336.专利谈判（第1章）(6/7)

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最后，差不多到了7天之后，双方团队都对彼此有了非常深厚的了解。

谈判也差不多进入到了尾声。

……

专利使用费的确定比较困难，一般而言可以根据如下因素来考虑其数额。

一、专利权人研究开发专利技术的难易程度和费用大小。一般来说研究开发难度大、开发费用多的专利，其使用费相对比较高。

二、被许可人使用专利后所能获得的收益大小，收益大的，使用费高。

这个应该很容易理解，我为了这项专利研发，投入了100个亿，那么总体来说，需要收取的专利许可费用自然要高一些。

而且这项专利未来能产生的价值越大，自然使用费就会越高。

专利许可费用，可以按照年费来进行缴纳，比如说苹果想要使用博米的这100多项专利的话，可以打包给它，然后每年收取多少费用。

双方一开始是按照这一条来交谈协商的，不过大家都没有谈拢。

没有谈拢的原因也很简单。

博米认为我们在智能手机的研发上面投入了大量的金钱、人力物力，自然需要有对等的要求，所以博米希望的最低价格是苹果每年需要为博米支付13亿美元的专利许可费用。

13亿美元？！

菲尔听到这个数字的时候，整个人都不好了。

“不可能……”

苹果现在手机业务都还没有开展呢，主要是通过电脑和其他设备售卖来进行盈利。

苹果去年的营业额还不如中国联想呢，只有84亿美元的收入，以后20年（专利有效期）每年都要向博米支付13亿美元，确实是有点受不了。

苹果现在跟博米差不多，也是花钱如流水，手机产业还要扩大再生产，必然是要花费很多钱的，需要一次性拿出这么多的专利许可费用，确实是有点太为难他们了。

所以双发就这个金额展开了漫长的拉锯战。

看着时间不断地流逝，菲尔后来给米国那边打了个电话，远程召开董事会议，高层和乔布斯思考了很久，决定可以通过另外一种专利许可购买方式——

按照国际通用的许可费率框架来讨论费率协议。

什么意思呢？

就是不是按照固定金额来进行支付，而是通过商品的售卖量和售卖成绩来进行支付。

这一套标准是比较通用的国际标准，对于一些小公司来说是比较有利的。

比如说国内有一个想要生产智能手机的产商叫做小辣椒，他们支付不了高昂的许可费用，那么可以通过许可费率来获得博米公司的使用许可，比如说他们在卖出50万台手机的情况下，每一台手机需要向博米公司支付1美元的许可费用。