146.你们知道什么是病毒式营销吗？（第4章）(5/6)

首发：~146.你们知道什么是病毒式营销吗？（第4章）

就是这一刻，艾小米突然有些怀疑人生。

老板这是疯掉了吗？

你明明是要赚别人钱的，现在居然要给别人钱？

是的，曹阳就是这么想的。

前世的时候，有一种非常暴力的游戏营销方式叫做——

买量。

什么意思呢？

比如通过测试，你发现自己的游戏氪金深度足够深，而人们的付费欲望很强烈，可能玩家人数非常核心向，只有少量的玩家会选择留存下来，但是他们能给游戏贡献出很高的价值。

有可能是人均贡献50块钱。

那么游戏公司就会用买量的方式，通过花钱雇佣玩家进来玩游戏，然后不断地将这个盘子滚起来。

有可能10块钱一个玩家，或者20块钱一个玩家，而100个玩家当中，可能最后留下来的只有不到10个人，这十个人能为游戏花费100块钱，甚至更高。

那么总体的结果就是——

虽然游戏商花费一定金额的钱，买了一批玩家进来玩，但是由于核心玩家留存下来，他们贡献出了买量所花费的金额，所以游戏公司还是赚钱。

之后要做的事情就非常简单——

那就是不断地把钱撒出去，换更多的玩家进来，一直到这个盘子拓展得足够大，市面上已经很难找到没有买量的玩家为止。

当年阿黎贝贝的《三国志·战略版》在有《率土之滨》占据市场的前提下还能做起来，就是靠的这种方式。

虽然游戏很小众，核心向玩家很少，可是通过不断买量扩大盘子，最后靠吸留存玩家的血不断滚雪球，把游戏做了起来。

买量营销的前提有两个：

第一：游戏对核心向用户的粘度很高或者是质量足够好，能够吸引留下来的玩家进行付费。

第二：赚到的钱要比买量的多，平均人头贡献值得比耗费值要高。这个很好理解，如果入不敷出，那么买量就是亏的，买得越多越亏。

如果用同样的模式来套的话，首先，现在王者荣耀的质量过硬，玩家对它有很好的口碑。

两款王者荣耀的售价是6000日元，折合软妹币350块。

这中间抛掉成本，至少可以有200块，也就是差不多3500到4000日元的运作空间。

至于怎么运作，曹阳还没有想得很清楚。