第714章 一首就够了(3/4)

首发：~第714章 一首就够了

陈凡当仁不让坐在主位，先哈出一口长气，感叹这种客套真累。

不过礼多人不怪，尤其是初次见面，这种客套还真就必不可少。

提起何青生拎来的茅台打开，给四个杯子都满上。

他这边还倒着酒，旁边何青生就迫不及待地弯腰凑近，小声说道，“你舅舅没来？”

陈凡看了看他，笑道，“我老舅前几天在上海成立办事处，同那边的电话总局谈好了，要安装两台万门程控交换机。今天我们回省城，他也飞去了京城，工作内容一样，一是成立办事处，二是落实之前的购买意向。”

倒完酒之后，他放下酒瓶，看了一圈正听得聚精会神的三人，笑道，“如果不出意外，京城那边应该也是两台。”

等他说完，何青生顿时眉头紧皱，倒抽一口凉气，愁眉苦脸地说道，“这一下子就出去了四台，按照最低420万美元计算，这可就是1680万美元啊，你舅舅公司能垫付这么多钱？”

言下之意，可别把程控机都给了京城和上海，完了江南省落个空头？

陈凡摇摇头，笑道，“这个我不太清楚，生意上的事我也不懂。不过，来这里之前，老舅跟我表姐说过，只要咱们这边没问题，确定要程控交换机，并且由政府提供担保，确保能够按时收到货款，那就没有问题。”

在金融模式下，当然不会像何青生说的要垫那么多钱，十几万美元就能启动，只不过要从利润里面分出去一部分、用来支付利息而已。

听到他的话，何青生终于松了口气，不禁点了点头，“既然这么说，那就没问题。”

他就是担心京城和上海要的设备太多，万一挤占了省城的份额，那可不太妙。

陈凡笑了笑，说道，“这个事情，明天我表姐会去省城电话局，正式敲定下来，肯定是没有问题的。”

他端起酒杯，跟三人都碰了一下，小小的抿了口酒，放下杯子，夹了一块鱼放在嘴里，细细品味。

老舅这一手玩得很顺呐。

原本一台设备的报价，在300到500万美元之间，拿下代理权之后，才知道其中的利润空间有多大。

最便宜的富士通品牌，拿货价格从300万一下子打到260万，这还是在保证了厂家利润空间的前提之下，万木春公司能拿到的采购价格。

而供应给国内，如果一次性付全款，报价就是300万美元，也就是说，算上运营成本，一台的利润大约在15%左右。

而采用卖方信贷方式，价格就一下子去到420万。

高吗？

确实很高，在原价基础上多了120万美元，利润率超过60%，怎么看都高得不一般。

可仔细算算，却又合情合理。

首先这是零首付，不用花一分钱，就能先得到产品使用。其次，按照融资方案，付清货款要6年时间，六年的总利息才40%而已。

想想后世的各种贷款利率，最低的商业贷款利率都在每年5%以上，超过10%的也不鲜见。现在还觉得高吗？

而且这六年时间内，还包含了设备维护，这个价格完全可以说非常厚道。

内地也有金融家，在香港的中银机构、承担起我国与国际银行业的衔接工作，若是不懂点金融手段，还怎么与外面接轨？

更何况上级也不是傻子，一个生意划不划算，都是能算出来的。

陈凡刚开始还没觉得，知道价格以后，以为老舅下手有点狠。