第625章 悬在头上的利剑(2/2)

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电话挂断之后，王富强脸色有些凝重，大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了，却没有想到比较合适的办法。杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意，听他的口气似乎还很轻松。

张浩明简单说了一句之后，突然换上笑容对王泉说道：“马上要大幅度涨价了！”

“据说，铜锣集团搜集的数据显示，北方地区的生猪存栏量勉强能够做到细水长流，如果只是供应本地屠宰加工企业的话，倒也不是没有可能坚持到下一轮生猪出栏。可南方不一样啊，早在前两年的时候，南方就因为环保审查取缔关闭了一大批养殖企业。南方养殖场很少有自己繁育母猪的习惯，所以对他们来讲，补栏工作的难度要远远高于北方市场。”

“女人的直觉！”

“你看，你都想到这一点了，咱们的竞争对手能想不到吗？如果把价格差距拉的太大，非但起不到逼迫对手正面迎战的作用，反而会让对手心生畏惧跟你迂回作战，最终难受的很有可能是你自己。与其这样吃力不讨好，为什么不换个思路，咱们就是比他们便宜，但便宜的不是很多。你仔细想想，如果是两个人打架，你直接亮出武器产生的威慑力大，还是告诉对手我有什么武器，但我现在不用，而且不保证随时使用产生的威慑力大？”

说到最后，杨德军眼中带着期望看着王富强，“你具备生意人最难得的品质，唯一欠缺的就是经验，只要你保持努力的心态，一定能做到自己预期的目标。”

现在听大哥这么一说，王富强有些动摇了，急忙问道：“那咱们再提提价？”

王泉听得直皱眉头，心里暗暗思索的同时，不解问道：“各个地区的补栏工作不是做的挺好么，按理说未来一段时间后，国内生猪供求关系应该有所缓和才对啊！”

王泉听后一愣，行情上涨是必然的趋势这一点他很清楚，只是在他的预估中，行情应该以温水煮青蛙的姿态慢慢上涨。怎么就变成大幅度涨价了？

……

白条猪肉每公斤便宜一块五，就拿一般的摊位来讲，进一次货就能省下好几百块钱，甚至上千。只要脑子没毛病的人，应该都知道怎么选择！

王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟。

王富强嗯了一声之后，又是问道：“那就改成一公斤便宜一块钱咋样？”

“给北湖熊他们出完货后，咱们必须得囤一批货了，我觉得可以从铜锣加工厂下手，反正东北那边的加工厂也不能每天发货，不如直接把那几个场子的产品全部囤起来，你觉得咋样？”

王富强信心满满的说了一句，而后又是笑着说道：“我跟杨叔核算过了，而且还找了一部分客户了解过，咱们的价位完全可以在到货价的基础上，稍微加一点配送费用就能打动不少客户。最终达到的效果是比现在那些批发商，每公斤便宜将近一块五毛钱。”

这说明什么？

张浩明听后一喜，“那就赶紧的呀，让林总抓紧时间开辟北湖那边的场子，反正也是分包给承包商，对于咱们来讲根本没有压力和困难。”

“对，就是这个意思。”

“大哥，我准备好了！”

说到最后，王富强不好意思的笑了笑。

“让客户知道你不是死板的生意人，同时也让他们知道，没有销量免开尊口。明码标价，还能刺|激客户贪便宜的心理，让你多卖货。”

看张浩明一副笃定的表情，王泉顺势问道：“你听谁说的？”

“如果未来某个时间段南方重新面临无猪可杀的困境，价格肯定会暴涨，北方的养殖企业为了获取更大的利润，就会想方设法把生猪输送到南方市场。一旦这样的话，国内市场价格就会重新进入反弹期，大幅度涨价就成了必然发生的情况。”

张浩明丢给王泉一支香烟，自己点上火之后，这才慢悠悠笑着说道：“五一期间，我跟佟部长还有几个老朋友在一起聚了聚，期间老马抱怨说进口产品越来越难做，问佟部长铜锣这边有没有好的项目。”

王泉含笑点头，王富强能这么快反应过来足以证明他已经进入角色了。“你不要盲目顺着我的思维考虑问题，你得弄明白咱们为什么要涨价，涨多少才能达到最好的效果。只有弄清楚了这些，你才能从容应对那些竞争对手。”

张浩明一脸认真说着，王泉听完轻声一笑，“如果看好以后的涨价趋势，铜锣东北那五个加工厂的产品就显得有些少了。”

“这样直接把价格差距拉大，很有可能引起老批发商们的共同抵制，如果闹得太僵，对咱们并没有好处，你想想是不是这么回事儿？”

杨德军默默消化王泉的意思，过了一小会儿后，笑着说道：“这事儿好办，明天你来店里，我跟你说说咋弄。”

张浩明弹了弹烟灰，嘴角一勾笑着说道：“佟部长是这样说的，去年的补栏工作确实还可以，但前段时间生猪价格下跌时候，仅有的存栏量已经被消耗不少。今年连续波动的行情对于养殖户来讲无异于警钟，这个时候想要继续补栏，亦或者是准备补栏的人，就不得不重新考虑行情变化造成的影响。”

张浩明足足休息了五天才返回洛河，等待他的是王泉理所当然甩过来一系列的工作。

王富强嘿嘿笑了一声，老实承认：“嗯，开业都一炮，必须得打响。”