第177章 关于团队的管理建设(2/2)

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“管理，销售本来玩的就是人心，你多看点心理学方面的书吧，有用。甚至包括我们平时和人交流，出去办事，心理学都应该是必备的知识储备。”

销售经理就点头，看张彥明的目光都带着点崇拜了。

“没事多组织点员工集体活动，让大家多做工作以外的接触，加深他们之间的交流沟通，这也是稳定团队加强管理的好办法。

现在私营公司和企业都是只讲钱，但员工有多少归属感认同感？我来你这就是为了拿钱的，对吧？你和他只谈钱，让他和你谈感情吗？

团建活动是一家销售类公司必备的员工管理内容，我们需要员工的认同，归属，我们需要和他们谈感情，明白吧？这才是一家销售型公司做长做久的根基。

成立员工互助部门，像过生日啊，生小孩啊，家里老人的情况，患病或者受灾，我们都应该有所行动，不一定非得多少钱，但是你得去做。

公司要了解员工的基本情况，也要让员工之间相互有所了解。公司要积极帮助员工获得幸福感，也要促使员工之间相互帮助，这就是团队归属。

你们平时有注意没有，个体老板介绍自己的店和商品，会说，咱家。咱家怎么怎么样，咱家这货怎么怎么样，对吧？

如果有一天，你们这里的销售人员面对客户的时候，能自然自主的说出咱家这鞋怎么怎么样，你们就成功了一大半。明白不？”

“这就是认同感和归属感呗？”一个楼层经理问。

“对。这一点其实过去的老国企做的最好，那时候的职工是真的拿厂当家，积极主动。这一点是强迫不来的，需要员工自身自然的形成。

你就是强制规定他这么说也没用，心里你强制不来。”张彥明看了销售经理一眼。

“哪有强制这个的，那可成了笑话了，画虎不成，还引起反感。”张彥君想明白了，笑着说了一句。

“对，需要我们通过平时的工作一点一点积累。”张彥明点点头：“你这个销售经理，更多的是要做员工心里建设方面的工作，而不是只盯着销售报表。

公司以后还会展扩大，鲁尔，京城，甚至申城，我们需要一个稳定的员工队伍，更需要一个稳定能胜任的管理队伍。

你是要做一个打工者，还是要做一个职业经理人，全看你个人的工作细节和努力方向，还有成绩。这不是定一个目标就可以的事情，需要做到，做好。”

“我努力。”销售经理脸有点微红。

“以后我和史密斯会发展一段时间房地产，我可以在每个我们有项目的城市为你们公司提供一块场地，但是能不能做得到就是你们自己的事情了。”

张彥明对张彥君说这句话，更多的是给销售经理和三个楼层经理听。要想让员工努力工作，就要让他们适当了解一下公司的发展前景，得有个目标。

画饼在很多时候也是管理的一种手段，用得好大有裨益。

“第一个项目就是这栋楼呗？”张彥君来了兴趣。

“对，红叶姐那边方案已经报批好了，准备起地下一层地上五层的商场，然后上面三栋电梯住宅。商场到时候还是给你们三层，会比现在大一倍空间。”