第1564章 30亿，18%(3/3)

首发：~第1564章 30亿，18%

现在却这么熟练的把它说出来。

显然江诚私底下做过功课。

更让她意外的是，他没拿红杉、腾讯的报价来压价。

反而直接戳中了拼多多的增长瓶颈。

这比单纯比价格要犀利得多。

“那按你这么说，江总想给多少？”黄正的语气沉了些。

“30亿，15%。”江诚报出数字时，目光没离开黄正的眼睛，认真的说道：“按200亿估值算，这才是合理的溢价空间。哦·，对了，星辰投的不只是钱，还有抖音的流量接口，上个月抖音的电商导流转化率是3.7%，比行业均值高1.2个点，这个资源，值1个点的股权差价，没毛病吧？”

这话说到了关键。

拼多多现在最缺的就是精准流量。

抖音的日活是他们的3倍。

而且下沉市场用户重合度高达62%。

“15%太多了。”黄正立刻摇头，“最多13%，流量接口我们可以另外签合作协议，按导流效果付费，不这个用折算成股权。”

“黄总这是把星辰当单纯的财务投资了？”江诚笑了笑，“流量合作可以签协议，但星辰要的是深度绑定。15%，能让我们在董事会有个观察员席位，不算过分吧？”

他顿了顿，补充道：“抖音那边我打过招呼，只要股权落定，下周就能开通定向推送通道。你们的‘9.9元特卖’频道，直接对接抖音的下沉市场用户池，星辰这个速度，红三和腾讯可给不了。”

会议室里静了片刻，黄正和CFO低声交换了个眼神。

15%的股权确实超出了他们的预期，但抖音的流量诱惑力实在太大。

他们试过用其他平台导流，转化率连抖音的一半都不到。

见黄正没有说话，江诚做出了一个累了的舒展姿势。

“黄总可以考虑一下，这是我们星辰的底线。”

见江诚一副不想再谈了的样子，黄正无奈的暗自叹了一口气。

跟年轻谈话确实是爽快。

但是也有一点麻烦的，那就是太爽快了，一点拉扯的表面功夫都不想给。

“14%。”黄正最终松了口，“董事会席位可以给，但我们要在重大决策上有一票否决权。”