第730章 贵精不贵多(3/4)

首发：~第730章 贵精不贵多

不过他也理解，就像陈凡刚才说的那样，如果自己的产品没有竞争力，高价卖给了周正东，结果竞争不过人家南美的产品，把货砸在手里，那他也没脸见陈凡啊。

好歹也是自家女婿，而且还是帮自己脱困的，哪能这么坑？！

他现在的想法就是，首先不能损害陈凡和他舅舅的利益，在这个基础之上，尽量为单位争取一些好处，能够做出一番成绩来。

总不能女婿帮了别人，然后连自己都不帮吧，那说出去多难看？他也是要面子的。

只是结果出来了，可以做，却只有一个床品，他有些不甘心呐。

看见姜恒的样子，陈凡自然理解他的想法，不由得笑道，“姜叔，我明白您的意思，不过，您的想法，可能跟市场情况有些出入。”

姜恒闻言不禁微微一愣，睁大眼睛看着他，“怎么说？”

陈凡笑道，“您觉得只有一个床品，可能品种有点少，这样的话，采购量也不会很大，最后虽然成功出口创汇，但是成绩太小，不好看，对不对？”

姜恒奇怪地看着他，“难道不是吗？”

陈凡笑了笑，说道，“我给您举个例子。我的几部小说，在小本子印刷发行，这个事您是知道的。”

姜恒点点头，“不仅你的，我听说你们协会还推了其他几位作家，他们的作品也成功在小本子发行。”

陈凡笑道，“对。那么您知道吗，他们几个人的作品全部加起来，还没有我随便一部小说的销量多。”

听到这话，姜恒眼里若有所思，“你的意思，是把一个品类做好了的话，比几个普通品类要强得多？”

陈凡点点头，正色说道，“其实，在小本、在欧洲，有很多企业只做一个品类的产品，他们长期专注一类，比如只做手套，或者只做一把钳子，但是由于专注一个产品，所以质量很高，自然很受市场欢迎。

哪怕他们产品的价格比其他市场上的同类产品要高得多，老百姓也更愿意买他们的产品。

同理，如果云湖棉纺厂能够专注于床品，能够设计制造出让欧美消费者喜欢的产品，那么你们不仅能在欧美市场上占有一席之地，可以源源不断地出口创汇，还能让代理你们产品的友商，也就是我老舅，赚到很多很多钱。

那个时候，恐怕不是你们需要我老舅的销售渠道，而是我老舅离不开你们，甚至除了他之外，还会有其他国际贸易商主动找上门来，希望能采购你们的产品。”

姜恒顿时恍然，看着他说道，“所以品类的多少不重要，重要的是产品质量，既要好看，还要好用！”

他可不认为自家女婿会骗自己，自然是言听计从。

何况虽然他是搞技术出身，国内也是计划经济，对纯粹的市场没什么研究，但他也是一名消费者，最基本的消费者心理还是懂的。

谁不想买既漂亮、又好用的东西？要是价格还便宜，那简直就是爆品，只要一挂上柜台，分分钟抢断货！

若是云湖棉纺厂能有一款这样的产品，还担心做不出成绩吗？

想到这里，当即兴奋起来，对着陈凡问道，“那你教教我，这样的产品，要怎么样才能做出来？”

陈凡正色说道，“其实一点也不难，首先要端正心态。李先生在诗词中写过，‘世上无难事、只要肯登攀’，也说过‘要在战略上藐视敌人、战术上重视敌人’。