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首发:~第538章 381382章:机器狗第一笔订单!(4000字)
高怀钧听了连连点头。
看得出来,军队方面,在和王兴兴沟通之前,就已经明确了自己用这款产品,具体是用在什么具体的痛点上。
一句话来概述,那就是这款机器狗可以作为巷战的排头兵,以及火力覆盖者以及狙击手。
高怀钧甚至在脑子里头,对军队方面的需求提出了一些改进意见,比如,能捕捉热源,探测人体的热成像光谱云台,能够通过使用高瓴自有的闭环操作系统,和一旁的背负机枪的枪械机器狗进行互联,实现敌人的自动扫描和攻击!
还有就是对产品结构进行进一步强化,背上的枪托,进行多样化载具设计,可以一个机械狗,可以分别背负火焰喷射器、机枪、火箭筒等多种武器,这样子弟兵们使用起来,可以更为方便。
还有就是不一定是遥控的,固定一个人进行紧急声控也也可以对机器狗进行指挥。
做到这几个,这个go1机器狗,就可以和一个普通的士兵差不多了!
哦不!
这个机器狗更为勇敢,使用成本更低!
现在造几百个就只要20来万,如果是军队使用的,而且是大规模标准化的,那成本会更低!
王兴兴听了高怀钧所说的,不由得眼前一亮。
对呀!
他怎么没想到呢!
高瓴的人工智能如此牛逼,前段时间也说过这个问题,不过当时没考虑军事用途,更多会是民用产品。
而现在如果把这款产品做好,他就会有更多的钱对下一代产品进行迭代了。
想想看具身机器人,这个以前永远炒作概念的东西,现在终于是上了历史舞台,他心情实在是太激动了。
“你先别激动,军队那边,初步规划订购多少台产品来着?”高怀钧又想到了这个问题,连声问题。
王兴兴光顾着高兴,忘记把最重要的东西说出来了,连忙说道,“他们现在初步订购1000台的go1机器狗,如果用起来合适的话,明年再订购5000台!”
“如果匹配度高的话,他们在后年会订购10000台!”
“那价格呢?”高怀钧追问道。
“现在的说法是,最初的1000台,给原价卖就行,算是对国产机器人行业的支持。”
“后面的5000台和10000台再重新定价,按照他们的需求,我琢磨着,估计需要打九折左右。”
王兴兴说到这里,小心翼翼地说道。
这种大规模采购,打折打狠了,是再正常不过的事情。
不过因为全华国能够搞这玩意儿的,就高瓴一家,算是定向邀标,所以他们打折打得并不狠。
高怀钧听了松了一口气。
不过他也知道,军队那边,不会要求价格太狠的。
西大的军用装备和军用品都是由出价最低的供应商中标的。
比如我有一笔100万元的预算用来买10万条裤衩子,有三家公司报价,甲报价96万,纯棉+莫代尔的。
乙报价80万,混纺的;丙报价50万,腈纶的一扒拉就噼里啪啦闪火星子那种。
三家报价都能符合官方发布的数据要求,你猜最后哪家中标?
按照西大的军用装备和军用品的招投标流程,一定是丙中标。
以后西大大兵脱裤衩子就得享受一次电疗,毛都得竖起来。
而东大后勤物资和单兵被服物资等等都是采取的性价比法,即固定拦标价之后,以报价不超过拦标价、性能最优的为中标方。
比如说有同样是100万买10万条裤衩子,性能也都符合要求,东大军方的招投标流程可以确保是甲中标,最终中标价也差不多就是接近100万的样子,产品也肯定是正偏离最多的那一款。
这是因为东大军方有一条最基本的保障措施,预算执行率。
年度预算执行率是有强制性要求的,全部预算执行率不得低于至少60,专项经费执行率很多时候要求是100,特殊采购的执行率强制要求必须100。
像训练经费、伙食费、工资津贴保险待遇,都是有硬性规定的执行率的,低了评优评先就不要想了,严重的甚至直接摘乌纱帽。
相应配套的,东大军方实际执行中还有应付不完的巡视督查检查,搞不完的审计,每个采购项目都是审计重点。
因此,回到高瓴这种大额的定向采购。
这是出了名的产品质量严要求,但是产品价格却比较宽松。
只要你做得好,那就有源源不断的订单!
如果你想一个劲儿的低价中标,但是质量做得西屁,那不好意思,下次估计你就会被拉入黑名单了!
军人相比较其他行业来说,是比较直接,也是比较实在的。
所以这一次不是高瓴熟悉的b2c交易,而是b2b,所以高怀钧要求王兴兴和高瓴车辆那边对接好,让高瓴车辆在锡城拉出一条产线出来,按照军队的要求来做这个1000台产品。
这1000台产品,就算是不赚钱,高怀钧也无所谓。
不就是两个多亿的订单嘛!
说一句不好听的,以前这种小事儿,流程都不会上到高怀钧这里,到了宁远那里就直接回复了。
现在也是王兴兴知道这是高瓴智创bu第一笔有效订单,所以才兴冲冲地向高怀钧汇报。
毕竟,就算是他这个直男,也是知道,向上管理,让上司知道自己做什么,做出来了什么好成果,也是一件非常重要的事情。
王兴兴听了高怀钧说的,连忙拍着胸脯点头,他保证这一次圆满地完成任务,不丢高瓴的脸!
“军队那边伺候好了,这是一个大金主,还有多问问他们还有什么需求,我们也可以定制化满足。”高怀钧随后高兴地说道。
在他看来,机器人这种东西,非常定制化。
这就像高瓴各大工厂的机械臂一样,每个流程所用的机械臂,都是不一样的!
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