第123-4章 左支右拙——————预热(1/1)

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这件节外生枝的小事儿并没有影响颜晖和lisa回古城要做的事情。第二天一早，两人伴着初秋暖阳起来，一个自然醒的清晨自是甜蜜美满。颜晖的工作日程从中午开始，车子今天也限号，两人收拾妥当后就直接去了家里附近的胡辣汤馆子吃了顿热乎乎的早餐。

吃过饭后，lisa提着给白晨露带的燕窝去了秦家，颜晖则是打了车直接去了杨总的办公室。杨总对于这次会面已经期盼了很久，颜晖如约抵达之后两人也把客套的时间压缩到了最短。一顿简单的工作餐之后，两人就直接在杨总的办公室关起门来开始讨论起将要进行的项目。

杨总一边熟练地泡茶分烟，一边迫不及待地询问颜晖道：“颜总，上周我去医院把你说的那套东西给医院提了一下，他们也初步觉得可行。那咱们下一步是不是可以和医院面谈了？”

颜晖接过烟与茶，也把自己的烟盒放到桌上，不紧不慢的答道：“现在倒是没那么着急，现在当务之急是从设备厂商和支架厂商那边了解下目前医院的情况。咱俩今天谈完后我就和他们约明天过来的时间。”

“我听孙总说你们不是还要考察医院的情况么？”

“哦，是这样，那家医院的情况我大致知道，两年前医院那包影像设备的采购投资是我做的，那医院的特点、财务资料那些东西在我的数据库里有存，我已经复盘过了。如果那边没有出大变化，以他们目前的情况来说是一定可以支撑起这次项目的财务需求。所以在我们把方案的雏形拿出来后再去医院和他们对接就好了。”

“颜总果然老道，那您觉得那家医院有没有潜力去做我们要做的项目？”

“嗯，我认为问题不大。首先，这家县医院所处的县在古城和他们地级市之间，交通上讲，来古城比去地级市要方便；其次，这个县的人口也超了80万，并且从这几年的数据来看，都是中老年人群，本身就是心脑血管疾病高发人群。现在的分级诊疗政策就摆在这里，他们现在没有做微创介入手术的条件，而这部分人群按照政策来讲如果送到地级市会错过最佳治疗时机，如果送古城的话医保的报销额度也好，政策也好都有些问题。加上医院在两年多前已经把ct买了，有了做心血管初步筛查的条件，所以现在目前就是他们开始进入到这个领域的最佳时机。”

“没错，这和我们这边在年初时做到的预判一致。但是目前就是卡在医院想买dsa这个节骨眼，要不是年初的事情医院买设备肯定是早都能落实，结果现在就一直都动不了。”

“那杨总这边和医院谈到哪一步？”

“那边的说法是只要医院开始有了设备，就会选择我们做他们的高值耗材供货方。现在他们医院的骨科耗材已经是我们，整个大环境也都能看出来国家要榨干灰色部分的价值区，我们现在也是挂着国字头去和他们对接，这些都很顺利。”

颜晖从自己的烟盒里面取了一根出来递给杨总，点了火后笑道：“所以目前的情况就是这样，医院和您的合作还没有到什么话都能说的地步。你也知道医院的采购体系中，设备、耗材是分开的两套不同体系。目前咱们这边只是涉足到耗材那一段，设备那块儿的人我负责来帮大家对接。那耗材厂商那边您做过了解么？医院那边有没有初步的选择？”

杨总皱着眉头略加思索，回道：“目前选择的是一家外企，叫ms公司，颜总了解过这些？”

“那家？我知道，p司那边也给我推荐的这个厂家的负责人，这次他们把他们支架业务的全国销售负责人约来了，明天早上我和他们碰个头，下午就来您这一起聊聊？”

“这个好，以前我只见过他们西北区的负责人。这关系老弟你是怎么找到的？”

“杨哥，实际上这就是职业身份给我的一点小便利。我们之前做的事情必然和设备厂家那边联系紧密，而设备厂家和这些耗材厂家之间也是某种战略合作关系，毕竟一家卖设备一家卖耗材又没有什么业务冲突，他们的关系就很好。这次也是和您约好时，碰上这边p司的负责人和那个厂家的负责人有些私交，就借着东风把大家放到一个餐桌上一起聊聊。”

“那他们那边的消息源怎么样？”

“嗯，p司和医院做过业务，从目前看这次介入设备的采购也是一直在他们的预期中的，只是因为同样的原因被叫了暂停。支架厂商我倒是不太熟，不过从p司那边得到的消息来看，这家厂家也在做学术化推进，手上也有这边顶级医院的医生集团资源，基本上没人手里面都有些干货在。”

“行，那后面的事儿交给你安排，明天下午我把时间排出来，如果可行的话告诉我，我在这边候着大家。”

颜晖看杨总的目光灼灼，直接拿出手机当着面和他约好了明天早上见面的时间、地点。有了这种诚恳的表态，两人后面的话题也就更加顺畅。正事儿聊完就是一通胡聊，等颜晖离开办公室时，一个下午的时间也让足以让两个第二次碰面的人迅速熟络起来。这种双方各有需求的关系，建立起来也就是迅速且直接。