”
“商贸公司获取利润的方式很单一，就是赚取差价，这一点谁也改变不了，也阻止不了。咱们既然选择跟他们合作，就必须给对方留够利润空间，要不然人家也没必要认准咱们一家接货。”
宋鹏飞表现出来的淡定，让王泉想到了什么，轻皱眉头。
宋鹏飞按灭烟头，点头说道：“相比起刚才说的这个方法，第二种选择就要靠时间了。如果说第一种方法能够快速改变局面的话，第二种方法就是奔着彻底解决问题去的。”
宋鹏飞颇感意外的看着王泉，随后笑着摇头，“生猪出栏存在太多不稳定因素了，即便是预估也是白费功夫。三汇从来不做这种无用功，如果生猪出栏量不够用了，价格往上提提就好了。”
电脑屏幕上，一个详细列举了副产品各种单品的表格很清晰的展现出来，每一种单品后面标注的有优惠价格，从几毛到一块不等。
“不是不解决。”
说到第二种选择，宋鹏飞的脸色变得凝重起来，“我想到的第二种选择，就是忍着。这种被吸血是双方合作无可避免的阵痛，只有熬过去，等咱们壮大到一定的程度后，再回过头来解决问题。”
王泉和张浩明同时点头。
王泉同样疑惑的看着宋鹏飞。
弹了弹烟灰，宋鹏飞嘴角上扬，笑着说道：“说白了，咱们想利用人家在当地的渠道帮咱们尽快销货，人家想找一个稳定供货渠道，但前提条件是有利润。咱们下面养着工人，养着分包商，利润基本上算是固定的。再想要满足商贸公司的胃口，就必须从自己碗里分出去利润，这是无法改变的。”
说完，起身走了出去。
宋鹏飞点头，又是轻笑着问道：“知道问题在哪了么？”
洞中狐提示您：看后求收藏（倩玉小说网https://m.qianyuwj.com），接着再看更方便。
