第91章 调兵遣将(1/1)

首发：~第91章 调兵遣将

新年过的波澜不惊，2014年2月6日正月初七，蒋璐召开了钟爱珠宝新年之后，龙城第一次员工大会。

龙城店启动运营，顾萌萌辅助张玲全权负责。清徐直营店就是蒋璐和陈展飞闹着玩，给王心维表忠心的。

王心维是个容易满足的人，虽然吝啬，但从来不瞎掺和。蒋璐这么善于察言观色的人，早就对王心维的性格分析的彻彻底底。所以，清徐店满打满算也就投资个几百万，对整体大局影响不大。

全部身心放在带孩子身上的王心维，哪有心思去负责经营店面？盛名之下其实难副的寇熙琴在京城，既没有和陈凯擦出爱的火花，也没有让钟爱珠宝京城店焕发生机。

还是比较适合当“狗腿子”的寇熙琴，只能围绕在老板娘王心维身边继续潜伏了。

有过接近一年珠宝店运营经验的寇熙琴，被任命为清徐店店长，辅助前期毫无经验的薛红艳步入正轨之后另行安排工作。

2月15日农历正月十六，展璐首饰珠宝有限公司投资入股新闻发布会，在五星级大酒店翠宫饭店隆重召开。

根据公司法规定，展璐珠宝以十亿元资本投资入股。钟爱珠宝出具股东会议决议书，然后先去工商局办理股权变更手续，变更为具有新股东股权登记资料的股权登记表。

完成股权备案手续后，新股东即成为公司的股东，具有股东的一切权利。根据《公司法》规定，公司应当将股东的姓名或者名称向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。

这些都是程序上应该履行的手续。一开完发布会，蒋璐直接进行了人事任免。

公司董事长王心维，蒋璐任职钟爱珠宝合资公司ceo，全权负责钟爱珠宝全权事宜。京津冀大区总裁杨予怀、华东大区总裁郑义民、华南大区总裁林亦凡、海外事业拓展部总裁david达维。

cfo首席财务官齐艳泓、coo首席运营官张玲、cto首席技术官陈凯、cio首席信息官寇熙琴、cpo首席公关陈晨（陈展飞表妹）。

津门事业部经理陈龙、唐山事业部经理杨彩霞、石家庄事业部经理李志、保定事业部经理刘续光、廊坊事业部经理黄立新、秦皇岛事业部经理仲善。

钟爱珠宝立马下架量贩式销售模式珠宝价格标签，不与同行恶意竞争打价格战，是钟爱珠宝内部奉行的潜规则。

除京城外另外三个一线城市的钟爱珠宝，已装修月余，全部完成尚需时日。

各个平台立即滚动播出新制作的，由当红小花杨宓量身制作的广告宣传片。

珠宝店落地时间最早估计已到五月，在这期间将会迎来国内第一波结婚潮。

轮番在各大媒体播出的宣传片，既是策略也是无奈。钟爱珠宝上马匆忙，店还没开，广告就铺天盖地的打出去了了，就当饥饿营销吧！

陈景云和王心维参加了公司大会之后，第一时间分道扬镳。王心维继续回去奶孩子、带着寇熙琴回了清徐。陈景云回到龙城盯盘龙城店开店事宜，coo大官张玲乖乖的回到龙城给陈景云当跟班。

蒋璐是有大格局的人，陈景云不想插手蒋璐对京城总部雷厉风行的调整。

津门店的筹备开业虽说有别于其他直营店（陈龙齐艳泓全额投资），但所有步骤及宣传营销方案绝对服从总部安排。

通州店开业事宜，也已由陈晨负责全面启动。陈晨和陈展飞从小一起长大，只比陈展飞小两岁。

很多人不理解陈景云与蒋璐，布局这些一文不名城市的深意，陈景云与蒋璐的想法倒是出奇的一致。

首先，钟爱珠宝知名度低，社会影响力小。普通城市普通居民对高端奢侈品没有太多概念。

其次，开店投资小，单店运营成本低，单品售价盈利空间大。所谓开源节流，就是尽量控制投入成本，尽量获取最大收益。

当红小花铺天盖地的广告从不同渠道袭来。混的脸熟的明星，无疑能直接拉近钟爱珠宝与平民百姓之间的距离。

这样更接地气，更亲民！

全国布局需要的不是闪电战，而是攻心战、持久战、底蕴之战。

钟爱珠宝缺乏的恰恰就是底蕴，这个需要时间去沉淀，需要宣传去普及，更需要口碑去弥补。

好事多磨！不是所有的成功都是一蹴而就的，也不是所有的耐心都会被时间湮灭。

从未涉足珠宝行业的两个掌舵人，绝不能只凭一腔热血就蒙着眼睛向前冲。企业发展需要在发展的过程中寻找问题，在解决问题的时候杜绝更大的错误。

既要在同行前辈可借鉴销售模式上取其精华发扬光大，更要在明知是坑的不合理措施未执行前悬崖勒马，不能重蹈覆辙。

临行之前，陈景云与蒋璐进行了深入的沟通。

杀死传统企业的是什么？

是互联网企业吗？是那些线上喊着低价杀敌一千，自损八百的钻石网络销售商吗？

不是互联网企业，也不是“互联网思维”。其实更确切的说，应该是催生互联网企业和互联网思维的消费环境。

商业的本质是什么？就是让更多的人知道，然后把产品卖出去！

蒋璐把自己的思路和陈景云简单的描述了一下，概括起来无非几点：

1，打响品牌，多打广告。央视投一点，户外投一点，视频网站投一点，门户网站投一点，公关活动做一点，这个牌子基本就成了。

2，打网点牌，多开门店。前期自己摸索，找出盈利模式。然后简单复制。自己开不了，就找经销商开。三年三步走，一年十几家，两年几十家，三年就能成气候。

3，打技术牌。在独特的领域占有产品优势和客户资源。我们有原产地南非的钻石，有比利时的加工技术，还有欧美钻石交易所直接挂钩的，钻石即时价格波动变化，提供最低、最优的价格策略保障。

做企业如此简单？非也！