第一百九十章 白酒的渠道(3/3)

首发：~第一百九十章 白酒的渠道

在这个时候，谁能转变观念，大胆革新，勇于竞争，敢下血本投入，把酒广告打出去，就能快速发展，占领市场高地，这一时期可以说是市场发展的草莽时期，草莽时期使用的招式简单，作风粗暴，佼佼者属于敢冲锋在前的人。

而像尹应和马卫民这种思想老旧的人，根本不适合再搞企业经营了。

因此，陈志城现在想把酒厂搞好，说难也不难，难的是他是一个酒外行，需要学习一下酒知识，而不难的是，只要他把管理给抓起来，再采用一些营销手段，就能把酒厂给盘活。

现在他要求黄建国把酒产量提高上去，而下一步，他运用营销手段，把酒卖出去是了，马上到了春节年底，是白酒销售旺季，应当能扭亏为赢。

只是他暂时没钱打广告，而且即使打了广告，也竞争不过苍莽县的莽酒，莽酒的档次明显高东林酒一头，人家生产量大，广告也做了，虽然只是在江临地区做，但也比东林酒有名气了。

此时，江临地区各个县几乎都有酒厂，大汉的酒文化实在太过悠久，如果不弄个酒厂，在计划经济时代似乎就没有了酒喝，因此无论酒厂大小，都要弄一个，起码在买不到酒时，还有自家产的酒可以喝。

因而这些酒厂都不成气候，每年的产量也就在几百吨上，东林县酒厂算是比较大的了，仅次于苍莽县酒厂。

广告没钱打，不代表他没法把酒卖出去，无论广告打的有多好，如果没有销售渠道也是没用，有的企业觉得只要广告一打完，就可以坐地生财，等着顾客上门，的确，在广告的宣传作用下，确实会有客商前来进货，但是如果不悉心做好销售渠道的建设，等外来的客商心一变，不来到厂里进货了，那就会陷入被动了。

因此，无论干哪行哪业，渠道建设至关重要，当然这个时候的企业并不懂什么渠道建设，只知道想法去卖东西，手法都很传统，即使有那能力强的，也是王八拳一打，有时候歪打正着。

陈志城现在就要利用太多多食品公司的渠道来销售酒厂的酒，当然了，这需要公司的同意，但是他跟李文贤他们讲了，与酒厂合作，也是双赢，买酒送火腿肠，或者买火腿肠送酒，或者买酒送饼干糖块，早有一款适合消费者的选项。

而这个时候，那些国营商家，哪会为消费者考虑这么周到？也不会变着花样吸引消费者，因而只要他们这样做，必然会收到很好的促销效果。

江临地区的本地市场基本上让莽酒给占了，想跟莽酒面对面竞争确实不易，但可以通过这种促销手段，抢占一部分市场，同时也要把酒给外销出去。

实际上酒厂的这点产量没多少，全部的生产量也就是在五百吨上，本县政府招待用酒大约能用去一百吨，本地销售，主要是面向农村市场销售的串香酒，大约也能销售一百吨，莽酒档次要高，农村人消费不起，这部分市场它占不了。

剩余三百吨，赵凡所在的省城办事处要去了一百吨，朱佃石的华中市场则要去了二百吨，首都办事处马冬梅和粤东办事处万正时那边就没给他们，太远了，给他们也不合适。

因而这五百吨酒没费什么力气就卖出去了。赵凡运走一百吨后，直接给经销商下了任务，买多少火腿肠就必须要买多少东林白酒，否则就不要过来进货。

给了经销商硬任务，经销商还不敢说我不进白酒行不行，如果他们敢那样讲，就不要进火腿肠了。

没办法，现在太多多火腿肠在市场上的占有率高达百分之七十，春江火腿肠虽然努力奋战，取得了不少业绩，可在市场上的占有率还只是刚刚达到百分之二十。

即使只是达到百分之二十，陈志城也没敢小觑，因为他知道任来风能力超强，虽然在齐东省市场铩羽而归，但在其他全国市场，侵蚀了太多多火腿肠的部分市场，这也是没办法的事情，消费者总是喜欢厌旧的，总不能一直吃一种口味的火腿肠，因而其他品牌的火腿肠进入，是必然的事，就看谁的后劲大，谁能一直充满着竞争力。

赵凡不到十天时间，就把这一百吨的白酒给卖了出去，卖出去后，由经销商负责搞活动，如果他们不搞，自己想办法卖出去也行，反正，只要有人接盘就行。